首页9月28日,美的生活电器事业部总裁傅蔚、中国区域副总裁兼微波与清洁电器事业部内销总经理一行来访苏宁易购总部,苏宁易购云网万店集团副总裁郭晓伟携苏宁易购家生活电器公司经营中心总经理葛镇等出席洽谈会议。此次会议针对2020年整体经营情况进行了总结,对2021年双方战略合作方向、下一阶段深入合作策略、Q4季度销售目标等方面进行了规划及全国部署动员。
双方从合作方向、产品规划、基础管理、供应链模式、运营规划等方面做出大方向的策略调整。产品策略方面,在传统类目稳控比同时针对新类目拓增量,依据2021年上半年小家电行业TOP15产品销售趋势来看,清洁类目、个护类目增长趋势迅速,对于清洁电器洗地机、扫地机,创新类目美的凉白开、泡茶机等聚焦投入。作为美的集团重点扶持的高端品牌东芝、COLMO、优瑞家新品牌拓增量,并加大美的新品微波炉W3/W5在苏宁易购全国门店铺设。
会议中重点对全国大区工作进行了规划及部署,郭晓伟表示下一阶段将专注于产品重构、战术战略格局转变、销售转化等工作的具体实施。终端场景推广千店千面,O2O打通、SSL02模式的场景合作再升级,对于常规店、超市店、零售云三个核心消费场景的样效、人员进行细分化管理,高效率优化供应链。对于新类目加强新媒体渠道运用,关注内容种草、社群营销,“营”得消费者心智。在国庆重要节点,全员脚踏实地、极致效率,齐心协力,为冲刺年关打好坚实基础。
傅蔚表示美的明年战略方向为“新战略推动新增长”,其一,新产品推动新增长,双方投入资源大力发展风口类新产品,如洗地机、拖地机、美的凉白开、泡茶机、拖地机、咖啡机等提高生活品质的小家电。其二,进行新的结构比例调整,现阶段线下市场在快速复苏,清洁电器销售占比不断增长。去年受疫情影响美的小家电线上线下占比情况为2:8,今年1月-8月占比恢复到6:4,明显感觉到线下的增长及线上的承压,未来生活电器与清洁电器线上线下占比势头将达到5:5的优质结构。经历2020年小家电“过山车”式风口后,线上线下正在回归一个合理性比例,所以线下结构对于美的非常重要,可以说小家电未来在线下。如高客单产品美的白开水线下销售强劲,单月线下销量高于线上销量的4倍,下阶段美的持续对线下投入资源,不论从苏宁易购或是美的来看,线下依然是两个公司巨大的优势市场。其三,发展新品牌,弥补美的整体品牌矩阵,明年美的主推东芝品牌,COLMO、优瑞家也将在苏宁易购全面上线。“新战略推动新增长”从新产品、新结构、新品牌,三个“新”推动明年整体销售增长。
此外,确保货源准备,全国多地限电影响,产品供应局势严峻,美的首先确保苏宁易购货源按时到位,同时中高端产品配货优先供给苏宁易购。并持续推进线上线下同款同价,从价格体系、价格政策与线上保持一致,进行线下拉动,消费者可以享受高强度的优惠福利和到店剁手的快乐。在美的集团和苏宁易购双方共同努力下,充分利用双线优势,在即将到来的国庆黄金周、双十一实现销售目标。
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