跟谁学创始人兼CEO陈向东：现金多是因为市场投入少

一边号称“沉淀了接近1亿用户”，一边说在市场方面的投入比同行少了很多。从财务预警到几十亿现金只用了3年，神奇的“跟谁学”是怎么做到的?

4月8日下午，遭受财务造假质疑的跟谁学(NYSE：GSX)召开媒体沟通会，创始人兼CEO陈向东出席，和各家媒体进行了交流。

据跟谁学年报数据显示，2019年全年跟谁学净收入21.149亿元人民币，同比增长432.3%;现金收入为33.582亿元人民币，同比增长412.6%;净利润为2.266亿元人民币，相比2018年同期的1965万元人民币增长1050.3%，总付费人次达到274.3万人，同比增长257.6%。

媒体沟通会上，陈向东针对近期外部对跟谁学的所有质疑，包括公司的业绩增长速度，现金流状况、关联公司的情况等作了解答。

对于关联公司是否存在挂靠问题，陈向东回应称，由于2016年公司财务预警，其主要原因是跟谁学的5大事业部和5个板块中心业务过多，因此公司选择拆分或关闭了5个ToB业务，让其拆分公司的人尽可能成为大股东。等于拆分了2家公司出去，把3个ToB业务关掉，拆分两家ToB公司成为独立公司。同时，陈向东还表示，跟谁学向每个拆分公司提供了300万元人民币的补贴作为扶持。其中，陈向东个人向拆分公司之一的百家云图科技有限公司(对外名为“天校”)补贴700万元人民币。

现金流方面，陈向东指出，公司良好的现金流表现主要得力于公司2016年底至2017年初O2O到B2C的战略转型策略。2019年头部在线教育公司现金净流约为20亿至25亿以上，而跟谁学去年经营现金的净流入是快13亿，陈向东对此表示，“我们头部在线教育公司现金净流出是8个亿、10个亿、15个亿，而我们现金净流入去年是不到13亿的，我们在现金层面上比那些头部公司大概多了20多亿，可以理解为我们在市场上的投入比别人少了很多。同时，我们在人身上的投入多了很多。”

流量方面，陈向东否认刷单并表示，优质的流量来自2018年的微信红利，公司利用此红利打磨了经营模式的同时沉淀了接近1亿用户，而这些流量让跟谁学得到了更多的曝光和更好的聚焦。

关键词： 陈向东 现金