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8月23日,杭州最高气温42度。那天,正有一股冷空气从山东—河南一带一路南下,带着降温雨水向这里奔来。夜里10点30分,一场大雨如期而至。它冷却了燥热的空气,也平复了三个半小时前被国货激辩夜燃起的狂热的心。
周二晚上19:00-21:30,第三届金物奖启动会以如同天气般热烈的方式——辩论赛!
12位辩手围绕“精品国货该不该卖高价?”“00后更喜欢老国货还是新国货”两道出圈话题,极限拉扯,吵了一场有理有据的架。
这场辩(吵)论(架)共吸引来了超百万观众在线围观,评论区激烈讨论,并为辩手们投票打CALL。
在第一道辩题“精品国货该不该卖高价?”评委选择持方时,6位评委齐刷刷选择正方,并轮番发表观点,金句频出,惹得反方辩手直呼:“我们这是3打9啊。”
其实,熟悉吴晓波频道的读者知道,在过去的2年里,每年我们都会举办一个新国货的评选——金物奖,分别从产品的设计、营销、潜力等多个方面评奖,让许多国货品牌走进了大众视野中。
今年之所以选择以如此热烈的方式启动金物奖,我们希望能通过激辩,给正在国货赛道拼搏的创业者们更多的力量。
什么是国货?什么是精品国货?定价的依据是什么?新老国货又该如何定义?一起来看看6位财经、营销、设计等不同领域的大咖,与新国货品牌创始人、企业高管、MCN机构负责人怎么辩。
以下是经典观点合集,与你分享。
辩题一:精品国货该不该卖高价?
正方观点:精品国货应该卖高价。
反方观点:精品国货更需注重性价比。
在第一场辩论中,正反双方及6位评委围绕“精品国货应该如何定义?”“现代化技术带给国货的究竟是高价格还是更惠普?”“性价比与高利润谁能活得更久?”三大焦点,展开激烈辩驳。
YANG DESIGN及羊舍创始人、福布斯中国最具影响力工业设计师杨明洁将国货进行拆解,重新定义:国货,把国和货分开来讲。首先它应该是个好的货,首先要讲这个货的属性,如果他货做得很烂,硬套上一个“国”字,然后卖给国人,这个事就不是很好。“国”字,不是为了讨好国人的民族情结,而应该是去研究国人的生活方式、审美嗜好,跟西方品牌到底有什么不同。
美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人、原上海家化总经理王茁则为精品国货归纳出了“五好”,当精品国货可以做到好用、好看、好玩、好暖和好晒,就应该卖个好价。
而针对现代化技术的发展与国货定价逻辑,正反方有着截然不同的解读,暗流动。
正方-吕亚如:许多国货技术的领先性、独特性,能够洞察消费者的需求,也能够花上5年到10年的耐力去研发一款产品,创造独特的消费者价值,那我觉得它有理由能够卖高价。
反方-俞任放:现代化、自动化程度越来越高、科技水平越来越高,我们可以用更低的成本去做好中国的精品国货,来满足14亿劳动人民对精品国货最直接最朴素的需求。
评委-崔洪波:我认为反方一直在偷换概念,精品国货不等同于奢侈品和大众市场的国货。“精”在哪里?谁更“精品”?这些都需要合理的高价来支撑。如果精品不能带来溢价,是不能支持长期而持续的成功的。
其实精品国货该不该卖高价的核心,是在探求哪一种商业模式,能够令品牌走得更远。
对此,反方二辩,点金手创始人、播媒集团董事长丰年说:“主打性价比的企业,其实很难熬,因为这一些打性价比的企业可能没有很高的溢价来支撑相关的营销费用、研发费用,但是打性价比不代表品质不好。主打性价比的企业一旦穿越了周期,完成覆盖,它的生命力往往要比主打高价产品、用高价产品完成主要利润的产品活得更久一些。”
最终本场辩论的获胜方是坚持注重性价比的反方。在听完整场辩论后,浙江大学管理学院数智消费学教授/博导王小毅称,他看到了一种新的业务增长模型正在出现,未来会出现一种用低价切入市场,同样可以得到品牌、利润快速增长的新的商业模型。
辩题二:00后更喜欢老国货还是新国货?
正方观点:00后更喜欢老国货
反方观点:00后更喜欢新国货
咬文嚼字,是第二场辩论的关键词。“如何定义新老?”“‘更’这个字该怎么拆解”成为辩手及评委们抓住不放的关键点。
评委-吴晓波:我认为很多老国货能够到今天依旧被喜欢,不是因为它坚持两百年前的做法、三百年前的做法,它肯定是适合现在00后的做法,所以那个老的灵魂已经是新的。
我还是坚持认为是新国货,因为新国货变老容易,老国货变新很困难。
评委-王茁:你看吧,辩手很淡定,评委席火药味十足。其间还出现了一位评委,直接奇袭辩题。
评委-李琦:在00后的观念里,根本没有所谓的老国货和新国货的概念,因为对于他们来说都是“新”的,所以肯定是喜欢新国货。我们要站在用户的视角看问题,我们不能站在资本的角度看问题。
而更进一步的咬文嚼字,出现在辩手之间,拆了正方情怀牌,揪着“更”字拼命打。
正方-范冬梅:很多老国货都是00后的家长平时会使用。00后耳濡目染,自然会对老国货产生熟悉的好感度。大家潜意识里会认为百年老店就是一种承诺、是工艺精湛品质可靠的保证。很多新锐品牌会找有着广泛用户认知基础的这些老品牌来联名,正是看中了老国货对于年轻人无以伦比的吸引力。
反方-朱庆庆:无论是新国货、老国货,都是中国人的产品,都是情怀,所以不要讲老国货什么情怀。00后的喜欢,是用买来决定的,如果买完一次就积灰,这不叫喜欢,要不停地买才叫更喜欢。
面对反方的攻势,支持正方观点的王小毅“憋不住”了,奇袭环节直接点名提问反方。而站正方的王茁,眼看正方辩手无力招架,出声相助。
评委-王小毅:我想问反方,你觉得有没有哪一个方面是正方作为老国货,无论如何做不到服务于00后的?
反方辩手:新的颜值、新的想法、新的圈层对话、新的社交,这些老国货都无法做到像新国货一样满足00后,因为新国货就是因00后而诞生。
评委-王小毅:老国货把你这个团队挖过去是否能做到?
反方辩手:不能,因为今天在这里,大家只有拥有对00后的理解,拥有改变新时代、新世界的想法,才能做好新国货。
评委-王茁:我来支持你一把。新国货的本质特征是创业心态,它的本质特征是有一种少年精神。少年精神,大多数体现在少年身上,而老年人身上的少年精神比较稀罕,这是他们没有,你们有的。
虽然有评委的助力,但最终反方仍以32票之差败给了正方。
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3年前,第一届金物奖盛典在厦门举办,旨在弘扬工匠精神,振兴国货品牌。彼时的国货,似乎是个像互联网平台般有指数级增长机会的行业。一波又一波投资人在其中进进出出,一批又一批国货品牌不断突破市值想象。国货进入了最好的时代。
过去的两届金物奖,共有1500家企业,2000多个产品报名。3个月前,第三届金物奖招募开启,这一次我们招募的不仅仅是报名企业,还在寻找更多愿意和我们站在一起的机构。
相信在一起的力量,在这个经历了舆论“唱衰”,资本“退热”的时刻,国货品牌开始穿越周期,金物奖的意义似乎也变得非同一般。
启动会上的辩论赛,像是国货赛道的一个小小缩影。用数据、案例、实战经验说话,在激烈争辩中,为国货做了一次强而有力的发声。
在这个穿越周期的时刻,金物奖希望能够树立起一批值得被市场接受和扶持的国货品牌,坚持做对的、有价值的事,给在国货赛道拼搏的创业者们更多的力量。
截至目前,已有688家企业、828个产品报名,吸引了合作机构30余家,评委50余位。如果你有品牌有产品,但缺少专业奖项上的背书和产品对外展示的窗口,欢迎免费报名参与2022金物奖。
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