“致敬婴雄涅槃重启”，动销中国婴童产业湖北峰会圆满落幕！

2021-04-26 10:01:41

来源：财讯界

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2021年4月15日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业湖北峰会”在湖北武汉圆满落幕。

主办单位：中童传媒

联合主办：涵宇商贸、母爱部落、范氏婴幼

战略合作伙伴：汤臣倍健、优博、美纳多、安贝儿、Nutri壹营养、安琪纽特星探

协办单位：纽瑞滋、Arla宝贝与我®、高骼、瑞哺恩

支持单位：纽贝乐、爱悠若特、全因爱、妙抚、坦图思慕尔

2020年，对于所有母婴人来说，都是极其特殊且难忘的一年。

湖北武汉，曾经的疫情重灾区，如今在无数母婴英雄的顽强拼搏下，已展现出全新的生命力。

“从去年1月23号到今天，448个日与夜，湖北母婴人历经磨难，不折不屈。冬去春来，樱花烂漫，不管过去的一年多么艰辛，不管未来的道路多么曲折，我们都将携手同行坚持坚守!”

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4月15日，以“选品聚客精准动销”为主题的动销中国婴童产业湖北峰会在武汉正式举行。在启动仪式上，来自湖北婴童市场的杰出渠道商代表共聚舞台，以积极高昂、满怀热血的诗篇朗诵，共同奏响了峰会序幕的新篇章，致敬所有湖北母婴志士。

“面对疫情的阴霾笼罩，我们所有的母婴人都毅然决然地迎难而上，实现自我破局。如今我们迎来了武汉解封一周年，全新的征程已向我们走来。如何寻找疫情后湖北市场的突破点，不变初心、积极求变，是我们行稳致远的黄金法则。终点不变，路径已改!”中童传媒总经理刘琳说道。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在主题演讲《全域营销精准动销》中分享道，“对消费者进行准确分析、实时洞察，是实现精准动销的首要前提，要真正触动消费者，我们在选品和营销方面都要做出新的改变，我们应选用户所爱，卖用户愿买。创新营销，打造“门店+微信+抖音+小红书+B站”的全媒体矩阵。”

一品一策，让赋能更给力

随着95后宝妈的崛起，掀起了母婴市场的惊涛骇浪，从品类、到市场，再到渠道，几乎在疫情都发生了显著的改变，那么，面对全新的用户群体，我们该如何寻找自身的发力点?

安琪纽特副总经理江波在《营养零食专业动销》分享道：“在进店率低、顾客忠诚度低、产品同质化严重的当下，要创新求变，实现差异化、个性化的发展，提升品牌的竞争优势，增强消费者粘性。”

Nutri壹营养营销总经理赵辛磊做出《疫情后，携手重塑营养品类》的分享，认为：“疫情后，消费越发理性、更加追求极致性价比，我们应拥抱互联网，利用朋友圈、视频号、社群、直播等，打造线上线下全流程顺畅的体验感，从推广、服务、商品三大方面，迅速提升门店的商品力、推广力、服务力，携手对抗市场的不确定。”

佰腾药业婴童营养学院总监邹婧在《母婴营养品经营乘势启航》的分享中表示：“以90后、95后为代表的Z时代消费者崛起，年轻的消费者更加关注粉丝经济，达人种草、消费线上化，对保健养生意识提升，母婴营养品应围绕年轻宝妈，培养她们对品牌的认可度。”

安贝儿品牌创始人刘雨飞认为：“洗护产品洗护品类是撬动全家化的新兴品类，2020年洗护品类保持良好的发展趋势，一来是因为刚需，二是因为客单价低，而且婴童、成人类的洗护产品在产品品质、技术研发、营销突破上更加成熟。”

美纳多总经理屈治劭《坚持初心，服务至上》认为：“随着年轻宝妈的崛起，富有个性化、拥有高颜值、独特设计感的产品，将更能拉动消费者的关注。为此，在今年7月份，美纳多结合年轻宝妈的消费需求，发布一款全新的国产奶粉，着力推动‘国潮粉’的新发展。”

优博盖诺安产品中心总经理聂俊认为，以控货控价控店为核心的“三控一保”品牌策略，是实现品牌与经销商和零售商多方共赢的重要举措，也是彼此长久合作、健康良好发展的核心要点。在未来，优博会继续坚持产品与利润双重保障的战略布局，实现服务赋能、全域营销。

纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋表示，应打造有温度的品牌，增加渠道的粘性，借助数字化的数字化营销工具，打造营销的特色，与渠道实现高度的拥抱。

直击一线，让市场更真实

从封城停供，到重获新生，湖北母婴市场为我们展现了其强韧的一面。但是疫情后，我们该如何更为理性地规划市场，撬动更为广阔的增长空间?

中童研究院院长高冬梅在《湖北母婴渠道动销调研数据报告》中分享道，在选品方面，门店与消费者更加青睐于选择大品牌，大品牌引流性、知名度高，而且拥有很强的品牌服务能力，对于消费者的粘性极高;而相反，高毛利的二线品牌，在渠道的动销难度增大，消费者在选择时也会更加谨慎。

利润持续走低，代理商如何逆势突围，涵宇商贸总经理王涤非认为，品牌的集中化程度加剧，但其他品牌的生存空间仍在，奶粉进入存量市场，代理商应该选择有潜力的品牌，培育潜力品类，“市场大，机会多，中小品牌的发展空间仍然存在。”

代理商应该选择和哪些品牌合作，关于渠道选品，母婴部落总经理王红分享道，品牌应持续锻造品牌力，持续地投入、持续学习和进行消费者教育，提高消费者对品牌的认知，而非单纯地关注毛利。

范氏婴幼总经理姚攀认为，门店头部品牌标品同质化严重，非标品在用户互动上能有更大的空间，我们可以根据季节进行推出会员互动。母婴门店未来的趋势，是以家庭服务为中心，服务好宝宝同时，应该服务好婴儿背后的家庭。

高骼乳业董事长李松林认为，新一代消费者十分注重健康，十分认可奶粉的营养价值。整体来说，奶粉的市场空间仍很广阔，但需要我们进行用户痛点的深挖，如近来兴起的四段奶粉和儿童奶粉。

武汉市好益佰商贸有限公司总经理黄云认为，面对新生婴儿悬崖式的下滑，以及庞大的儿童消费消费群体，儿童粉无疑是下一个发展新趋势。但是要撬动这个新兴“蓝海市场”，必须要品牌方、渠道上共同发力。

雅士利国际进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎认为，目前门店的营运压力，主要来自人力成本、物流成本和房租成本。但整体来看，流通粉的利润并不足以支撑起门店目前的主要利润来源。

湖北旺桥商贸有限公司董事长夏志勇表示，在后疫情时代，奶粉整体市场都呈现白热化的竞争。尤其是在门店方面，愈演愈烈的市场争夺战，最终导致门店利润下滑急剧。因此，无论是从品类布局规划，亦或是门店的营运压力，强二线的奶粉品牌在未来将逐渐成为门店的核心支撑点。

一商一策，挖掘新的市场源动力

品牌与市场从来都是相互依存，彼此共生，对于万亿的母婴市场来说，亦是如此。

雅士利国际中国品牌奶粉事业部两湖大区总监马铁涛表示，疫情之后，渠道上对于高毛利的追求不再疯狂，反而更加关注品牌力以及品牌的知名度，品牌的动销能力，是否能够为渠道提供足够的动销赋能支持。

纽菲特乳业董事长汪海涛认为，现在的母婴店出现了三种业态，一是名创优品模式，二是京东模式，还有一个是阿里模式。但无论如何，渠道都需要结合自身的优势，进行精准的自我定位。

瑞丽宝贝总经理武超认为，自带流量且拥有良好利润的，无疑门店未来主推的品牌。因此，在整个奶粉市场份额中，在品牌营销和控货控价方面，能有一技之长的强品牌，将在消费者端和渠道端实现“双赢”。

中兴和泰总经理李红说道，随着95后婚姻观的改变，新生婴儿的剧烈下滑，以及线上线下对流量的激烈争夺，门店要活下去，只有合理化的利润得以保证。以前顾客是鱼，利润是活水，鱼和水二者都可以兼容，但现在整体的商业形态都发生改变了。

宝泰孕婴总经理谢晓胜指出，营养品目前还没有出现一个强势的头部品牌，主要原因是，品牌的打造，服务的赋能、消费者知识宣教，以及团队的持续培训四者缺一不可。因此，能做到“全能”型品牌，未来必将会迎来高发展的“新春天”。

全域动销，让聚客更精准

从0到2亿用户，微信短视频号仅用了8个月，可以说，拥有巨额流量入口、庞大用户群体的微信视频号已成为当前流量变现、提升门店进店率的一大法宝。

玖小时创始人张媛在《门店重生:视频号、社群、直播流量大融合》分享道，“视频号是最后一个流量战场。通过引导用户点赞关注视频号，实现门店影响力的极致扩散，做好做精三公里范围的宝妈，打造好门店的个人的个人IP。”

蛙酷文化合伙人向红姣表示，要玩转抖音直播，必须要满足在货盘、流量、主播三个方面进行精准布局。如在货盘方面，选品应注重是否具有高性价比、应季潮流，以及当红爆款等特征。而精准的流量投放以及合适的主播，则能让产品进行更为高效的用户触达和流量转化。

社区团购专家、长沙市零售商业协会副秘书长易礼钧分享了社群团购的优势：“社群团购的获客效率高，销售效率快;货品流通快，资金成本低;物流速度高，营销成本低。”但社群团购“看似简单，实则复杂”，做好社群团购，要沉淀供应链，强化运营，解决平台毛利低、交付成本高以及运营难度大等痛点。

母婴店如何吸引90后、95后等新型消费者，引流聚客方面，门店有哪些新的玩法，直播、社群等线上运营方式效果怎么样，在《客从哪里来，门店如何精准锁客?》的主题分享中，可恩宝贝总经理熊丽、米可贝贝总经理程峰、童心婴幼总经理林武、爱婴贝美CEO张小英做出门店引流聚客的分享。

终端经营方式的转变，实质反映了经营思维的改变。中童传媒总编王晨在《新动销的根基是消费原点》的分享中说道：“在新一代的消费者心目中，母婴店已经失去魅力了，我们的消费者在成长，但我们的套路、装修风格、导购水平，可能还停留在15年前，我们的消费者便利，但我们仍在刻舟求剑。现在，我们应该找回母婴店的魅力，通过专业、颜值、客情来重新俘获年轻一代的消费者。”

场内是激烈的思想交锋，场外是逸趣横生的品牌“风情”展，汤臣倍健、优博、美纳多、安贝儿、Nutri壹营养、安琪纽特星探、纽瑞滋、Arla宝贝与我®、高骼、瑞哺恩、纽贝乐、爱悠若特、全因爱、妙抚、坦图思慕尔等品牌展位面前人潮汹涌，品牌商、渠道商热络交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。

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