寸土必争的高端市场 iQOO为何能卡位成功？

三年时间能做什么?咿呀学语的孩子可以蹒跚学步、青春少年可以渡过叛逆期，初入职场的菜鸟足以独当一面，而iQOO则从行业萌新蜕变到备受欢迎的主流手机品牌。

2021年双十一期间，iQOO品牌勇夺天猫安卓手机品牌销售额/苏宁安卓手机销量TOP 2，京东手机第三方平台品牌旗舰店销售额冠军的好成绩，其中iQOO 8 Pro斩获天猫4.5K+价位段销量TOP1成功站稳高端市场。不断进步的iQOO用市场成绩，让行业看到了它的冲劲和发展潜力。

然而，智能手机行业向来“寸土必争”，国内市场华为、苹果、OPPO等品牌不断“扩张”，针对不同价位段、不同购机需求消费群体均已完成产品线覆盖，生怕有所遗漏让别人有机可乘。如今，新生品牌iQOO的崛起，让人难免思考这样一个问题：短短三年时间，iQOO究竟如何实现破局，在手机江湖中完成蜕变?

笔者看来大致可以总结为三个原因：清晰的品牌定位、针对性的差异化打法、厚积薄发的品牌策略。

以用户需求为导向 建立品牌归属感

熟悉数码圈的朋友想必清楚，“生而强悍”的品牌理念是iQOO立身之本，iQOO追求的产品不只是“高性能手机”更要深入探索年轻消费群体的用机需求和心理预期。为了满足各场景下用户的极致需求，电竞、赛车、潮流设计语言都成为iQOO手机进阶路上重要发展赛道。

我们知道，“性能流畅不卡顿”是很多消费者购机时的首要需求。很多厂商在打磨产品时，往往侧重于追求跑分成绩和硬件参数，虽说硬件迭代同样能吸引不少关注度，但“抽象”的纸面数据让人心里难免有点“虚”。为了更真实地表现自家产品的极致性能，iQOO选择了对网络稳定性、帧率波动控制、温度控制、精准操作等层面要求极高的电竞场景来作为突破点。

以iQOO 9为例，骁龙8为代表的顶级性能硬件之外，iQOO还为其配备了独显芯片Pro、封闭式立体双扬声器、对称式双X轴线性马达、屏下双控压感等硬件，加上三星E5屏、叠瀑VC立体散热系统在散热、屏幕显示触控层面带来的优化。手机不仅满足了顶级电竞场景所需要的“快、稳、准”需求;也让消费者真实感受到极致性能带来的流畅触控体验，以及职业赛事般视觉效果和沉浸式立体声效，这对游戏玩家有着巨大的购机诱惑。

事实上iQOO对顶级电竞体验的追求远不止这些。iQOO初代机型起便通过了KPL最严苛的比赛机测试认证;此外iQOO还和KPL、王者荣耀共同制定比赛用机标准，甚至与杭州亚运会组委密切沟通，提供iQOO对电竞的理解以及电竞赛事用机的相关标准研讨，力争为亚运会的电竞赛事、蓬勃发展的电竞产业，贡献自己的全部力量。

显然，电竞赛道上iQOO已然实现领跑，这种前瞻性的布局让游戏玩家产生思想共鸣，提及主流手游、行业电竞赛事很多人会自然联想到iQOO手机，这便是iQOO给游戏玩家带来的品牌归属感。

此外，iQOO在电竞体验基础上为自家产品带来“高端属性”加成——2020年iQOO成为BMW M Motorsport全球顶级合作伙伴，二者的跨界牵手不仅让iQOO手机拥有了符合年轻人审美潮流的设计语言，也让其有了全新的产品理念——打造手机界的超跑。

诸如iQOO 9 Pro上源自赛车灵感的“全景舷窗”设计、传奇版的经典宝马三色纹视觉效果，加上骁龙8顶级的性能供给能力、三星E5屏的触控视效加成，既让手机拥有鲜明辨识度、给年轻人视觉新奇感，也让用户体验实现全方位升级。而手机与赛车品牌的跨界联名还让iQOO手机收获高端用户的购机注意力，使得赛车爱好者找到了“认同感”，电竞属性之外iQOO的品牌调性被再次拉升。

可以看到，iQOO的探索并非一意孤行，而是建立在用户个性化用机需求基础上。这种电竞体验、赛车设计元素、超跑手机理念相结合的产品策略，能让不同消费群体对iQOO品牌产生认同感。这种无形的情感属性能激发消费者的购机欲望，进而将其转化为品牌忠实粉丝。

差异化打法寻求突破 显性技术赢得用户认可

当然，对成熟的手机品牌来说，满足用户需求固然重要，但也要拿出让人眼前一亮的新技术来引导消费者、促进行业发展。换句话说，同质化市场环境下厂商需要创新来维持消费者品牌粘性，对iQOO来说创新主要表现在市场策略和产品打磨两个层面。

我们知道，2K价位的中端市场是消费者购机的主流选择，小米、荣耀、OPPO品牌均“屯集重兵”，试图完成市场卡位。作为新生品牌，iQOO要想突破其它品牌的市场围剿就需要“出奇制胜”。以Neo系列为例，iQOO引入旗舰级别硬件黑科技使得自家产品在配置、价格上更有优势，实现用户体验升级与摊薄产品研发成本的双赢。

爆款单品iQOO Neo5S就是典型代表，独立显示芯片Pro和骁龙888组成的“旗舰双芯”、高导稀土散热材料等加入，使得手机拥有了超出该价位段的硬件水准。加上Multi–Turbo5.0技术对系统底层的全方位优化，玩家既能体验到流畅的触控效果，又能感受到低功耗带来的稳定游戏环境。作为对比，价位更贵一些的Redmi K40 Pro在性能表现稳定性、游戏优化、散热硬件用料力度层面，反而不如iQOO Neo5S，这种差异化市场策略下iQOO既让消费者看到了品牌诚意，又实现了对竞争产品的压制效果。

至于备受关注的高端市场，各大厂商在主流硬件层面基本拉不开差距。为了吸引高端用户购机注意力，iQOO则选择在科技创新、设计、影像赛道发力，完善产品功能同时提升消费者心中的品牌形象。比如iQOO 8 Pro率先在行业引进三星E5材质2K显示屏，iQOO 9 Pro则分别将航天级铝合金/军工级别凯夫拉材质应用在散热、后盖上。而行业首发的超声波3D广域指纹技术，相比其他品牌产品的光学指纹解锁方案，一次按压即可完成指纹录入，解锁面积大速度快，即便湿手、油渍场景也不耽误解锁体验。

在充分保障高性能体验的基础上，iQOO将人无我有的黑科技创新功能，转化为产品的显性卖点;消费者用机体验得到优化同时，对iQOO品牌的好感度也在不断增加;而品牌印象正是iQOO手机市场销量攀升的重要因素。可见，iQOO手机已然在技术研发、产品卖点、市场口碑之间形成良性循环，这为品牌发展不断输送新鲜血液。

对消费者来说，人无我有的、人有我优的创新功能，就是iQOO研发实力、品牌价值的佐证;反映在市场层面，iQOO 8 Pro天猫4.5K+价位段销量TOP1的成绩，既是消费者对iQOO品牌的认可，也是iQOO在高端市场初步站稳脚跟的缩影。

总结

可以看到，iQOO的蜕变并非偶然，是品牌归属感、差异化市场策略等层面相辅相成的结果。3Q战术理念下高端用户对iQOO的品牌观感愈发亲近，同等购机预算下，iPhone已不再是首选，iQOO凭借策略、产品层面的努力成功证明自己。

下一阶段无论是广阔的海外市场，还是愈发标准、健全的电竞产业都会成为iQOO施展拳脚的舞台。虽然后续的品牌发展可能会融入新元素，但“性能-电竞”作为长线主赛道、以“科技创新、设计、影像”为三大辅助赛道的市场布局只会更加完善;持续探索突破，为用户提供兼具实用性与创新性的极致体验，满足用户全方位需求的品牌理念践行只会更坚定。

作为旁观者，我们在审视iQOO凭借高性能、电竞、赛车属性崛起的同时，也应该考虑新的问题：新的消费时代背景下，小米、一加、Realme都看中电竞产业发展带来的市场红利，相继进行产品布局，iQOO面临的市场环境愈发严峻。那么，新态势下谁又能率先完成市场突围呢，这值得我们期待。

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