首页引言：华夏保险滁州营销、银保分别摘得安徽分公司二季度守土攻坚“渠道级优胜机构”，这其中有渠道管理思路的落地，前期经营铺垫、过程的管控、及二季度的强势爆发。今天，安徽华夏《皖分新闻现场》走进滁州，与中支营销渠道负责人张雷、银保渠道负责人汪小燕两位同志面对面，探秘滁州高质量发展经营之道，与滁州拟任一把手周邵华一起，畅想新年度，新经营，新业务规划。同时，走进滁州本级、明光营服，与营服总、区域总一起，解读华夏文化，看四级机构高质量发展实践。
整体篇
采访对象：滁州中支拟任负责人 周邵华
问：接手滁州后，会怎样推动工作?
周邵华： 延续前任一把手丁大伟同志丁大伟同志的优秀工作推动模式;快速走进一线，融入队伍，熟悉团队和当地市场，扎实做好前后线基础管理工作;主动积极与监管单位进行汇报和沟通，与银保渠道一起做好渠道拜访，快速进入工作。
问：四季度哪些具体部署迎接2022年开门红?
周邵华：四季度营销工作将从四个方面部署。一是做好老客户回访，留存队伍，蓄势开门红;二是抓住内涵新增政策，实现出勤人力翻番;三是积极参与外部引进，实现营销架构增长，改善弱体机构;四是抓出勤人力和拜访人力，提升早会和活动经营水平。
四季度，我将积极配合银保渠道做好渠道拜访，相信在汪小燕总的带领下，银保渠道经营还将持续领跑。
问：就未来滁州营销发展，会考虑融入绩优文化?将如何具体布署?
周邵华：会考虑融入。初步是考虑分三步开展。第一步是结合总分公司荣誉体系，制定机构绩优建设的对接政策;
第二步是从职场布置、荣誉表彰、典范树立、团康活动等几个方面，积极营造绩优氛围;第三步是在产品训练、销售逻辑、客户经营等方面下功夫，提升件均和人均水平。
我们也相信，在前任一把手丁大伟同志良好的团队基础之上，滁州中支将在开门红有一个更好的成绩。
营销篇
采访对象：滁州中支营销渠道负责人 张雷
小引言：作为全省唯一的一家完成二季度业务目标机构，且业务规模排名从一季度末全省第八越登至二季度全省第三，实现达成率领航和规模突破。
问：你觉得哪个经营创新举措帮助到渠道实现排名进位?
张雷：如果要说一个主要经营举措，我想是外部引进战略在滁州的的落地开花。紧跟分公司外部引进战略，成立外引专项小组，与一把手、本部总细致分工，抢抓机会加快队伍“换血”。
本部总：智囊团。筛选推出优秀从业者名单。一把手：谈政策。细致分析渠道、营服发展趋势，谈待遇。渠道总：搞管理，拉训练。融入感恩、礼品、华夏三个文化，做出勤、拜访、搞活动三项基础工作。
问： 2019年刚到滁州，最大挑战?与时任一把手丁大伟同志是如何分工打“组合拳”?
张雷：在到滁州之前，有培训负责人及本级负责人的从业经验，派驻滁州分管营销后，发现滁州营销“优劣并行”。机构多，是优势，然而4家弱体，2家近乎休眠的劣状，却也成急需克服的困难。当然，我自认为训练技巧、基础管理方面是我的专长，可想要带动6家作战单位“脱贫”，于当时初到滁州的我来说，是不小的挑战。
与当时同时到滁州的时任一把手丁大伟同志，用1个多月时间，做6个机构摸排，深入分析经营短板及存在问题。“想要改变滁州，得换换血!补补血!”与分公司推出外引政策不谋而合。理论是先导，思想是航标，行动是结果。说干就干，借助分公司外部引进政策，有限的资源上提升想法，欢迎优秀的前、后线管理者加盟，为队伍带去新生命，新理念，新活力。一把手充当大脑，安排好工作，营销总是双手，执行好工作。实践证明，滁州抓住了机会，也实现了名次进阶。
问：经营中，印象最深的节点?
张雷：我想有两个。第一个是2020年12月29日，分公司临时负责人范良成同志飞驰500里，冒雪到天长营服，亲自向达成“一日T”的管玉美、王长柱主管表示祝贺。第二个是今年开门红三月，单日达成保费140万。这两个都充分验证了滁州走内涵新增基础上，抢抓外部引进机会的路子，是正确的。也对分公司在2021年持续对滁州放开外部引进工作的一个最好成绩汇报。
问：外引工作中，是如何邀请到外省优秀从业者的加盟?
张雷：与其说是我们邀请，倒不如说我们驾乘了国家的长三角一体化发展战略。越来越多在省外发展的团队，在省内金融环境更趋稳健平稳化下，选择回乡创业，带来新的队伍管理，业务经营思路和方法，为当地市场注入活力。
问：外引工作中，是如何邀请到外省优秀从业者的加盟?
张雷：与其说是我们邀请，倒不如说我们驾乘了国家的长三角一体化发展战略。越来越多在省外发展的团队，在省内金融环境更趋稳健平稳化下，选择回乡创业，带来新的队伍管理，业务经营思路和方法，为当地市场注入活力。
问：优秀的从业者来了，如何融合进原有队伍?
张雷：滁州华夏的文化就是“兼容并包”的文化。新队伍到了华夏，我们首先谈文化。在入班第一课，我们首先谈感恩文化、礼品文化，到场结训都有礼品、鲜花，且我们特别强调对师傅的感恩，以心换心，温暖传递;其次，谈竞争文化和荣誉文化。各营服之间，营服内主管之间，要比学赶超，要谈经营贡献，更要有荣誉鼓励。潜移默化中，营服总执行力强，组训经验丰富，没有推诿，关注排名，上传下达顺畅;前线队伍间对内有竞争，荣誉意识强，中支对外排名战团结。各家文化在华夏平台大融合，成为新华夏文化。
问：如果给滁州营销发展在全省序列定位，你觉得是什么?
张雷：当个领跑者，提升队伍收入。“高举组织发展的伟大旗帜，实现队伍收入的全面提升。”按照营销渠道文化，先做好自己的特色，以达成率为亮点，将信念、达成喜悦分层级，同频传递给团队，在排名进位上挣得收入。滁州目前的团队文化也恰是如此。
问：如果给自己定位呢?
张雷：晋升是机遇，平台是舞台。今年，我正式转为预备党员，这是组织对我的肯定，及更高的要求。我将以党员的要求严格要求自己，在大是大非面前，有理想，有信仰，有目标，有追求;不将工作停留在口号上，带领团队要在实践中谋真理，在实践中创服务，在实践中助力公司高质量发展。
问：将与新任一把手如何配合，推进滁州营销新发展?
张雷：周邵华同志在绩优团队培养方面的指导建议，在当前滁州外部引进良好势头下，将对滁州未来发展带来更多新的空间和排名进阶“上位”机会。
问： 2022年开门红目标?
张雷：2022将弥补2021年的遗憾，势必率先夺得“达成率第一”名次，并以 “保五争四” 的标保排名，收官开门红。当然，我也有一个心愿，能够在时任一把手丁大伟同志得良好基础上，在新任一把手的领导下，参与指挥千万机构，相信2022年开门红，这个目标能在滁州实现。
银保篇
采访对象：滁州中支银保渠道负责人 汪小燕
小引言：二季度，带网邮政发力迅速，带网达成率145%，保费贡献率14%，全省第一。
问：在目前渠道费用政策“内卷”之下，带网邮政的合作突破契机是?做了哪些准备?
汪小燕：契机是在分公司及邮政支持下，通过一季度“错峰销售”策略，在二季度抢回两个季度业务目标进度。
从邮政了解到一季度保险业务推动节奏后，中支与时任一把手丁大伟同志沟通后，第一时间向分公司银保渠道负责人常凯同志汇报，希望通过错峰销售策略，获邮政在二季度经营上支持，获得准许和支持后，中支快速分工，与邮政沟通、协调师资，配备销售团队同步推进，最终在一季度帮助邮政先完成中邮2000万销售目标，二季度，获邮政独家项目支持，全市联动，达成华夏2000万价值型产品推动。
问：项目中，有哪些感动的点?
汪小燕：感动有四：一是分公司总经理室及银保渠道对滁州“错峰销售”策略批准，全省协调师资;二是时任一把手丁大伟同志陪同赴渠道，将推动思路与渠道方沟通;三是渠道方对方案的认可及二季度的独家支持;四是各兄弟公司在开门红收官工作中，特别抽调给予的师资支持。因渠道方业务模块兼容并包，竞争主体多，在华夏银保，无时无刻无不感受到来自分、支公司、中支班子及渠道方的鼓励和温暖。
问：在年度经营中，印象最深的节点?
汪小燕：在分公司及兄弟公司共同支持下，在一季度末5天，邮储23个网点，400万保费，实现排名进位。当时，带网业务已滑落倒数第三，为快速破局，年初八一上班，赶疫情刚结束，赶忙赴邮储拜访沟通项目，在得到渠道方同意，于年初十至十五，加推华夏产品之后，第一时间联系分公司渠道负责人常凯同志，抢抓2天准备期，分公司派驻管理干部，全省协调师资推动项目，最终23个网点达成400万保费。
问：滁州同业公司林立，滁州又将如何持续“杀出”重围，继续保持领先?
汪小燕：在总公司行稳致远的高质量发展战略之下，紧跟总、分公司银保渠道的带网策略。渠道经营：自二季度末，以核心网点为突破口，嵌入微沙运作，加强队伍训练，网点培训，提升团队技能，走专业化道路。团队管理：扎实推进耐力赛打卡、LASS礼品递送、5W工程等基础管理工作，提高队伍能动性，长期留存精兵强将，做好获客养客，为业务提升夯实基础。
问：最大的收获是什么?
汪小燕：收获有二。一是在费用紧张情况下，年度以价值保费为主推动经营，保持当地市场第一位次。二是专业化微沙运作得到渠道方认可，徽行微沙项目运作中13个网点场场有保费，共计收获150万保费。目前也在借鉴农行的金牌主持人和优秀理财经理活动，推动四季度网点经营。
问：为2022年开门红已经做了哪些经营规划?
汪小燕：将邀请新任一把手赴渠道，做好高层拜访及项目洽谈。业务上，将以价值保费为经营方向，四季度加大老队伍基础训练，并在市场招募能力强、技能佳团队补充血液，储备铺垫项目运作，持续推进微沙运作，关注基础指标达成，做好开门红经营预案，确保各项目标实现。
滁州本级篇
采访对象：滁州本级负责人 周美辰
滁州本级(区域总) 曹宴榕
小引言：滁州本级二季度经营抢眼，在外引政策助力下，6月业务一骑绝尘，月度、季度全省第一。
问：你觉得“天时地利人和”分别是什么?
周美辰：2020年开始，公司以“稳中求进”发展战略统辖渠道发展，高质量可持续的发展路径，得到同业认可，此刻推出外部引进政策，邀请优秀同业者加盟，这对引进工作开展是优势，政策好是“天时”。在滁州外引推动下，经营、排名有很大改观，公司竞争里，渠道文化、市场口碑上扬，政策之下，队伍自发向市场网罗人才，环境好是“地利”。滁州在时任一把手丁大伟同志及营销渠道总带领下，积极与监管对接，沟通汇报，成立滁州机构发展部，从谈政策，搞基础管理多方面支持，班子推是“人和”。
问：作为队伍的直接带领部门，新团队到了如何融合?
周美辰：与其说融合，倒不如以华夏文化引领，抓基础搞活动，让队伍有事可干。一是狠抓出勤考核管理，拒绝虚假出勤;二是在30331工程下，严抓队伍访量;三是每日下午大量职场产说会等营销活动开展;四是持续开展外引工作，让各团队文化更好融合，兼容并包。
问：您认为，目前滁州本级的文化是怎样的?
周美辰：本部的文化，就是“口碑”文化和“欢迎”文化。以持续不断，特色多样的职场、小酒会、团建活动，了解客户实际需求，打造出团队持续经营的理念，让更多的优秀从业者选择华夏。
滁州本级的文化也是“前置”文化和“高标”文化。目前，滁州本级也面临队伍留存问题，团队管理存在大进大出，且队伍急需更新换代;2022年双录市场环境即将来临，应对高质量发展战略，对队伍素质、工作能力的要求会更加突出。
问：2022年开门红即将到来，四季度将如何具体推进?
周美辰：将结合新任一把手对绩优培养的战略部署，探讨解决本级绩优留存短板问题，在2022年开门红工作中提前谋划。围绕开门红业务目标，将内涵新增及外部引进结合，以新队伍加入，备战开门红;根据分公司四季度客户权益活动，做好老客户回访和服务;同时也会与队伍一起，以持续活动，组织客养，全力迎战开门红，助力中支千万月平台达成。
问：从白板入司到区域总，为何选择华夏，并决定留下来?
曹宴榕：2017年11月，作为一个前微商从业者，从华夏客户转为华夏家人，因为理赔服务、前工作模式雷同、以及喜欢保险公司培训，选择保险行业，因为滁州本级包容性文化，选择华夏，开展工作也较为顺利。组建队伍，组织增员，对我来说不是难事，2018年1月定级区域总，便一直平移。
问：微商工作应该更轻松，为何还考虑保险行业?
曹宴榕：微商的经营模式也是招代理商，销售产品，这与保险行业的经营模式不谋而合，工作自由，团队创业。微商工作招代理容易，流出也快，缺乏训练，管理困难，所以也希望进入保险行业，提升培训技能，帮助团队更好销售。再者，我及家人也是保险的受益者，所以在开口销售中，我常以我身上的保险理赔经历开口，以医保通为交流突破口，也帮助到很多需要保险的客户。
问：印象最深的节点是?
曹宴榕：二季度，因为爱人及我相继生病，在上海抗癌期间，本级总给予最大支持，团队活动自主经营，缓解我的管理压力;在最困难时期，坚持带头达成平移目标，也顺利实现本人凤凰13星的保级，以及部团队的稳定。
问：四季度已经开始，围绕2022年目标，将会怎样推进?
曹宴榕：一是筛选优秀从业者加入团队，补充进开门红;二是提升团队的销售技能、合规意识及双录技能，应对趋严监管环境;希望2022年能常勤30人，保底80万，挑战100万，完成开门红目标，帮助本级稳守全省前五排名。
滁州明光篇
采访对象：滁州明光营服负责人 于士来
滁州明光营服(区域总) 吴先球
小引言：作为全省弱体机构改造的模范，明光营服从2020年的4人出勤到现在的常勤60人，从营服总到团队，8个外引团队带来经营改观，在融合中丰满华夏文化，队伍亲如一家，互相打气，士气高涨，未来可期。
问：对一个管理者来说，是什么契机接手近乎休眠的弱体，明光营服?
于士来：我想是两点。一是与滁州华夏的三次结缘。2013年的第一次沟通，2018年的第二次引进沟通，再到2020年时任一把手丁大伟同志的诚意邀请，出于对华夏深厚的情感，最终带着7个团队成员，共同来到明光，势必大干一场，扭转明光颓势，实现弱体改造;二是从业经历中，“与弱体机构干上了”。多次的同业弱体改造成功经历，让我也毫无畏惧，既然选择，就紧跟布置，抢抓政策，听话照做，坚定执行。
问：如何对待“弱体改造”在明光的成功实践?
于士来：没有任何力量能够阻止一群人前进的步伐。首先，明光要干三件事。第一是人，积极外引，但是要高质量，有筛选，能留存;第二是建立团队文化。明光的文化就是“团队”和“荣誉”文化，要对训练老师、带领师傅、帮助过的队友永葆感恩，要对所有出单的伙伴自发鼓励，团结一切可以团结的力量，借助职场活动，共同帮助团队实现保费回收。第三是对目标的敬畏。要对分、支公司目标保持敬畏，听话照做，夺下每个节点目标。
问：在明光营服，都开展了哪些动作?
于士来：第一是架构夯实，保障出勤，严抓考核，做好基础管理;第二是加大合规学习，每周两次合规课堂，以案促改，加强警戒;第三是开展职场活动。新人，组员日常维护，邀约意向客户参与职场等主题活动，由主管进行产品介绍，为客户定制保障方案。第四是搭建微信群荣誉氛围，团队自发互相鼓励，加油打气;第五是设立奖惩方案。明光营服的惩罚方式便是绿植文化。如违反营服设定管理办法，单次1个绿植，放置统一绿植区，共同装扮职场。这也得到团队一致认可和支持。
问：2021年即将收官，2022年开门红即将到来，明光有什么规划?
于士来：今年，明光已保持60人常勤，基本走上脱贫轨道，然双录工作开展对当前队伍还有一定考验，也对接下来内涵新增及外部引进团队的筛选有更高要求。2022年开门红将是营服开花结果之时，也对经营管理更高要求之时。要始终将风控作为经营的红线，强化队伍合规意识，紧跟分、支公司战略规划，工作部署，挑战150万任务目标。
问：初到营服，最大的感受?
吴先球：最大的感受是，有一场硬战要打了，可既然来了，就撸起袖子加油干。因为对于总信任，于2020年6月选择华夏。从6月的4人，到8月超100新人加盟，按照营服总规划的路径，实现人力突破，经过训练、考核、沉淀，最终在今年实现60人的常勤。
问：团队氛围及工作方式的改变?
吴先球：明光营服的团队氛围，概括起来可以用“认可”、“凝聚”、“带头”概括。从新人入团，这三个关键词贯穿日常，见诸微信群及日常团队共建。任务目标，主管带头垂范，并辅佐组织，为参加统一酒会的业务团队客户定制化方案，深度解读，双录出单，尽职尽责。目前，团队留存及新人开班后留存都不错，对工作整体规划，团队凝聚作战都是很好根基。
问：接下来工作规划及目标?
吴先球：加大合规宣传力度，排解双录遇到问题，做好作战队伍整编，个人20万，团队150万带入开门红。也希望所有相信我们，来华夏的人都能挣到钱，越来越好。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。
营业执照公示信息