【环球新要闻】客户来了，需求变了！企业调整销售策略 适应新需求

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这次，浙江省组织包机团远赴日本东京参加的AFF亚洲纺织成衣展是全球前五大纺织面料展，日本市场12%的纺织服装采购都来自这场展会。时隔三年，线下参展，市场有哪些新变化，客户又有哪些新需求？

经过三个多小时飞行，浙江外贸包机飞抵东京。三年没见，刚下飞机大家拉上大箱小箱，直奔东京国际展览中心布展。

为了抢先一步，要用最好的产品和状态吸引客户，参展商们各显神通。

考虑到兔子在日本寓意着幸运，这家企业专门为客户定制了一批兔子相框。这家企业地板上、墙上都特地贴了原木风墙纸，老板还现场割草皮用来布置展位。

不懂日语的老樊，带着一台翻译机，单枪匹马“杀”了过来。装衣架、挂衣服都一手包办，一直忙到深夜。

开展第一天，展会涌进了4000多人，不少日本客户从大阪、神户等地赶来。

客户来了，需求却变了。受疫情冲击，日本客户的购买力和消费频次都不如以往，原来的“畅销货”卖不动了。来自嘉兴平湖的徐益红，从短袖到毛衫再到羽绒服，备齐了一年四季所有品类。但一上午，一张客户的名片都没收到。

眼看着客户更喜欢特色鲜明的功能面料，徐益红马上改变策略。联系在日本的老客户，用板车拉来了旧衣服做成的垃圾桶、回收箱，把循环使用的标牌立起来，主打“可再生”概念，一下子就吸引了不少客户。

而感受到更多客户偏好个性化的定制小单，以往做惯上万件大单的华一帆也迅速调整，挂出了“一件起订”的招牌，这个全场唯一的“最小”定制，让他很快收到了不少客商的名片。

多收下一张名片，就可能多拿一个订单。使出浑身解数，一天下来，浙江的参展企业都有了不少收获。

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