线上演艺怎么“赚”

去年疫情期间，五月天、陈奕迅、周杰伦等歌手纷纷召开线上演唱会，免费供公众欣赏。今年线上演唱会成为各家视频网站争夺的又一块“蛋糕”。根据QQ音乐最新发布的数据，2020年QQ音乐直播了近300场现场演出，累积6.18亿人次观看。其中五月天的跨年线上演唱会回看人次超1619万，这一乐队要在北京鸟巢开100余场线下演唱会才能达到如此观众量级。

免费的线上演唱会赚不赚钱？2020年8月，腾讯音乐娱乐集团发布的Q2季度财报显示，第二季度总营收同比增长17.5%至69.3亿元；在线音乐付费用户达4710万，同比增长51.9%。11月发布的Q3季度财报显示，第三季度总营收同比增长16.4%至75.8亿元。

业绩背后，成立于2020年初的超现场演出品牌TME live被认为是一大功臣。五月天、陈奕迅等歌星的演唱会，以及台剧《想见你》是TME live的代表作。上周六，TME live推出的牛年第一场线上演唱会，表演者是王力宏。

相比票价高昂的线下演唱会，大牌歌手的免费线上演唱会靠什么赚钱？“版权运营的收益。”保利城市剧院董事长、资深剧场人秦体记如此分析。

去年初，位于上海西南的城市剧院加入保利院线，还未开业就遭逢剧院歇业，直至5月剧场才开放30%的入场上限。“常规演出30%的上座率怎么做都是亏的。”秦体记说。

在这种情况下，城市剧院引入了保利演艺2019年爆款项目——《声入人心》人气选手音乐会，翟李朔天、金圣权、龚子棋等歌手在“保利Art云上音乐厅”登场。“多的场次售出了五六千张线上票，少的也有三四千张。”

秦体记坦言，项目整体最后还是亏损了，但要比预想的好。随着疫情常态化，剧场逐渐恢复线下演出，但“云演艺”探索仍然没停。“把演出搬到线上，不是架一台摄像机拍摄那么简单。假如硬件条件和制作水平不到位，收费反倒败坏口碑。”秦体记表示，目前大多数剧院尚不具备自行制作线上内容的能力，需要聘请第三方或大平台。“归根结底，版权是最核心的资源。”

商业平台的演艺版权运营，对传统剧院也有些启发。在业内人士看来，首先要给予版权更多元的价值。“随着线上演唱会的播出，歌手的歌曲播放量会显著提升。相关数据显示，刘若英TME live专场直播后，歌曲整体播放量较此前上涨了48.7%；五月天线上演唱会结束后的第2天，歌曲整体播放量较之前增长了167%。”此外，传统剧院还可撬动更多样的品牌合作。“免费观看的福利，降低了观众的观看门槛，高品质制作形成的口碑，聚集起越来越多的用户——当线上音乐会的品牌价值被发现，商业品牌就会闻风而动。”

秦体记记得，2018年上海保利大剧院曾与一部儿童剧合作，9.9元的线上门票卖了11万张，线上收入超百万元。“它的成功不是一蹴而就的，前期的社群营销渠道、制作模式有很多门道。做线上，不是随随便便就能成功的。

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