欧宗洪：融信探寻品质与效益的平衡之道

随着2020年的正式收官，各大房企纷纷交出了全年的答卷。融信中国(03301.HK)1月初发布业绩公告，公司2020年共实现合约销售1551.7亿，成功突破1500亿全年销售目标，其中，12月合约销售额为215亿，同比增长41%。

在去年疫情的扰乱下，融信全年销售指标的顺利达成，得益于供货端与销售端的双重保障。在供货上，极致深耕下的管理运营效率提升正不断为项目的开发提效增速;在销售上，坚持做强产品主线使公司一如既往地向市场推出高品质的产品，以产品力打动消费者。如今，融信正持续探索着产品与效益的平衡之道，并以此推动销售业绩的稳步增长。

高擎“产品主义战略”，提升品牌溢价化作增长动能

当前，房地产行业的环境已然发生了巨大的变化，但产品的中心地位并未改变。作为行业中少有的始终聚焦房地产主业的房企，融信以中高端精品战略为重心，以高品质、高附加值、高舒适度为自我要求，通过对产品基因的提炼，形成了“4+1”全系产品矩阵。其中，“4”即4个住宅产品系：世纪系、海月系、海纳系、澜天系;“1”则1个商办产品系：中心系。优秀的产品系构成使公司获得了行业的认可，在近日公布的第十五届金盘奖年度总排行榜中，融信位列开发商排行榜前三名。

在对理想人居的探索中，融信一方面通过全方位的产品系覆盖满足各类客群的生活追求，另一方面也探索着不同业主对美好生活的新理解。紧跟市场需求的变化，融信正在其人居中注入更多健康与美的元素，以产品赋能美好生活。

在健康方面，面临着疫情后住房观念的巨变，融信展开了一场囊括11357组家庭的调查，在全面分析生活居住痛点与家庭需求变化的基础上，推出了“CARE+全心健康家”产品体系，以多方位的居家系统设计，全面提升了“健康”在人居的权重。而在生活美学方面，融信提出“艺术社区”的概念，通过精心的设计，为建筑留出了各类功能化的艺术空间，并在后续的服务中组织各类社群与活动，让社区氛围中融入更多艺术的气息。

基于对产品力的不懈追求，融信将其理想人居理念向美好生活的概念延伸，通过为产品注入形式各异的健康与美学观点，向业主描绘出了一幅充满理想的未来生活蓝图。在为业主塑造理想生活的同时，也提升着公司的品牌优势，用品牌溢价真正去说服消费者，最终以产品反哺业绩。

深度绑定城市发展，深耕中平衡品质与效益

在精研产品之外，融信依托于对高效能城市的深度布局，进一步实现品质与效益的平衡。公司坚持“1+N”的布局战略，聚焦核心一二线城市，并积极拓展已入驻城市周边具有发展潜力的卫星城市。目前，融信扎根于以长三角为代表的高效能都市圈，充分获取区域发展红利，在坚守品质的同时，不断提升项目开发的效益，最终推动公司的高质量增长。

2020年，融信重点强调对长三角的“极致深耕”，通过对高效能城市的持续布局与投入，强化组织管理效率，积累优质资源与品牌优势，在区域项目的开发运营中提效增速。这使得公司能够快速将新拿地块转化为销售额，以展望项目为例，融信于去年1月获得地块，在疫情影响的情况下，项目仍在于7月迎来首次了开盘，且开盘当天全部售罄。

在提升开发运营效率的同时，融信在深耕中保证着高质量的产品实现，其在杭州的发展成果便是一大典型。作为长三角都市圈重要组成的杭州，在拥有着庞大住房市场的同时，也是全国住房质量要求最为苛刻的城市。在这座城市之中，许多外来房企都难以实现突围，但融信凭借着持续的深耕与充满诚意的产品，在杭州打造出了其深耕战略的一大样本。

据了解，融信浙江区域在杭州提出了“ENERGY”战略，根据城市交通建设趋势与规划，精选优质地块，在高能级区域打造高品质的产品，在赢得市场认可的同时，也在深耕中不断提升运营的效率。目前，融信已稳居在杭房企第一阵营，其在杭州的营销费率也控制在了绝对的行业低位。

进入2021年，融信与行业共同步入新的赛道，在管理红利的时代中，公司一方面通过极致深耕，在管理效率的提升中挖掘成长空间，另一方面紧抓产品主线，以“品质地产领跑者”的诚意赢得市场。品质与效益之间，融信已然找到了平衡点。

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