VIP陪练五周年：2.0时代开启，打造平台精细化运营新范式

5月5日，国内在线音乐教育头部品牌VIP陪练迎来五周年成立。

2021年，针对教育行业出台的“严监管”政策迫使在线教育行业集体“降速”，在行业经历过爆发式增长、格局洗牌后，如何将企业发展与业务重新落回教育本质，成为了业内热门话题。VIP陪练作为细分领域——在线音乐陪练赛道的开创者，同处于这样的冷思考阶段。在迎来品牌成立五周年的今天，VIP陪练是如何突破“重”模式挑战，率先开启赛道2.0的平台精细化运营时代的呢?

五年深耘，打造“真人1对1在线乐器陪练”模式化标杆

随着“鼓励社会力量举办在线教育机构，支持互联网企业与在线教育机构充分挖掘新兴教育需求”等系列方针的出台，“在线1对1乐器陪练”再次回到行业聚光灯下。据了解，2020年在线素质教育市场规模达4290.4亿元。针对真人1对1这一模式，中科院报告指出，47.3%的家长表示课外辅导1对1是第一选择，原因是其满足个性化教学、互动性强、监督有效。

VIP陪练作为在线音乐教育赛道“真人1对1乐器陪练”模式的首创者，凭借这一模式发展成为行业头部企业，并为后续入场玩家提供了可复制化方法论。“真人一对一在线乐器陪练”模式，突破了时间与地域的限制,让优质的陪练师资匹配个性化的用户需求，对传统音乐教育行业包括线下琴行业发起冲击。

新赛道的开辟，让VIP陪练驶上了快车道。据官方资料显示，成立五年以来，VIP陪练已覆盖32种乐器的陪练，用户超过270万，近三年收入年复合增长率达36%。同时，2020年VIP陪练3月、7月营收分别突破2亿，企业营收实现高速增长。

在面对下一个新五年时，VIP陪练清晰地规划了自身的发展蓝图。据了解，早在2019年第四季度，其内部就形成了共识，提出了降本增效的运营策略，开始注重自身造血能力。VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏也表示，“VIP陪练的前五年是1.0时代，期间我们完成了对在线乐器陪练这个垂直领域的‘跑马圈地’;今年，我们将开启多元扩展和精耕细作的2.0时代。”

强化师资“壁垒”，打通优质人才供应链路

对于1对1教育机构而言，师资力量始终是最核心的竞争力之一。自成立以来，VIP陪练始终注重师资力量的打造，通过不断升级完善教师体系，建立起独有的乐器陪练教学“护城河”。

一方面体现在标准化的师资甄选体系建立。VIP陪练平台制定了严格的教师选拔制度，包括筛选、测试、培训、考核等7道流程考核，其中入职培训考察内容涉及心理学、专业素质、企业文化宣导等6个方面，最终上岗率仅3%。

另一方面，则是可持续化的人才供应体系建立。公开资料显示，为满足不同琴童的差异化教学，以及师生间的高效互动需求，VIP陪练于2018年联合上百所高校成立妙克艺术人才基地，并每年拨款专项基金6000万元用于对科班出生的学生进行培训辅导，并通过大量的积累实际经验，把他们慢慢培养成符合VIP陪练要求的专职老师。目前VIP陪练已与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议，与150多所音乐学校达成“五年唯一”的独家合作。

“真人+AI陪练”双管齐下，开启精细化运作2.0时代

从行业角度观察，技术成熟度的不断提升加速了在线教育渗透率的增长，在线教育产品形态开始向AI互动课演进。据多鲸统计，目前已有超过15家机构先后推出了AI互动课、AI陪练课程，覆盖低幼启蒙教育、素质教育、K12教育以及成人教育等领域。在线教育行业，AI风口已至。

为了贯彻普惠教育政策，推动素质美育教育市场下沉普世，在2020年下半年，VIP陪练推出了全新的小马AI陪练课，通过更低成本的客单价满足三四线城市琴童练琴需求。徐豪骏也表示，希望通过AI赋能在线教育，打开在线音乐教育的下沉市场，拉动VIP陪练业务的第二增长曲线。

据了解，VIP陪练人工智能团队成立之时，国内AI应用的场景还没有成熟的音频纠错解决方案，于是他们选择研发自己的AI算法模型，依靠“真人1对1模式”多年积累的用户数据对AI进行反哺，短短几个月就将识别准确率提高到80%以上。可以预见，在VIP陪练的2.0时代，“真人1对1+AI陪练”模式将成为更加着力打造的全新模式。

在今年的五周年庆典上，VIP陪练也针对新老用户推出了内容丰富的线上活动，还包括母亲节即将上线的特殊活动。“让每一次练琴都有价值”，是VIP陪练五年来始终秉持贯彻的品牌理念。从大师高能直播课到连续推出三季“天才小琴童”，再到“星途乐团”横空出道，VIP陪练都在用自己的专业和耐心陪伴每一位热爱音乐的小琴童。

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