小猪民宿:小红书内容生态成民宿品牌孵化重要载体

近日,小红书发布五一假期旅游出行报告。报告显示,今年五一假期期间小红书旅游出行类笔记发布量同比增长超过80%,同比去年十一黄金周增幅也超过80%。与此同时,露营、野餐、房车旅行、小众景点探秘等潮流出行方式笔记内容增长迅猛,五一前三天,小红书上“露营”的搜索量比去年同期上涨230%。

官方数据显示,小红书月活1.38亿,与2020年初相比增长72%,作为中国最大的生活方式社区,小红书上的旅游出行内容不断丰富。围绕着民宿打通交易链路,成为小红书在旅游住宿板块搭建商业闭环的重要尝试,优质笔记与预订直连功能的开启有效的实现“内容+流量+商品”的生态闭环。

小猪民宿内容营销负责人张驰称,小红书正在成为民宿类产品愈发重要的内容营销渠道,爆款内容笔记带来的订单转化、直播营销打造的交易闭环、客群特性塑造的热门品牌都表示着小红书的内容种草能力正在为民宿产品创造新的营销模式。

在小红书,品牌的声量直接影响用户对品牌的认知和接受程度。去中心化的算法使小红书的长尾价值凸显,声量的积累加速站内交易闭环。在这方面,特色民宿主们深有体会。如那云星空宿单篇笔记单月即带来20万GMV,备受用户青睐的西安民宿你我生活与白羚牛更是通过内容种草上线两个月卖空了八个月的库存。小猪民宿数据显示,战略合作小红书以来,已产出的民宿笔记超过10000篇, Onelife长沙隐象民宿、泉与汤院福州温泉民宿等特色民宿都通过笔记的内容转化成为了受用户热捧的“明星产品”。优质内容笔记的销量转化激活了民宿社区优质的创作者热情,推动他们生产更优质的内容,也使得内容种草成为了民宿品牌很好的推广窗口。

在图文社区的基础上,小红书不断深耕多元内容形态,发力短视频与电商直播业务,通过B2K2C模式(品牌-KOC-消费者)积攒口碑和影响力,进而影响平台用户的消费决策。去年年底,小猪民宿开启小红书直播首秀,该场直播2小时,销售额突破158万元,今年的民宿女神季,直播当天也售出近2500间夜,对于库存有限的精品民宿而言,是一个不错的成绩。

“小红书的图文能很好的展示出民宿非标与个性化的优势。在小红书的直播还是会以内容为主,把品质兼具性价比的美宿带给观众,不会刻意去追求低价产品,”小猪民宿小红书业务负责人表示。

据悉,小猪民宿与小红书合作至今,已经推出20余场民宿直播,类型涵盖达人专场、KOC推介、达人探店等,邀请旅游垂直KOL参与,直播的总成交金额突破2000万。小红书平台体验式消费的直播分享形式与垂类网红达人的流量吸引,使得民宿产品的潜力被极大地激发出来,也显现出小红书在旅游出行领域定位种草决策平台的野心。

对流行趋势的打造与捕捉及对未来品牌的孵化也同样是小红书的目标。小红书官方数据显示, 90后用户占比在70%以上,95后用户占比超50%。平台女性用户的占比为88.37%,且主要来自北上广深四大一线城市,购买力强且消费意愿高。

庞大的年轻用户群体具有制造流行和热点的能力,拥有追求个性化、更擅长自我价值主张表达的群体特质。年轻的消费群体带动更新休闲度假潮流,民宿即旅行“目的地”的住宿新趋势深入人心。丰富的住宿产品、故事性、场景化、沉浸式的体验成为影响用户个性化选择的重要条件,套餐类民宿产品备受当前消费者青睐。小猪作为首家为小红书提供民宿套餐的平台,以住宿为基础,让消费者深度感受住宿之外的吃喝玩乐一价全包的多种权益,民宿+手作体验、民宿+有机采摘、民宿+赶海捕鱼……丰富的趣玩项目更契合当下游客群体的旅行和住宿需求。

与此同时,基于种草心智形成的精准投放让获客群体更加垂直,使小红书拥有更高的成单转化率。日前,小猪民宿联合小红书将”高度非标“、”个性表达“、”品质保障”作为关键词,打造出诸如星空露营帐篷房、非洲风情野奢民宿、梦幻泡泡屋多个爆款民宿,这些民宿满足消费者年轻化、个性化、差异化、高颜值的消费需求,在民宿中嵌入丰富的轻量化网红打卡场景,给顾客营造高价值旅宿体验,总体核销率高达60%。同时,美宿产品反推顾客在体验过后发布与民宿相关的图文及视频笔记,以平台、商家与用户共创生产的方式不断打造旅行流行趋势,孵化优质民宿品牌。

据悉,小红书与小猪民宿于2020年7月达成战略合作,小猪民宿打通小红书民宿预订入口,开通直连功能,为入驻小红书的品牌民宿提供包括管理系统、内容运营、直播带货等全方位服务。合作以来,小红书渠道为小猪民宿带来的整体曝光量已经突破3亿。

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