首页扫码支付、线上月卡、电子发票、错峰共享、预约停车……智慧停车已经成为炙手可热的新兴行业,它的便捷已经渗透到国内一部分车主的日常生活里面。人们对停车服务的预期,已在运行效率和服务质量上大幅提升了需求。
从传统的“推拉横移”时代进入到当下的“智慧停车”新时期,停车行业已经迎来了产业发展的风口。停车场不再被看作只是一种以满足汽车出行的场地工具,在高新技术加持下的智慧停车有了全新的变化,行业边界完全打开,从线上到线下出现了单一服务到多元服务场景的转变。
智慧停车潜力无限 运营能力是关键
在“新基建”背景下,先进的信息科技和人工智能早已深度赋能交通基础设施,精准感知、精确分析、精细管理和精心服务能力全面提升,成为加快建设交通强国的有力支撑。
截至今年3月,全国机动车保有量达3.78亿辆,其中汽车2.87亿辆,但国内各大城市停车位缺口巨大。为缓解停车难,国家相关部门近几年陆续发布一系列相关文件,推动停车建设和管理,同时也要求通过智慧停车系统建设,促进“互联网+停车”的融合发展,向公众提供停车信息服务。
诚然,智慧停车行业备受政策和资本市场重视,是当下潜力无限的优质赛道。但智慧停车概念从2014年出现至今,行业普遍面临成本高、留存差、运营弱、变现难等多重问题,大家各自为战、资源分散,场景不仅单一且较为封闭,缺乏场景运营能力。大部分企业受限于“场景孤岛”的困境,单枪匹马独自发展的难度极高、挑战极大,运营能力弱成为止步不前的枷锁。
智慧停车具有区域属性,这决定了本地化服务的价值,而线下场景规模的大小,又决定了本地化发展的空间。深耕本土的智慧停车企业有着本地化发展的强大优势,将有很大可能成为本地化运营服务价值获利者和承载者。要实现这一目标,首先要做的,便是将分散、独立的停车场景连接起来,快速打通,这就需要一个全面、开放的互联网运营平台作为桥梁。
因此,智慧停车一体化服务平台捷停车,面向全国各地积极寻求“破局”的潜在合作伙伴,推出了“捷停车服务商”招募计划,所有核心扎根于区域、深耕本地化停车场景的行业伙伴,都能加入进来,获取深度、高效的停车场景运营能力,成为当地的停车场景服务商。
这是一套深度赋能的“联营·结盟”合作方案,捷停车将携手场景服务商展开深度运营合作,扎根在智慧停车的领域上不断探索,以创新科技引领出行新生态,推动互联产业协同发展,共建本地化运营价值,共享万亿市场红利。
强大的“产品+运营”能力 赋能本地化运营
捷停车拥有母公司捷顺科技深耕停车行业沉淀29年的技术研发实力和庞大市场规模,又获蚂蚁集团战略投资,积蓄了智慧停车行业巨头产品及服务支持、金融巨头强大的流量支持的强大能量支持保障。
更重要的是,捷停车平台价值及运营价值毋庸置疑。经过5年来的打磨与发展,捷停车服务着超18000个联网智慧车场、近5000万累计用户,拥有优秀运营能力,经得住行业市场的考验。车场规模和用户基数大越大,运营能力越强,平台运营价值越强。捷停车提供“停车前-停车中-停车后”全场景、全周期覆盖的一体化运营服务,具备强大的复合变现能力。
那么,捷停车如何助力长期深耕区域市场的服务商,让他们成为本地化运营服务价值获利者和承载者呢?
在产品研发的优势上,捷停车拥有全面、开放的互联网运营平台,投入千万级研发成本,完全自研,可开放接入多品牌供应商平台和需求方平台。
在运营方面,捷停车将充分发挥其高效的智慧停车运营能力优势。一方面,基于平台高净值的用户群体,通过数据分析,分触点、分阶段、分场景深度洞察用户数据,强化用户认知,快速形成运营转化;
另一方面,区别部分平台因运营模式单一而只能获得支付手续费分润,捷停车具备停车场景全覆盖的能力,通过与服务商展开多途径合作,进行“停车前-停车中-停车后”全场景深度运营,实现车场车位运营、支付手续、通道流量、广告营销运营等多种类收入分润。
这些基础能力、产品能力和运营能力,来自捷停车多年的运营经验和成果,也将成为那一股助力经销商开展智慧停车本地化发展的“东风”。通过整合捷停车的全部能力,对捷停车服务商进行多元化赋能,让志同道合的经销伙伴一同实现销售差价收入结构向企业的“微笑曲线”上扬部分转变,享受长期运营服务收益。
多渠道合作 多途径收入分润
捷停车主要业务包括智慧停车车场车位运营服务、通道流量运营服务、广告营销运营服务三大版块。其功能涵盖云托管服务、融合支付服务、车位运营服务、精准营销服务、本地生活服务等,捷停车将这些服务能力赋能给服务商,与服务商展开多渠道合作。区别行业单一支付收入分润,捷停车将助力服务商实现多途径收入分润:
车场运营合作,通过“车场管控提质 + 车主服务提质 +商家服务提质”为服务商在车场基础运营过程中创造新价值;
车位运营合作,通过成熟的错峰停车方案“租车位”和预约车位服务,搭建车位资源共享平台,高效提升车位周转率,实现社会效益和经济效益双增长;
广告运营合作,利用捷停车沉淀的庞大数据资源,构建用户画像,结合捷停车移动应用和新媒体营销资源、线下生活消费全场景,开展“线上+线下”精准营销推广服务,搭建“提效+增益”的媒体运营流量体系;
通道运营合作,基于捷停车服务赋能,服务商可凭支付通道的规模效应带来新收益,同时按需开放临停缴费、月卡续费、优惠减免、省钱小助手、电子发票等服务,全场景触达用户,持续助力用户转化。
服务商通过捷停车的运营赋能,丰富了自身的增值运营能力,在区域市场形成了更强的竞争力,加速了企业的数字化转型和业务升级。同时,可获得车位运营收入、广告收入、手续费收入、银行业务收入等多种收入分润。
按2021年捷停车的车场模型计算,每车场400个车位,线上日均交易500笔,那么,服务商每接入1个项目的收入预期可达15645.63元/年。
对于拥有一定数量的停车场经营权,且有本地化拓展和服务意愿,积极推动智慧停车行业上下游资源整合的停车及相关行业企业,无论是停车场运营(承包)公司、平台厂商、城市停车运营服务平台、大物业集团、工程商/集成商、设备厂商等,捷停车诚挚邀请您加盟。
目前,捷停车已经在全国有50多家服务商合作伙伴,如浙江电信、惠泊车、虎小儿、骄阳智能、擎天创科等,并积极展开了当地的智慧停车本地化运营服务,实现快速发展。
“联营·结盟”,捷停车服务商招募计划2021年新起航,欢迎各地行业伙伴联系我们,获取服务商深度合作优惠方案,在这场智慧停车本地化运营服务新变革,紧跟行业发展的步伐,顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上!
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