日本企业进入中国口腔市场

据悉，日本著名医疗企业日本医疗集团旗下的株式会社日本医疗(japan medical Inc.)在中国运营的首家医疗机构近日将在辽宁大连落成。该机构为医疗美容门诊，主营口腔，皮肤与整形微整形，机构完全委托株式会社日本医疗来经营，项目设置，医疗品质可能会让消费者有不同的感受。

近年来，韩系机构在全国遍地开花，广大消费者趋之若鹜，这些商家可谓是赚的盆满钵满，但在疫情之后，很多医美机构损失惨重关门大吉。日本医疗集团选择在这个时间点进入中国市场令人意外。为此我们专门采访了该机构的负责人。

记者：曲总你好，请问贵司为什么选择在疫情这个时间节点进入中国市场呢?

曲经理：您好，我们并不是选择了疫情这个时间点，而是我们选择了主动来到中国市场来服务更多客户，而实际将机构落地，刚好赶在了疫情期间。我们是选择了想要服务的客户，并没有很在意时间。

记者：那您认为疫情对医美机构是否有经营上的影响呢?

曲经理：我们在决定落户大连之前，用一年多的时间，在武汉，成都，郑州，深圳，上海，杭州，沈阳，威海，青岛，大连等很多城市做了一些调研，我们深刻地感受到了疫情对于医美机构的打击，也看到很多机构在出售，有的是诊所，有的是门诊部。所以，我想，疫情对于医美机构的打击是近乎致命的。

记者：既然看到了经营的巨大困难，为什么还是坚持在这个时间开始做这样大的投资呢，而且，在您调研过得这些城市中，很多都是新一线城市，为什么选在了大连呢?

曲总：我们不是忽视经济环境的现状，而是在调研中发现了一些机会。首先，医美需求非常大，用户的求美意识也很普及，其次，目前社会上存在的机构，合法合规的机构比例不算高，而恰好政策面的管理在明显变严格，这是个很大的利好，会有很多很多非法机构的客户转移到合法的机构中来。我们认为，虽然医美机构非常多，但是优质的机构并不多，欺骗性的引导仍然是泛滥的，我们相信用我们一贯的理念可以获得客户的认可。选择大连，更多的是看中了自然环境。大连的自然环境即使与日本城市相比，也是有优势的。

记者：您认为相比其他机构，星颜伊美的优势是什么呢，您计划如何打开局面呢?

曲经理：日本市场的理念，是套路少一些，技术多一些。我想这应该可以成为一个优势吧，我们设置的项目，可以让顾客清楚自己做的究竟是什么，比如针剂，我们会清楚地告诉客户，打进去的到底是什么成分。清清楚楚明明白白。我们卖给市场的不是一个具体的药剂，肉毒素多少钱一单位，玻尿酸多少钱1cc，我们提供的是方案和技术。相比取一些让人不知所以的项目名称，我们把更多精力放在方案的设计上，针对一位客户，用什么针剂，打在什么位置，配合什么其他技术能够最大程度得到令人满意的效果。我想这应该是医美的本质。

记者：那您的机构在用药上会有哪些其他机构没有的产品吗?会从日本进口一些产品吗?在这些方面是否有优势呢?

曲经理：我很希望可以用别人没有的东西，形成我们的特色。但是坦白说，我们不会用其他机构没有的产品。医疗是严肃的事情，在中国做机构，就要遵守中国的法律，没有批文的东西，我们没有办法使用。但是并不是说这样我们就没有优势，我前面说过，我们的优势是方案与品质。同时，在用料上，我们还是力求用最好的。以口腔为例，我们在调研中发现，很多机构售价几十万上百万的牙齿贴片，都是最廉价的材料做的，不同价格的项目用的材料竟然是一模一样的。这个是我们不能理解不能接受的。我们机构的项目不同，用料，技术一定是不同的。而且，我们定位是做中高端，不会用低于日本平均水平的物料耗材。

记者：您提到要做中高端，那么您认为什么是高端?怎么去定义这个高端。

曲经理：比如鞋店，你去银座买鞋子，店员会跪下来给你试穿，你就会觉得，真高端，一样的鞋子，别的店没人伺候你试鞋，或者说没有像银座那样跪下来为你服务，你可能就觉得鞋子不那么高端了。这只是服务层面的高端。很多人认为跪式服务就是高端，我认为不对。我们做的是医疗，不能只靠者跪式服务这个层面来诠释我们的高端。不同的项目，高端体现的形式不一样。简单的说，为客户着想越多，就越高端。所以我们秉持的理念是安全第一，技术合理，效果显著，体验完美。这是高端。

采访就是这些。看起来日本的机构想法还是有些不同，不管时机怎么样，总归是狼来了。他们是否能让消费者耳目一新，是否能在一片红海中获得立足之地，我们拭目以待。

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