欧铂丽硬实力突破市场红海，打造品牌符号、助推终端优化

刚刚过去的2020年疫情，对各行各业都造成了较大影响，尤其在定制家居行业，受疫情影响，消费需求变化等原因，市场竞争越加激烈，线上转型趋势越加明显，品牌如何求存发展，如何借力线上趋势，成为一众定制家居品牌亟待解决的难题。在此情形下，欧铂丽线上营销渠道和终端帮扶渠道同步开拓，以硬实力应对市场竞争。

多元线上营销，打造品牌记忆符号

定制家居产品本就属于耐消品，理性消费居多，如何在线上渠道建立品牌优势，是很多定制家居品牌都在思考和尝试解决的问题，欧铂丽对此的解决方式是打造品牌记忆符号。

为打造品牌记忆符号，欧铂丽在营销玩法上力求多元创新，与《女儿们的恋爱》、《阳光姐妹淘》、《快乐大本营》等热门综艺联动营销，以符合当前主流消费群体习惯的方式与其进行沟通，加深消费者对品牌的认识和认同，并进一步提升品牌曝光率，助力品牌打造记忆符号。

此外，目前主流媒体平台，亦是欧铂丽打造品牌记忆符号的阵地之一。欧铂丽筛选全网媒体平台，以微信、今日头条、抖音、一兜糖等主流平台为基，从0开始搭建内容营销系统，孵化出多个原创栏目如“装修99问”、“人家故事”等，以多元化的内容方式，为消费者提供切实可落地的实用干货的同时，也为消费者传达了欧铂丽“我的家，我的style”的品牌主张和个性化定制家居产品亮点。

全面终端帮扶，助推终端门店优化

据悉，2020年我国商品房虽然受疫情影响，但销售面积仍多达17.61亿平方米，同比增长2.6%，二手房、存量房市场同样保持增长。一方面市场需求保持增长趋势，另一方面消费者代际变化带来消费行为变化，相比前代亲力亲为，新一代消费主力更倾向于省时、省事、省心的一站式体验。

面对这一市场形式，欧铂丽推出装企渠道分销店计划，优化终端门店，促成与家装装修公司合作，整合欧铂丽终端门店定制优势和家装装修公司渠道优势，以为消费者提供整装一站式服务。为达成合作效益最大化，欧铂丽总部全面赋能，从培训、策划、管理、全品类开放等多个方面助推装企渠道分销店的建立。例如为提升经销商对客水准，定期进行门店培训，帮助其了解产品知识，提升销售技巧和设计技巧;为助力门店日常营销策划，欧铂丽总部点将设计师空降支持;为完善门店管理，欧铂丽依托集团运营体制，协助管理制度制定。除此之外，一站式拎包入住方案、T5定制+模式亦是欧铂丽应对市场形势的举措之一。

在疫情掣肘下，各大定制家居品牌都提出了不同的应对之策，这其中欧铂丽的应对之策无疑对欧铂丽在特殊市场环境下的生存和发展提供了绝大助力。而随着国内疫情逐步稳定，市场渐渐回到正轨，相信这些助力也会为欧铂丽的未来发展产生持久的积极影响，为定制家居行业提供应对市场危机的有效模板。

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