东鹏饮料第二增长曲线：大咖自然动销良好、新增用户超320万

5月26日，东鹏饮料(605499)召开2022年度业绩说明会。会上，东鹏饮料董事会董事、集团副总裁、董事会秘书刘丽华针对2022年经营情况、主要财务指标分析、2023年的经营计划及业绩指引等内容做了细致的解读。

根据尼尔森的数据显示，2022年中国功能饮料销售量同比下降2.30%，销售额同比下降4.80%。在此情形下，东鹏饮料2022年度的销售量及销售额双双实现逆势上涨，销售量占比由2021年的31.70%上升至2022年的36.70%，上涨了5个百分点，稳居市场第一;销售额占比由2021年的23.40%上升至2022年的26.62%，上涨了3.22个百分点，保持了市场第二的好成绩。根据德邦证券最新研报显示，从销售量及销售额数据来看，东鹏饮料已具备绝对的龙头实力。

为何东鹏饮料能够在2022年度实现逆势增长，刘丽华女士指出：“我们的增长是领先于企业、领先于同行，我们的增长来源于七个力：产品力、品牌力、渠道力、组织力、数字力、供应力和文化力。这些都是我们企业的核心循环，围绕这几个能力逐步提高来构建我们的企业。核心竞争力也是我们发展企业最重要的手段。”

从产品力来看，东鹏饮料王牌单品――500ml的瓶装东鹏特饮从2021年的尼尔森单品排名第11位跃升到2022年度第4位。在巩固大单品市场份额的同时，东鹏饮料持续产品矩阵的构建，积极培育第二增长曲线，实现产品竞争力的不断提升。公司陆续推出了东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、常温由柑汁等系列产品，致力于将东鹏饮料发展成为一个综合性的全国品牌，持续推进多元化产品矩阵建设。

在2021年9月，东鹏饮料推出了330ml及500ml的东鹏大咖，市场零售价分别为5元和7元每瓶。东鹏大咖自然动销良好，试销后，在全国20多个一二线城市进行售卖，2023年东鹏大咖在销售费用、广告投放等方面加大了市场投放力度。截至目前，累计净新增扫码用户超320万，这320万为完全新增的用户群体，东鹏大咖已逐步构建起东鹏咖啡饮品的消费群体。

此外，公司精进研发创新，打造独具东鹏优势的油柑汁系列产品。东鹏饮料推出了7元每瓶的300ml常温由柑汁;350ml和1L两种规格、需全程冷链的生榨油柑汁，零售价分别为14.8元和29.9元每瓶。《本草纲目》记载：“余甘子性凉，味甘酸涩，具有清热凉血、消食健胃、生津止咳之功效”。油柑汁系列产品作为佐餐饮品具有解腻、消化、润喉等功效，表现出很大的生命力。

对于未来期望，刘丽华女士表示：“公司2023年计划实现营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。”东鹏饮料将继续立足饮料行业，持续为消费者提供健康功效饮品，让奋斗者拥有拼搏的能量。东鹏的发展目标，是要成为中国能量饮料第一品牌，成为领先的、多品类饮料集团。

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