下沉汽车市场分析：46.83%用户有购车意向

汽车作为居民消费中的“大件”，受到越来越多县域消费者的关注。今年9、10月份，基于下沉市场“熟人社会”的特点，58同镇在下沉市场的100多个乡镇和县城，总计执行387场线下小型车展，并对县域汽车消费者进行了调研，发布《下沉市场汽车消费趋势报告》，对汽车消费行为趋势进行研究分析。

报告显示，下沉市场SUV、MPV车型备受欢迎，大众品牌的用户支持度高，汽车性能是消费者关注的最重要因素;46.83%的下沉市场消费者未来一年内有购车意向，换购和增购已成为主要的购车需求，两者占比之和达70%。

46.83%的用户未来一年有购车意向，SUV最受青睐

58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，58.23%的用户家庭已经拥有汽车，车辆价位主要集中在10万元以下，46.83%的受访者表示未来一年有看车购车打算，这意味着，汽车消费在下沉市场具有极大潜力。在下沉市场，5-10万价位的汽车保有量占比20.6%，居于首位，其次是10-15万价位的汽车，占比15.54%。

在车型方面，下沉市场用户更偏爱SUV和MPV，其中选择SUV的下沉市场消费者占总比达48.98%，MPV车型的受欢迎程度也显著高于市场平均数据。由于下沉市场二胎家庭比例高，使用大空间汽车接娃的需求突出，因此更加青睐可轻松放下婴儿车、儿童座椅、容纳多名家庭成员的SUV。同时，下沉市场用户也有将MPV用于工作的习惯，将这一融合旅行车宽大乘用空间、轿车的舒适性、厢式货车功能性的车型，运用于工作和生活等多个场景。

换购及增购车需求达70%，未来2年内置换需求将集中爆发

58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》还反映出，下沉市场用户具有较大的汽车购置需求。其中，换购和增购车需求分别占比43%和27%，不少用户希望通过置换和添置的方式，使汽车实现更新换代。在价格上，34.9%的下沉市场消费者希望置换10-15万元价格区间的汽车，占比排名第一。此外，下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下，预计换车周期集中在6年以上。可见，未来2年内，下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

下沉市场用户最喜爱的车身颜色是白色，占比41.74%。在车辆配置方面，90.86%的下沉市场消费者关心车辆安全配置。关于日常通勤，58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，下沉市场用户日常通勤时长集中在30分钟内，超过30分钟以上的通勤才会考虑自己开车。相较而言，下沉市场的购车用途主要是为了家庭出行，在家庭资产配置升级、家庭成员增多等关键节点上更倾向于选择购买新车。

72.84%的消费者想一周内提车，车辆性能是选择关键

下沉市场消费者购车的普遍做法是货比三家，58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，63.63%的下沉市场消费者会在3-5家车商中进行比价，还有46.69%的用户选择了线上线下交叉比价。在付款提车环节，58.09%的下沉市场用户选择了全款提车，72.84%的用户希望在一周内提车，这表明下沉市场用户更愿意一次性付清车款、快速轻松用车。

58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》还显示，下沉市场消费者对车辆性能、车辆油耗和车辆空间及舒适度十分在意，关注度占比分别为65.48%、65.17%和54.33%。相对而言，他们对汽车购置价格并没有那么敏感，仅40.48%的用户在意汽车整体价格。可见，随着消费升级向下沉市场延伸，单纯的价格和优惠信息不再能“撼动”消费者，打“价格战”的方式不再适用于下沉市场汽车行业竞争。

汽车展销受“熟人社会”欢迎，大众是下沉市场用户心仪品牌

58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》也对下沉市场消费者更接受的汽车广告形式进行了分析，在线下，依托车展、促销等展销活动的汽车广告最为消费者所接受，占比达57.04%。在线上，手机网络广告最为消费者所接受，占比达23.14%。此外，下沉市场用户在获取汽车类信息时，更加关注线下渠道和“熟人推荐”，70.82%的消费者选择去4S店或汽贸店里看车。在车型选择环节，有81.73%的消费者会询问亲戚或朋友的意见。

对于下沉市场消费者品牌喜好，58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，大众品牌以44.50%的占比独占鳌头，其次是丰田、奥迪、本田等品牌。在功能上，性能超越外观、油耗、性价比、等特点，排名下沉市场消费者品牌印象关键词第一，可见实用性是汽车“能打”的关键。

58同镇还对下沉市场消费者对新能源车的关注度做了调研，受访者中73.98%的人更倾向于购买混合动力类型的新能源车，而倾向于购买纯电动车的比例则仅有19.66%。此外，下沉市场消费者对比亚迪、吉利、奇瑞、长安、北汽五大国产厂商的主流新能源汽车车型认知度较高。

关键词： 汽车市场