雷佳音直播带货甘拜下风，贾乃亮：这下服了吧

5月31日晚,贾乃亮、雷佳音亮相苏宁“六一宝宝节开心直播夜”,两人先是在主会场一起推荐了LL有机胚芽活米,随后携手郭京飞“极挑男团“现身“干饭天团”分直播间,以现场吃火锅、聊天、分享各种爆款美食及生活好物的直播形式,引领观众们体验了一场轻松、有趣、充满活力的全新“沉浸式”直播购物体验。

直播结束后,贾乃亮、雷佳音在后台接受采访。

谈起直播感受,雷佳音表示:“有这样一个契机让好朋友坐在一起聚聚,推荐一些好物,感觉很有意义。”

贾乃亮也分享说:“直播最重要的是真诚,没有真诚,即使口才再好也不行,今晚三人在直播间里就完全是平日里聚会的真实状态”

有媒体提及关于两人直播经验的问题,雷佳音表示去年也曾来到苏宁易购直播间,还回忆起贾乃亮在拍戏间隙选品的认真和负责。现场媒体记者起哄,提问说道:雷佳音身高比贾乃亮高,但贾乃亮比雷佳音帅、带货能力也强、身材气质也更好。听到这里贾乃亮直接给了一个“真懂事”的眼神。

在对于直播带货分享的时候,两个人则呈现出来了截然不同的状态。贾乃亮无论是主持唱歌还是综艺都可以淋漓尽致的去参与其中,而雷佳音则更擅长用自己的雷式幽默去整蛊和聊天。

贾乃亮的带货直播纪录也不是偶然获得的,雷佳音爆料贾乃亮在幕后付出了无数时间和艰辛。在每次大促前的产品选择上,贾乃亮都去亲自尝试每一个产品,认真的提出自己的意见,最后导致自己的办公室里产品总是堆积如山。另一方面,口才出众的贾乃亮空余时仍会“看书”,提升口才、表达、甚至是产品行业的专业知识。

通过贾乃亮和雷佳音的采访的真诚表达,我们可以看出,“干饭天团”分直播间之所以收获较高的关注,与贾乃亮、雷佳音的真诚和认真有着密切的关系。而这恰恰也是苏宁打造六一宝宝节的初心,那就是对消费者的真诚,以及认真负责的态度。其实原本苏宁易购也可以沿用以往晚会带货的活动形式,预售、红包、满减,再请来明星举办晚会活动,一场购物狂欢节的所有环节也就齐全了。

不过苏宁没有选择这样的“懒人做法”,而是站在消费者的角度思索更好的购物娱乐体验,花更多精力探索最佳的电商IP与娱乐内容融合的形式,全力以赴找到服务、回馈消费者的最新方式,带来了全新升级的“超级秀IP“。于是才有了“六一宝宝节开心直播夜”,才有了此次大众“共情消费”的尝试,才有了明星沉浸式主题直播间的创意设置。

苏宁六一宝宝节成功的关键词有两个:第一个超好玩由贾乃亮和雷佳音等明星完成,另外一个就是超潮流,那就是盲盒。

1元盲盒作为年轻化趣味玩法的核心触手,正式引入开心直播夜的各直播间,但是更为吸引人的是“超级宝盒”。作为本次六一宝宝节最重磅的大礼的超级宝盒内产品主要分为两个方面:一方面是来自苏宁和品牌厂商的产品,另一方面则是是来自于开心直播夜的到场明星们“亲手礼”。

苏宁这次推出的六一宝宝节,从形式上面区别于现在的传统电商大促,深度联手贾乃亮、雷佳音等明星让整个直播夜具备更强的娱乐性、趣味性,从传播效果上面来讲,截至6月1日凌晨零点,全网观看量破1.6亿,取得了不菲的成绩。从年轻化角度来看,苏宁综艺级直播+盲盒则完美契合了现在年轻的喜好,通过明星的粉丝势能去吸引流量进来,通过优质趣味的直播内容去承接,最有利用年轻人都喜欢的“盲盒”去做触点抓手,从而形成了完美的引流>留存>转化三阶段模型。

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