抖音切断第三方链接,深圳聚核互联数据技术有限公司告诉你怎么玩!

抖音直播10月9日起全面禁止第三方商品链接!商家达人怎么玩?

新规正式推行了! 2020年 10 月 9 号是抖音直播全面禁止第三方商品外链的第一天。

8 月 26 日,抖音发公告称: 10 月 9 起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。

这则公告发布意味着抖音正式启动抖音电商闭环,彻底剥离第三方平台。

随着新规正式推行,那么,商家和达人如何才能迅速适应?又有哪些玩法可以尝试?

聚核互联建议商家抖音小店为第一选择

1.头部主播已快速替换抖音小店

业内对抖音电商闭环的讨论持续已久,抖音小店也早已成为不少头部主播的第一选择。

根据新榜发布的《TOP50 抖音直播带货达人榜周榜》(2020.9.21-2020.9.27)

据新抖数据统计,主播近30 天直播间商品来源抖音小店占比中,罗永浩70%、大狼狗郑建鹏&言真夫妇72%、李诞86%、朱瓜瓜90%,除此之外,其他排行前 10 位的头部主播,商品全部来自抖音小店。

抖音新规实行前,不少主播已经提前做好准备。据新抖数据统计的所有直播间商品来源, 8 月份抖音小店占比72%, 9 月份占比96%, 10 月份占比更是达到了99%。

抖音小店新玩法待出现

1.抖音小店需精细化运营

抖音直播间购物车不再支持第三方来源商品,这意味着想在抖音卖货的商家必须入驻抖音小店,像运营淘宝店铺一样来运营抖音小店。

这个时候,抖音电商对商家来说不再是简单粗暴的引流方式,抖音小店也不再是简单的交易工具,将进入精细化运营时代。

随着入驻商家和功能需求的增多,抖音小店也势必要承担更多的电商功能。参考现在的淘宝,为了运营好店铺,老板外出学习,员工熬夜开车(淘宝直通车成为常态),各种精细化运营手段更会层出不穷。如果想把抖音小店运营好,未来势必也需要专门的团队来负 责。

抖音新政断掉了第三方商家来抖音薅羊毛的路子,商家们要么花时间、精力深耕抖音,要么就只能放弃。

2.内容玩法将是抖音小店重点

有别于淘宝、京东等电商平台,抖音以内容起家,大部分用户在抖音停留仍然是因为内容,购物只是顺带。这就要求在抖音卖货必须精通内容。

在淘宝开店,只要货品好、会运营,通常销量都不会太差,但在抖音,内容是一个新要求。长远来看,不懂内容,无法与粉丝建立情感链接,货再好可能都无法在抖音生存。

如何靠内容在抖音直播间卖货?

抖音新政的一个结果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上,不再把他当成是简单的交易工具。

未来随着抖音小店的逐渐完善,或许短视频+直播+小店将成为内容卖货的三个重要方式。

1.短视频

相比起直播,短视频不论是通过一个个剧情段子强化主播或霸道或软萌的人设,还是通过高大上的产品宣传片强化商品的品质感,都有着自己独特的优势。

目前抖音大部分短视频仍然是娱乐休闲逻辑,但随着抖音小店的不断壮大,必然要产出一批深度结合产品特质的短视频。

优质的植入广告可以和电影达成双赢,短视频同样可以找到适合自己的内容产出逻辑。

2.直播

大量观察抖音直播后会发现,头部主播的直播状态更类似“卖货机器”,因为直播任务重,粉丝购物需求旺盛,主播通常没时间跟粉丝唠嗑,基本是福利引流-商品介绍-商家卖货的无限循环。

而小主播虽然有足够的时间和粉丝唠嗑,但内容产出和带货能力又不是很理想。能把内容和卖货结合得很好的主播仍是少数。

随着直播的进一步发展,想必会出现一批把内容和卖货深度结合的主播。

3.小店

抖音直播间不再跳转第三方后,消费者购物的流程将更加顺畅,但相应的,直播背后的一系列问题也都将由抖音承担,售后,退换货/款、品控等各种各样的问题都需要解决。

但同样的,当用户越来越多停留在抖音小店上时,运营空间就出现了。比如利用商品评论搞买家秀,在抖音小店玩秒杀,大把的营销可以参考淘宝。

同时小店还有短视频和直播来做内容产出,可以大大增强与用户的粘性。

商家如何抓住机会?

抖音短视频直播带货成为风口浪尖,想利用抖音变现需要更为专业,深圳聚核互联数据技术有限公司从抖音视频内容运营、抖音小店开通及电商运营、直播达人对接与直播间打造一系列服商家提供服务,助力商家成为抖音头部玩家!

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