融泰医药迎来爆发式增长 何时跻身“百亿元俱乐部”

近日，专注于医药互联网营销和供应链管理综合服务的新锐公司融泰医药完成了3亿多元的A轮融资，这距离其天使轮融资还不到半年时间，累计融资额已超4亿元。

本轮融资由海达投资和深创投联合领投，东方富海和子今投资参与跟投，天使轮投资人东方高圣担任本轮融资的独家财务顾问。

为何受到众投资机构青睐？

融泰医药成立于2004年，原名为广东康虹医药有限公司，2018年从传统代理转型至医药电商，转型不久的融泰医药为何会受到众多投资机构的青睐?融泰医药的商业模式和团队无疑是众多投资机构最为看重的因素。

在深创投张双文博士看来，融泰医药打造的“互联网+精准营销”新模式对医药价值链进行了赋能，解决了传统医药流通领域的效率低、服务差、无法精准触达终端等行业痛点，他认为这一模式和解决方案极其富有价值。

融泰医药这一模式覆盖全渠道供应链管理、医药电商运营服务、B2B互联网营销、新零售营销推广，围绕客户核心需求，为医药企业提供了专业一体化的互联网运营、流通和销售服务。

投公司就是投团队。海达投资合伙人陈巧女士则毫不掩饰地表达了对融泰医药核心团队的欣赏，“融泰的核心团队在国内医药流通、销售圈都属于绝对的顶级配置”。的确，融泰医药的创始人、董事长陈长清先生曾任国药股份总经理兼党委书记以及北京融贯电商总裁，拥有超过30年的医药流通从业经验。毋庸讳言，同时具备大型传统医药流通和医药电商双重从业经验的企业领导人并不多见，这无疑会让陈长清的管理气质既有大型医药流通企业进行资源整合的纵横捭阖之力，又有医药电商运营的灵动敏捷之功。

融泰医药的团队骨干也分别来自罗氏制药、康哲药业、1药网、健客网等业内龙头企业，并在各自专业领域深耕十年以上。陈巧对融泰医药核心团队盛赞：“融泰的核心高管都是难得的将才，相互合作多年，配合默契。”

除此之外，融泰医药快速成长的能力也是投资机构极为看重的。根据融泰医药的财务数据，其收入和净利润都实现了连续多年业绩翻番。2021年，业绩增长预计依然会超100%，保持着高速增长。

业绩迎来爆发式增长

据了解，融泰医药连续多年实现收入和净利润翻番，作为一家成长型企业，进入业绩高增长的轨道或在情理之中，但迎来爆发式增长却不多见。除了商业模式和团队因素外，融泰医药还有什么其他的制胜因素?

全渠道供应链管理能力无疑是重要的制胜因素之一。目前，融泰医药实现了B2C/B2B/O2O全渠道覆盖，协助品牌进⾏供应链管理和渠道维护。在产业链的上下游均获得了高度认可。在上游企业中，诸如晖致、杨森、辉瑞生物、强生等国际知名医药巨头，以及国内企业诸如齐鲁、瀚晖、羚锐、珍视明等知名品牌爆款产品的网络营销授权;在下游，融泰医药成为阿里健康、京东健康等头部50家垂直医药电商平台的重点供应商，对接渠道广泛，渠道优势明显。

东方富海合伙人陈华伟先生认为，融泰医药在国内已形成规模化效应，并覆盖了头部医药电商平台，先发卡位优势明显。“我们非常认可融泰在医药互联网营销综合服务体系上的前瞻式布局及高效的执行能力，相信融泰会成为这一领域的重要力量。”

值得一提的是，融泰通过对各省核心商业布局，实现了多种B2B平台在线交易，能快速覆盖B端，通过平台数据监控分析，实现直营产品、工业代运营产品在区域的终端精准覆盖和精准营销，并实现终端交易的数字化呈现。

子今投资投资总监徐澍先生认为，在抗击疫情中，医疗健康行业尤其是医药电商平台、终端及供应链企业发挥了其他行业无法替代的作用，凸显了其抗周期性的投资属性和独特的价值。“我们非常认可融泰清晰的商业模式、高效稳定的战略执行力，我们相信融泰会保持高速发展，成为业内一家重要企业。”

跻身“百亿元俱乐部”？

在谈及融泰医药的发展前景时，融泰医药管理层表示在未来五年内，力争销售规模突破百亿元大关，跻身“百亿元俱乐部”。

融泰医药之所以提出这个目标，除了对自身发展模式的信心之外，还清晰地看到了医药电商市场空间增量的几个重要趋势。

首先，疫情常态化带来了用户购药习惯的变化，用户黏性已经形成，医药电商未来市场规模的快速增长成为确定的趋势。其次，我国网上医药销售政策从最先的禁止销售处方药，到逐渐有序放开监管，未来十年大力推动医药电商的发展趋势明确。第三，随着政策支持力度加大、线上渠道逐渐发挥优势，医保未来在网上支付接入将成为必然趋势。第四，近年最受业内关注的带量采购政策倒逼处方外流，院内市场溢出效应显著，医药电商将成为带量采购流标企业的首选渠道，医药零售新增量趋势明显。

数据显示，2017-2020年，中国医药电商市场规模已达1876亿元，复合增长率超60%，2019年渗透率为4.9%，预计2030年达到1.2万亿市场规模。

“从赛道上讲，我们认为院外医药电商市场将是中国未来医药市场最具魅力和潜力的新兴蓝海市场。以前对药企来说，得公立医院者得天下，今后将是得院外市场者得天下!融泰的商业模式巧妙地体现了互联网、大数据等新技术对传统医药流通行业的加持，是典型的“医药+互联网”企业，更难得的是集新模式与高增长于一身。”陈巧说。

东方高圣常务副总经理瞿镕也认为，融泰医药是互联网医药领域非常稀缺且未被重点关注的优质企业。随着中国网售药品的快速发展和线上医保支付打通的机遇，企业发展的空间巨大。“我们期待融泰医药未来能成为国内领先的医药互联网运营企业级综合服务第一股。”3亿元的A轮融资为公司发展装上助推器，陈长清表示，“融泰医药搭建的电商全渠道覆盖及线上运营服务体系日益成熟，同时在新零售、B2B电商运营(针对全国中小连锁、单体药店及诊所的营销)也取得了飞速发展。海达投资、深创投、东方富海等投资者的加入将成为我们腾飞的强大助力。”

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