消费升级推高行业集中度 安全套企业竞逐“超薄”

在安全套001赛道上，随着杰士邦的入局竞争或将进一步加剧。

当前,薄度0.01毫米是世界上最薄的安全套，为此多家安全套巨头将新材料聚氨酯材质应用到安全套生产中，聚氨酯安全套更薄、更亲密、对乳胶过敏的用户更友好。因此，超薄安全套已占据60%的市场，它们价格很高，增速很快，是目前中国安全套市场上一个非常有热点的产品。这也使得安全套的消费趋势逐步过渡到超薄时代。近两年来，已有包括冈本、中川、大象、相模等品牌方陆续推出了001安全套系列产品。

日前，乐福思健康集团旗下安全套品牌杰士邦也通过推出安全套超薄品类新品——杰士邦001 PRO，加入这一细分市场的角逐之中。与此同时，为了拓宽销售渠道，杰士邦也宣布和阿里巴巴集团旗下的本地生活平台饿了么达成战略合作，确定双方在O2O业务的深度合作关系。

10月13日，乐福思健康集团有限公司董事长王学海在接受21世纪经济报道记者采访时表示，杰士邦希望通过001 PRO重新确定001安全套产品的行业标准。“高端超薄是过去这些年由三大品牌，即杰士邦、杜蕾斯、冈本，通过消费者教育不断竞争形成的一个主流趋势。但杰士邦通过深度调研后发现，这个市场上虽然增速很快，但整体的购买人群还很小众，中国消费者对于001这种聚氨酯材质的高端超薄安全套产品的需求并未被完全满足。”

角逐超薄赛道

近年来，由于中国安全套市场消费升级，用户对产品体验的要求越来越高，因其舒适性逐渐成为安全套品类中金字塔尖的产品。尽管没有权威的科学研究从专业角度(例如神经生物学)去衡量安全套的厚薄对于性刺激的直接影响，但从不同厚度安全套的“用户反馈”来看，厚度与消费意愿息息相关。

传统安全套主要由天然胶乳制作而成，随着橡胶质量与生产工艺的提高，安全套的厚度日趋变薄。但是碍于橡胶材料本身的限制，0.01毫米安全套往往由聚氨酯材料制作。

根据杰士邦对于该产品的定位，001 PRO采用创新碟形装设计，易取易戴，旨在从薄度、柔度、润滑度这几个主要性能，满足消费者对市面现有001产品的更高要求，打造出距离消费者更近，更加具有科技含量、艺术品级的安全套产品。

王学海指出：“这种针对消费者需求，对产品细节精益求精的升级，就是杰士邦PRO级的态度。杰士邦也因此提出，不是每一只001都叫001PRO。杰士邦001PRO产品参数的全面升级，重新定义了高端超薄安全套的行业标准，推出后必将成为001安全套市场的标杆产品，引领产品迭代进化的风向。”

“现有的部分001产品存在柔软度的问题。”一位从事安全套行业人士向记者介绍称，聚氨酯材质和天然胶乳相比存在一定的延展性不足，会导致使用过程中安全性能降低。同时还可能面临润滑不足的问题，超薄产品润滑剂不够，会导致使用过程中愉悦感不足。而在标准化薄度方面，现有001产品的薄度标准差偏大，导致001和001之间也存在较大范围的薄度差异，这也是对001产品技术水平的极大挑战。

同时，杰士邦调研了数十万份有关001产品的消费者反馈，调研结果发现润滑一直以来是中国消费者的刚性需求，也是市面上已有001产品的不足之处。因此，在中国上市的产品，乐福思集团专门为中国消费者调整了润滑剂的含量，保证消费者在使用的过程中，有更舒适、更润滑、更安全的体验。

因此，杰士邦的新品研发方向即是从物理角度做最薄的安全套产品。体现在具体参数上则表现为薄度比常规001产品更轻30%，柔度上爆破体积高于行业标准60%，润滑剂含量则达到600mg，各项指标都处于领先地位。

水性聚氨酯超薄安全套技术带头人、安徽大学化学化工学院教授王武生此前曾表示：“安全套的厚度确实会影响性感受，舒适感却只能算附加的指标要求。无论哪种款式的安全套，核心要求其实就两个，一是保证其无针孔、具有防护作用，二是正确使用时不破损。”而不破损，就对材料的柔软度和延展性有要求，这也是001 PRO追求柔度的原因之一。

除传统安全套业务外，杰士邦还在药物方面进行探索，布局两性健康领域。旗下他达拉非片已经获得国家药品监督管理局上市批准。

他达拉非是占据全球最高市场份额的治疗男性勃起功能障碍(ED)的药物。杰士邦他达拉非片从2018年6月起即启动CDE审评，相继完成了药理毒理、临床、药学的临床核查材料，目前已通过一致性评价。

集中度提升

当前，乐福思集团在全球60多个国家运营Lifestyles、Jissbon(杰士邦)、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN极肤等18个知名安全套品牌，全球市场份额近20%，规模排名第二位，为全球行业龙头企业。

王学海指出，全球市场格局变化的机会来源于各个地区发展不平衡，这种机会随着社会和经济的发展，趋向于逐步地减少。全球安全套市场的领先企业在市场格局的变化中具有相对优势，始终能把握先机。

在全球市场，根据Technavio数据，2015年~2020年全球避孕套市场规模从43.6亿美元增至70.3亿美元，年复合增长率为10.03%。避孕套的销量从277.8亿只增至446.8亿只，复合增长率为9.97%。而针对国内市场，Transparency数据显示，2015年国内安全套销量约127亿支，预计2024年销量达258亿支，市场规模从19亿元增加到50亿元，期间复合增速9%左右。

在王学海看来，中国内需市场经过二十年的增长，开始进入稳定发展期。安全套市场TOP 3的品牌占了市场份额的约80%，市场的渗透率也逐步接近发达国家水平。“目前市场增长的主要动力不再来源于渗透率增长和消费数量增长，而是来自于消费升级。欧美等发达国家市场早已经进入市场平衡期，如果没有新的技术和开创性的新产品，安全套市场也将和众多消费品一样步入稳定发展期。在稳定发展期，只有产品创新、渠道创新等才能给品牌带来额外的强大推动力，从而有可能导致市场格局发生变化。”

值得注意的是，2020年中国安全套市场零售的体量超过100亿，线上线下销售大约6：4。“今年的一场疫情改变了众多消费者的购买行为，我们判断未来3-5年，O2O将会为我们品牌方提供最主要的增量空间。因此杰士邦此次将携手饿了么平台打造两性健康乃至整个医药行业的新零售标杆，在O2O业务上建立更长期更深入的合作，实现优势互补、互利共赢。”王学海如是说道。

关键词： 安全套 消费升级