9天冷启动！单场破百万！FILA这场直播背后的流量密码是什么？

2022-01-21 09:59:14

来源：财讯界

斐乐(FILA)定位于高级运动时装，其产品风靡于意大利、英国、德国、法国、美国、中国等三十多个国家。在抖音平台，FILA有着多家电商代运营合作伙伴。

为什么FILA会选择和奇致众略团队合作呢?

“一个是因为奇致在运营过程中，已经成功为ELLE、三彩女装、拉夏贝尔服饰等品牌提供内容直播代运营服务，并且取得了优异的战绩。另外原因是接触过程中品牌方发现奇致团队深耕抖音平台四年多时间，对内容流量有着自己独特的理解。”促成此次合作的大黄蜂(花名)这么回答。

接手斐乐运动形象店(抖音)的代运营业务后，奇致DP二部负责人嘲风(花名)并没有急于开播，而是带领团队，从货盘、流量、直播间场景、短视频内容等多维度进行了详细分析。“我们部门想成为赛马机制下的马王，所以通常我们承接项目后，会对比竞争对手的直播间，然后把对手的运营策略拆分，在每一个维度上优化。”嘲风说，“这次FILA的项目，我们用三天拆解出了78个操盘维度。”

斐乐运动形象店(抖音)正式开播后，9天，即创下单场直播GMV破100万的战绩。

多维度的拆解优化只是做好此事的基础，同时，奇致团队根据抖音电商的实时销售逻辑，密切关注全国的气温变化，在其他直播间已经开始销售春款的情况下，奇致团队预判冬装羽绒服还有非常大的销售潜力，制定了以冬装为主的货品策略。在流量投放策略上，流量组根据运营节奏和主播话术，制定出了200多条流量组合计划，实现了1:40的ROI投产比。

“当然，这场成功的原因，也离不开主播的努力。”经纪人尔奇(花名)向我们介绍，“我们五位主播20小时轮番上阵，累了就睡公司沙发，用拼命精神和饱满的直播状态保证了这场直播的成功”。

作为网营科技旗下专注内容营销和直播电商的子公司，奇致众略目前在杭州富阳区拥有超5000m²的直播基地，50多个品牌定制直播间，50多名全职签约主播，为欧莱雅集团、美素佳儿、康师傅、今麦郎、欧迪芬、大宠爱等超200多家品牌提供服务。今年1月，奇致通过商家自播、抖音团长渠道加持，实现了抖音电商带货GMV超5000万元的销售数据，且保持每月喜人的销量增速。

在抖音生态下，商家自播和达人直播是品牌日销经营的基本盘，如何更好地、精准地将商品内容与潜在兴趣用户连接起来?如何在抖音电商布局生意?这是品牌探索长期经营方法的重中之重。为此，奇致众略深度剖析抖音电商FACT模型，通过商家自播 (Field) 和达人矩阵 (Alliance) 帮助品牌构建稳定的日常销量，通过营销活动 (Campaign) 和头部大V (Top KOL) 助力品牌规模化的品销爆发。同时，根据品牌客户不同阶段的GMV增长需求，奇致能灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现品牌在抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。