产在华南，卖在华东，看定制家居产业新机遇！

总人口是华南地区的2倍，全国百强县中近半在该地区，拥有大学文化程度的人数比例和人均GDP都远高于华南，我乐家居、欧派、好莱客和顶固集创的主要市场集中于此……印象华东历经10年“蝶变后”，正从定制家居产业的营收主阵地，走向决胜产业升级的“新高地”。

家居巨头“鏖战”华东

剖开9家上市定制家居公司的2020年财报发现，除了志邦和金牌厨柜未公布境内分地区的营收情况外，其它公司多列出了明细。华东地区和华南地区，毫无意外是各家公司实现营收的两大王牌阵地。

有意思的是，发源于广东地区的欧派、好莱客和顶固集创，营收占比最大的区域不是华南本土，而是千里之外的华东。上述公司华东地区的营业收入占总营收的比例分别高达32%、31%和34%。相比之下，华南地区的营收占比则分别仅为16%、15%和24%，几乎全线腰斩。

而作为“华东定制第一股”的我乐家居，凭借天时地利，其华东地区的营收更是占据了公司总营收的半壁江山，主场作战的营收占比轻松触达54%。单在华东板块，我乐家居2020年的营收达8.63亿元，远高于好莱客、皮阿诺和顶固集创。

图：位于南京家乐家广场的我乐家居店面

资本最是逐利而聪明的，虽然各家公司对于地区划分会存在略微不同，但头部企业纷纷把主战场瞄定在华东地区这一事实，印证了华东市场的庞大根基。

问题来了，为什么相比华南而言，略显低调的华东地区，能够反客为主，成为企业们争先分食的头一份“香饽饽”？下一个十年，华东地区还是值得全情投入的主战场吗？

首要的答案或许就藏在近期发布的第七次人口普查数据中。每十年一次的人口普查是举全国之力对基本国情进行的一次重要调查，这次恰处于我国进入新发展阶段、构建家居新发展格局的关键时期，其数据更具有普遍代表性和前瞻性。

人口红利激发“新动能”

从人口结构和人口流动情况来看，七普数据显示，人口增长较多的5个省份中，华东地区有浙江、江苏、山东三省在列。华东地区（常指上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）的总人口数为42347万人，占比全国总人口的30%。而华南地区（含广东、广西、海南）的总人口数为18622万人，占比全国总人口的13%。

单从以上数据看来，华东地区人口是华南地区的2.3倍，据此，家居消费市场容量预估差额至少在一倍以上。但目前的状况是，7家公司在华东地区与华南地区的总营收分别是104.06亿和77.96亿，两者仅相差0.3倍。就算加上地区性企业的营收规模，消费差额仍然追不上人口差。这也折射出，华东地区仍存在大量未开垦的内需处女地。

还有一些重要信息，容易被掩盖在表面数据的迷雾中。比如受教育人口，每10万人中拥有大学文化程度的人数，华东六省一市平均是17604人，其中江、浙、沪分别高达18663人、16990人、33872人。而华南三省平均是13475人，最高的广东也仅为15699人，不及华东的均位数。高学历、高素质，通常也意味着更强的经济基础和买房装修更高的购买能力。无论这些人最终是在当地置业，还是回老家买房装修，他们的消费能力，都是不可小觑的。

种种数据，也就解释了为什么以我乐家居和金牌为代表的华东定制品牌，极有可能凭借更高的产品质量和设计档次，在当前消费升级和内循环驱动的大背景下，赢得更多未来。

毕竟，人口趋势和经济大势乃至资产配置密切相关，再怎么重视都不为过。理解了人口数据背后的信息，我们才能理解为什么“悦己”家具这么火，为什么适老家具这么火，为什么高定产品崛起。

华东定制决胜“新高地”

再深剖一下人口背后的经济规模和和居民收入。2020年GDP生产总值，华东地区为38.74万亿元，占全国38.1%，华南地区为13.85亿元，占全国13.6%。人均GDP中，华东地区为914915元，华南地区为74347元。2020年城市GDP30强城市中，有17个位于华东，华东仅4席。2020年全国百强县中，华东地区占据49席，尤其江苏一个省就有18个县进入全国百强县市，且前十中江苏占了6席。多项数据对比之下，华东都是完胜。如此具有诱惑力的市场，自然是一众家居企业的“兵家必争之地”。

综合以上情况看来，如今一些头部企业，将主要竞争阵地发力在华东地区是顺势之选。关键是，现有的市场占比其实仍然有很强的提升空间。尤其华东地区是率先走在消费升级路上的，由此产生的中高端消费需求，将是新生而庞大的。

特别是我乐家居，这几年凭借设计差异化，创造出莫兰迪系列、序界系列、巴斯蒂昂系列等等一代又一代经典的标杆设计产品，不仅牢牢掌握了中高端市场，将客单价成功锁定在大众产品的2倍之上，消费客群成功留驻于高净值的城市中产和新中产群体。而且它的特色还在于，上市之后转型速度快，所有的募集资金用于全屋定制相关建设项目，也正是凭借该项业务，我乐家居曾连续2年保持定制家居业内净利增长第一的成绩。

（图：国民女神高圆圆置身我乐家居定制厨房空间）

如果用“时势造英雄”来解释，“我乐现象”除了是企业自身努力使然，亦是华东定制开始决胜中国定制家居新格局、新高地的先行迹象。

资本正在投出赞成票。近一年来，由志邦、我乐、金牌组成的华东板块，股票涨幅领衔同业。

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