造物方法论：苏宁宜品再次登顶天猫榜单

5月7日,苏宁宜品旗下又一款汽车玻璃水在一周时间内冲到了天猫榜单TOP1的位置。趁着五一消费黄金周的余热,苏宁宜品受到囤货人群追捧。数据显示,上架一周来,该款洗衣液成交增速达283%,销量破万单。另有一款苏宁宜品电动牙刷也在同日冲入“护龈牙刷榜”。

苏宁宜品是苏宁今年重点打造品牌,按照高价值、高颜值、高性价比、强内容性的“三高一强”理念开发商品,满足目标用户的消费升级需求。

苏宁社交电商公司负责人张奎表示:“宜品的产品紧密围绕‘极致性价比’概念打造,在价格和品质方面达到了极致标准,做到比市面上同款商品至少低10%。”性价比依旧是消费者在购物时首要关注的因素。

有人质疑,苏宁销售价格如此便宜的玻璃水,有“赔本赚吆喝”之嫌。据产业研发人员介绍,相比于市面上其他洗衣液品牌,苏宁宜品扣除了品牌溢价。在营销方面不走传统渠道,而是调整了价格策略、深入分析消费人群,结合天猫平台的“人气加权”模型,通过价格和品质在短时间内引爆口碑,形成爆款。

截至5月,刚刚启动半年的宜品项目已制造了多个爆款商品,以苏宁宜品推出的抽纸为例,72小时内销量突破100万包,旗下的农产品品牌“五个农民”一场超级买手直播卖掉200万枚鸡蛋。

按照规划,苏宁宜品借助平台众多产业带和拼购村的供应链优势,为工薪阶层提供原产直采、原产直销的产品,2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。

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