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营销公司众生相如何存活下去?是他们首要考虑的问题。

2022-06-09 08:11:21来源：搜狐娱乐

前段时间，搜狐娱乐报道了“降本增效”下的横店现状。

平台减少项目的同时还在限价，横店剧组减少了近一半，疫情反反复复，不少剧组开机计划搁浅。

影视项目的减少，影响着产业链上的每一环，作为下游的营销公司首当其冲。

一位电视剧宣传透露，往年几十万的案子，只有一两家提案，而今年有七八家在竞标。

一位艺人宣传无奈地表示，他们服务的艺人有的退圈了，有的出事了，还有人熬不住去做网红了，他们营业流水从200万下降到了不到10万，“艺人宣传业务几乎停滞”。

一位网络电影宣传透露，受平台更改播出规则的影响，第一季度市场表现低迷，片源少，分账收入也不如以往，行业前景不明。

如何存活下去?是他们首要考虑的问题。

营销公司众生相

谈及当下公司的境况，不同类型的营销公司，有不同的难处。

李童所在的营销公司专为电视剧做宣传，今年给他冲击最大的一点，是往年大家不怎么瞧得上的几十万的案子，一般只有一两家公司去提案，而今年有七八家公司在竞标。

小曼的公司主做艺人营销，遇上影视寒冬，清朗行动，情况更惨，“艺人宣传业务几乎停滞了”。

“我们之前合作的很多艺人都是常年服务，后续有的艺人退圈了，有的出事了，还有人熬不住转去当网红了，我们的业务基本就没有了，现在只是帮几个小艺人做做宣传。”小曼无奈地对搜狐娱乐说道。“本来年前谈了一个项目，说好五月份启动，前几天又说延期了。”

前阔乐文化的CEO魏东石透露，他们的总公司如娱文化主要做网络电影的营销，受平台更改播出规则的影响，今年第一季度网络电影市场热度没有以往表现那么好，三大平台上新的片子特别少，分账情况也没有去年同期好。

播出规则的改变，让不少创作者心里没底，所以在情况不明朗之前，很多片方都不希望自己的片子现在上。

受此影响，魏东石公司的不少宣传项目都处于暂停状态，要等项目上线时间确定之后，才能开展下一步工作。

“去年上半年，我们差不多做了六个项目的营销，但今年上半年只有两个，好在储备的项目不少，等到夏天的时候，情况可能会好一些吧。”魏东石对搜狐娱乐说道。

项目减少，大的营销公司收入锐减，小的营销公司则面临着生存的考验。

“前年我们公司营业流水有200万左右，去年150万，而今年上半年只有不到10万元，这根本就抵消不了我们的运营成本。”小曼告诉搜狐娱乐。

李童所在的公司收入也减少很多，“2019年的时候，公司营业流水有4000多万，但这两年只有2000万左右。”

行业寒冬显而易见，往年这个时间，有好几个大剧同时播出，但今年，只有零星几部大剧，其他的都是一些默默就播完的小剧。

前段时间，平台提出要“降本增效”，限价S级剧宣传费最高300万。

李童感慨道，这个预算不过是他们公司2019年接的一个网剧的费用水准，但这两年，行业里200万以上的营销案子都很少见了，“整个行业的业务量每年大概会减少10%—30%。”

他深知，这波“降本增效”之后，不少小的营销公司可能更难熬过寒冬。

赔钱的甲方

行业身处寒冬，平台走到“降本增效”这一步，李童认为，冰冻三尺，非一日之寒。

“我们这几年合作的甲方，没见过一个赚钱的。”

李童透露，曾经有个甲方制作了一部剧，还跟品牌方做了广告对赌，只要电视剧在广告方规定的时间内播出，制片方就能拿到几百万的品牌植入费用，广告方之所以这么做，是担心电视剧太晚播出，他们看中的艺人就过气了。

谁料临播出前，剧中一个演员翻车，导致原定的播出时间推迟，制片方不仅要赔给广告方几百万，还花了几百万给这个演员换脸，来回一折腾，剧还没播出，就已经损失上千万!

“这还不包括剧在电视台播出时，为了保障收视率所花的钱。”李童说道。

“而且如今电视台基本上都没钱，不少电视台前几年贷款买大剧，导致亏空严重，如今买剧只能打着欠条，给肯定会给，但甲方爸爸的这部剧已经排到了几年后。”

做剧不赚钱还风险大，导致项目越来越少，剩下的大多都是平台定制剧或自制剧。

业内一位资深影视宣传任凯透露，现在行业里很多项目都要受到平台方的约束，以前一般是剧拍完了，平台才决定要不要，而如今从立项开始，平台就已经参与进来。

“如果一部剧没有平台的参与，它后期可能很难卖出去，或卖一个很好的价格，但如果从立项平台就参与进来，那么后期拍成什么样子，平台基本上都会买单。”任凯说道。

这一现象的改变，也直接影响了营销公司的发展。

“我们作为乙方营销公司，不仅要跟制片方沟通，还要听取平台对于宣传的意见，虽然制片方是主要出资方，但平台话语权更高，所以重要的决定都要听平台的。”任凯透露。

“以前不少营销公司靠接制片方的剧，就活得很滋润，但如今基本上都是平台方的剧，而市面上不少营销公司都是平台出来的人开办的，他们已经形成了稳定的供应关系，我们这些没有熟人的话很难办，现在纯靠接制片方的剧已经很难存活下去了。”

而网络电影方面，在经历了最初的野蛮生长时期之后，视频平台进入了“提质减量”的阶段。

前不久，爱奇艺宣布自2022年4月1日起，正式升级网络电影合作模式，将取消网络电影定级分账，升级为会员分账及云影院首发两种合作模式。

一改此前的会员分账规则，未来爱奇艺将“有效VV分账”调整为“按时长分账”。

在这种变化下，很多质量没有那么好的B级片，C级片，平台给到的流量扶持相应就比较少，而没了流量的扶持，不少片子一上线就是赔钱，在这波“提质减量”中自然被筛了下来。

这样的改变就像多米诺骨牌，先是一波制作公司消失了，紧接着一些营销公司也倒闭了。

艰难的转型

面对严峻的行业形势，没有人坐以待毙，他们都在寻求转型，拓宽业务线。

小曼对搜狐娱乐透露，她们公司如今除了做艺人宣传业务之外，也在探索新领域，如直播、代理商，孵化剧本项目。

“目前有网剧项目在跟平台推进，然后还有两个电影项目，但因为电影偏文艺类型，线下市场又不景气，所以大家都很谨慎，不太乐观。”

李童所在的公司原本专注于电视剧的营销，如今则把业务重心向动漫行业倾斜。

“动漫虽然钱少，但它战线拉得长，又不像电视剧这么复杂，这么累，所以我们可以在给电视剧做宣传的间歇，就把动漫宣传给做了。”李童说道，“这么做也是没办法了，公司开销大，一个月几十万的开销，不可能两三个月都没项目。”

对于魏东石来说，虽然网络电影行业面临着新的改革，但对于他们这样垂直的营销公司来说，每一次改变，既是危机，也是机遇。

魏东石直言，从一开始的微电影，到如今的网络大电影，再到如今的线上电影发行模式，网络电影行业一直在向着好的方向发展，如今提质减量，说明从前那种随便拍个东西，就想以小博大的时代已经过去了，未来肯定是内容取胜，谁的内容更符合市场的需求，谁才能抓住观众的心。

“当网络电影的制作被提升到一个新高度，那么匹配给它的营销资源和费用，肯定也会上升一个层次，所以只要熬过去，就会迎来新机遇”。

尽管大家目前都受到不小的影响，但上述几位从业者均表示，如今行业的寒冬就像一场大浪淘沙式的试炼，只有能够坚持下去的公司，才能与行业共成长。

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