武波：信托行业将催生更多个性化需求

随着居民财富管理意识逐步提高，高净值人群对资产配置需求日益多元化，家族信托行业进入高速发展时期。长安信托不仅是国内第一家成立家族信托事业部的信托企业，更是作为公司一级部门组建团队管理运作的信托公司。

从1986年成立以来，长安信托紧跟国家金融政策，秉承“科学合理、多元化”的股权结构，不断优化法人治理，建立起健全的管理体系，确保了决策的科学性和公司治理的高效性。深厚的历史底蕴、稳健的发展战略、先进的风险管理以及专业的管理团队，赢得了业界的广泛认可和客户的深厚信任。

“在加入长安信托以前，我做过深入的了解，深刻认同公司的理念和价值观。”长安国际信托股份有限公司郑州分公司总经理武波说。作为一名拥有三十多年金融行业从业经历的“金融老兵”，武波对于信托行业有着自己的理解，在他一手建立起来的郑州分公司，风险和收益平衡是首要原则，“我们不奉行激进的策略，始终把客户产品的安全性放在首要位置，这也是我们公司的一大原则。”武波说。

在他带领下，郑州分公司的业务规模累计已经突破千亿，十多年的发展历程中更是实现“零风险”。

在武波看来，在当前国内、国际经济新常态下，维护和深挖存量用户是首要任务，在稳健的经营策略下，还需充分满足高净值人群的个性化需求，打造一套科学高效、专业全面的家族信托服务体系。

长安信托针对不同类型家庭的不同需求，充分发挥专业团队优势和强大的后台支持，以为客户量身打造专属家族信托服务为己任，在产品设计和服务对接中总能抓住核心关键点。

比如，近年来家族二代的婚姻风险往往会和企业经营风险产生交集。针对这个新趋势，长安信托为企业家客户定制了个性化家族信托解决方案。企业家通过成立家族信托，可以将个人及家庭的财产与企业将来可能发生的经营风险相隔离，企业家和家人的正常生活不受影响，家族核心财富同样不会因为子女的婚姻风险而受到损失。

而针对很多家族企业“接班难”的共性焦虑，长安信托创新研发了股权型家族信托。该类家族信托通过下设SPV的方式间接持有家族企业，由企业家客户或其指定的人或机构实际管理企业的经营，将企业的控制权保留在企业家自己或其指定的人手中，确保企业的良性经营。与此同时，企业盈利回流至家族信托，作为信托财产分配给各家庭成员受益人。在这种健康循环模式下，长安信托帮助很多家族企业实现了经营权与收益权相分离，满足了企业永续传承的需求。

“立足新时代，长安信托更是时刻把握市场需求，精准服务客户，走出一条特色化可持续发展之路。”武波表示。

(廖志辉)

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