精耕细作下沉市场，汉庭酒店的高品质发展策略

对于酒店投资而言，洞察力与行动力一直是必备的要素。在酒店下沉市场喷薄发展的当下，率先行动的汉庭酒店已站稳市场脚跟，通过深入布局三四线城市，获得了更具生命力的业务布局与体系，从而抢占市场先机。

读懂小镇青年的消费心理，熟悉六线地区的酒店法则，这是汉庭总结出的下沉市场发展要点。在疫情之下，整个酒店行业恢复更快的是三四线城市，这是酒店人的共感。数据显示，早在今年3月份，全国汉庭酒店三四线城市门店的RevPAR就已经恢复到疫前水平，远超一二线城市近10个百分点。

而之所以下沉市场能够回暖更快，主要的原因在于客源构成因素。据了解，一二线城市的酒店客源多以商旅客人为主，这样的客源流动性高，受商旅活动变动的影响也更大。但与之不同的好似，低线城市客源主要以本地人及周边游客人为主，疫后恢复的速度更快，结构上也更稳定。

同时，在消费文化升级的当下，三四线城市的小镇青年在住宿方面的需求也在发生改变。性价比更高、更新潮、更有面子的住宿成为他们的全新选择。事实上只需要细心观察，就能够发现，在三四线城市，某个地区最好的商场、饭店以及补习班、电影院往往赚走了行业最大的利润，可以这样说，在县城地区商业头部效应高于一二线城市。因此，想要在县城地区把酒店做大做强，选择加盟像汉庭酒店一样业内规模大、影响力更强的品牌是最稳妥的选择，不仅可以节约大量的广告费，客源粘性也更具保障。

当然，想要在下沉市场站稳脚跟，品质、服务才是更具竞争力的因素。据相关调研数据显示，下沉市场的消费者喜欢门面更大、客房面积更大以及更具设计感的高级酒店，对此的支付意愿也更高，对住宿产品的消费趋势呈现出“优选化”的趋势。为此，汉庭酒店近年来通过优质产品以及完善服务功能，不断优化大众的居住体验，并同时提升运营效率，为进一步站稳下沉市场打下坚实基础。用美好产品与服务惠及更多消费者，美好居住体验尽在汉庭酒店。

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