全面解析5种站外推广方式的利弊，助力亚马逊卖家实现最佳带货

作为一位专业的亚马逊卖家，如何提高营销手段促进销量是个永恒不老的话题。而站外推广就是其促进销量的必备技能。因为亚马逊平台的站内流量固然不少，但是有限，通过站外推广，卖家可以引入更多的流量。

AMZKE逊客联盟的运营总监Wilson认为，做站外推广，主要可以从3方面促进亚马逊店铺的销售：

1.扩充获客渠道：增加新的客户流量，增加销售额。

2.站外引流：提升产品 listing 的排名，进而增加站内搜索的流量。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量。

3.宣传品牌：品牌出名后，站内外主动搜索品牌的人自然会越来越多，而这些都是免费的流量。

但是市面上站外推广的方式很多，卖家们需要谨慎分析每个推广方法的利弊，再去判断是否适合自己的产品，这样才能使推广达到最佳效果，不会浪费时间和金钱投入。

下面我们就来具体分析亚马逊卖家们最常用的5种推广方式的利与弊，帮助卖家实现最佳带货。

01、测评，增加好评review

测评的资源有机刷、自养号、真人测评。可以在短时间内为产品打造大量好评review，丰富产品内容，提高消费者的购买欲望。但是为了店铺的安全，大部分卖家会选择真人测评。不仅安全性高，买手的留评率也会比较高。测评是新品上架、打造爆款时，引进流量，提升产品销量的必备手段。

弊：虽然产品的流量和销量有所上涨，但是并不能带来高曝光率和高点击率。而且刷单会受市场需求和亚马逊平台的影响，如果是冷门产品，或者是遇到平台监管严格期，送测的效果就会大打折扣。

02、站外促销，例如Deal网站

类似Deal这种站外的折扣促销网站，本身就汇聚着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

弊：折扣网站的买家对于产品的价格是比较敏感的，卖家需要给到很低的折扣才能够吸引他们的购买，一般需要5-6折或以下效果比较好，但是对于一些利润不高的卖家来说，就不适合做。并且低折扣购买产品，权重低，无VP标志，默认免评。

03、网红营销带货

近几年，随着社交媒体平台的发展，网红营销行业也开始萌芽壮大。每个网红都有特别的个人标签，比如摄影、美妆、旅游等，吸引的粉丝也都是对这些领域感兴趣的人。所以卖家可以通过标签精准匹配到与产品属性相一致的网红，通过他们发布文字帖、视频、直播等方式，触达粉丝，从而达到精准引流的效果。

弊：首先，网红带货的价格比前两种推广方式的价格高;其次，粉丝数高的网红不一定带货能力就强，需要分析其互动率和粉丝粘性，对卖家来说比较难判断;并且想要找到合适的网红，与其达成合作，也有较大的难度。

04、Facebook群组

Facebook作为全球用户量最大的社交媒体平台，每月有超28亿的活跃用户，对于亚马逊卖家来说，是一个庞大的用户体量。并且Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。不像国内的QQ群、微信群，Facebook群组没有上限，十万百万甚至千万都有。

弊：虽然用户量大，但是群组推广大多采取广撒网模式，买手的资质没有审核筛选，如果做测评的话，上评率没有保障。如果做活动促销量，花费大量的人力和时间去发广告，也可能没有什么效果。

05、Google等搜索引擎推广

Google 引流主要有2种方式：SEO 优化、Google ads 广告。像Google ads这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需要重点关注的一个广告项目。这2种引流方式都是基于关键词搜索，带来的流量都是有需求的精准用户。

弊：关键词一定要有搜索量，如果是冷门产品或者不知名产品，能带来的流量就不多;但是如果是产品类目或品牌很热门，竞争激烈，卖家巨多的情况下，产品初期的搜索排名肯定没有老牌卖家高。

针对以上5种推广方式的利弊分析，亚马逊卖家可以根据自己的需求挑选。当然，有人可能会问，有没有什么推广方式是可以避免以上几种方式的弊端?

AMZKE逊客联盟这种模式就值得尝试。

(1)分享裂变精准营销。以分享获利的方式吸引买家购买产品，并且以推手分享、推广产品实现裂变，增加曝光量，能在短时间内收获不少销量;

(2)海外全网优质资源。拥有6年海外营销经验，海外KOL网红20万，各社交红人覆盖粉丝数3000万，1500w注册用户，100w日活，用户资源庞大;

(3)千人千面精准推送。利用“千人千面”排名算法，结合海外APP庞大的数据库，能够精准锁定潜在买家;

(4)提升关键词和BSR排名。海外APP操作，通过关键词推广产品，增加曝光量，销量做起来的同时，还能提升关键词和BSR排名。

(5)按效果付费。佣金价格低，订单成交后再付费，减轻卖家的资金压力，中小卖家也能负担得起。

(6)邀评功能锦上添花。做销量的同时，还能获得买家的评价，锦上添花。甚至价格比真人测评更划算!

亚马逊卖家想要实现最佳带货效果，不仅要谨慎挑选靠谱的推广方式，更要挑选适合自家产品的推广方式，选择弊端最少、能在产品发展的各阶段都派上用场的长期合作，可以省去很多测试、对比、合作磨合的时间。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

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