走进芪源药业：让中医药结合美业焕发现代生机

走进芪源药业：让中医药结合美业焕发现代生机

——坚守与创新为传统中医药赋能

编者按：

当传统中医药站在时代的风口浪尖之时，王介瑛那“让一亿中国人每天清晨喝上一杯中药茶饮”的梦想渐渐有了些光影。为了能让梦想照进现实，他再次下定决心，完成一次历史性、颠覆性的创新。

历时八年，规模从500亩发展到7万多亩，产品从一味黄芪到一整套中药材种植产业链，从2012年开始，担任内蒙古蒙中药材协会会长一职到义务为行业培养了1300名中医药技术人才，王介瑛的事业边界一直在扩展。行在路上，王介瑛又看到了不一样的风景，展开了更多的人生思考。

近几年，国家对传统中医药出台了一系列扶持政策，以全面重点推动中医发展，把这一议题提升到了国家战略高度。2020年，全球遭遇的新冠肺炎疫情更加彰显了中医的价值，效果好、后遗症少，同时也得到世界的认可与肯定。

在2016年底，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》。根据世界卫生组织对“健康”的定义，中国尚有70%的人群还没有达到国际健康标准，也就是将近10亿人处于亚健康状态，相当于世界总人口的五分之一。

随着我国人民生活水平的不断提高，国人对养生的重视与日俱增，养生消费也变得更加常态化。对于长期处于亚健康状态的人们来说，养生是他们回归健康的最好选择。所以，健康养生行业的发展前景值得期待。

未来十年，将是我国中医发展的黄金期。思想家、哲学家马克思说过，人类对美的追求，是社会进步的象征。如今，随着时代的发展，人们对于美的追求和认知也有了新的意识形态，美得自然，美得健康成为了全新的研究课题。

如果说“北药南销”是王介瑛带领团队一直“勇闯天涯”的常规打法，那么把中药材和美业结合的想法就是王介瑛待办事项当中的独创思考了。他想把“中医农业”的思维应用到美业当中，真正实现中药材从源头到餐桌、到茶杯、到百姓手中的一步式跨越，“中医美业”成为了他下一个追求的目标。

由于中医美容在保健美容和治疗损容性皮肤病方面独具特色，所以中医馆越来越显示出良好的市场生命力。从2014年开始，他将中医药事业的重心开始转向祖国改革开放的最前沿——中国广州。到2020年疫情过后，他又率先将中医药发展的重心转移到全国美业的升级转型大潮当中。

以诚感人者，人亦诚而应。“帮助一万家美容院升级中医馆，打造区域性名医名店专家型品牌”成为了王介瑛这个宏伟目标最终的注脚——广州市芪源药业有限公司旗下“芪黄天下”系列中医馆，应时而生。

广州芪源的注册资金达到了1000万元人民币，比十三年前创业之初翻了十倍，拥有着“芪黄天下”品牌。谈及创办的初衷，王介瑛的想法是，为有需要的企业提供美业升级转型中医馆的一站式解决服务方案及中医馆深度咨询服务。

而此时，一张“三进工程”的战略清单，在王介瑛的事业薄上越发清晰。

一是进美容院“开创美业中医馆”。

也正是在南方考察多次后，王介瑛发现，美容养生行业能接触到大量的有健康意识的顾客群体，只是由于美容行业对中医药方面的专业技术不成熟，缺少规范，再加上并非医学专业出身而导致顾客健康调理效果不佳。近年来更是由于营销过度，夸大宣传等原因使得很多顾客不信任店家，顾客不到店，到店不消费，消费不出大单，导致了很多美容院遭遇经营困局。

而手里有上好的中药原材料，曾服务于多家中医门诊、医院、中药材种植加工企业等医药机构，加上王介瑛原本就是一名医生，有过硬的专家资源。凭借“物源加人源”，让他在这个领域率先打出了两张“金字招牌”。2020年疫情过后，王介瑛整合优势资源，在国内率先提出美容院升级转型中医馆的新战略、新模式。

王介瑛提出要有针对性地对美容院进行升级，形成“芪黄药材、芪黄药柜、中医门诊、中医综合门诊、社区中医院”几类体量不同、特色不同的差异化经营实体，进而完成建馆升级矩阵。

二是进社区圈“把握家庭健康”。

中医进社区，把握未来社区家庭健康管理，使得美容院升级中医馆的前景愈发被社会所看好。王介瑛认为，这一商业样态也迎合了当下的发展趋势。

美容院大多属于社区门店，其服务半径基本与社区居民的生活半径重合。升级到中医馆后，能更专业的在中医调理和诊疗版块上，为社区居民提供专业的服务。

实际上，除了中老年人对于传统中医的一贯信任之外，王介瑛在实践中还发现，在中医馆开方抓药，调理身体，或是疗以针灸、推拿、拔罐、刮痧，正成为越来越多年轻白领所接受的生活时尚，复归古老文化的养生方式，寻求和自然的沟通，其实是中医更时尚和实用的内涵，追求“天、地、人”三者合一成为了新的时尚，这使得“中医美业”的理念快速地深入到美业中医馆消费的年轻群体中。

三是进体系营造“现代中医馆”。

为让更多人能够接触到中医馆里道地药材带来的健康美容效果，享受到亲民的服务与健康成果，根据中医馆的不同需求、企业管理者的发展规划，王介瑛提出“中医美业”模式下的“现代中医馆”概念。传统的“酒香不怕巷子深”的久远年代早已过去，当下大多数中医馆的困局在于无法深入现代营销思维。

结合多年实战经验及专业团队，王介瑛提出五大学科打造营销矩阵，建立现代中医馆盈利模型。

在实体运营过程中，为了实现一站式帮扶，王介瑛将现有资源进行了深度整合，实行整店输出模式，从投资规划、选址(针对新开医馆)装修、人员培训，以及医馆运营等环节，细致到如定位营销模型及盈利模式设计、活动营销落地执行、医患沟通模型、中医馆网络营销指导及中医馆中医师IP打造、中医美业馆经营管理等等，提供了全方位的技术与运营支撑。

在王介瑛看来，待升级的美容院所需要做的仅是选择和配合，这样无论这家美容院的负责人有没有创业经验，有没有中医行业的专业经验，对他来说操作的难度系数都不会太高。传统中医馆和门诊使用现代营销战略和管理模型，搭接互联网思维和现代技术工具，让中医馆焕发新的活力。

对于中医馆的患者来说，王介瑛坚持“一人一案”，精准匹配顾客的个体差异，形成定制化的“调理方案”，提供点对点的咨询和问诊服务，对患者而言能起到良好的预防、养护、治疗作用，也让更多的中国人对于生命健康有了“防患于未然”的预防型理念，形成了从心理美容到外在美丽的、由内而外的、身心合一的、健康充盈的中医养生观念。

回首创业之初的艰辛，王介瑛常常说，生活的理想是为了理想的生活。当人生遇到坎坷，历经磨难时，我们应该不断给自己鼓劲、鼓励，不为困苦所屈服，不为艰险而低头，不为磨难所吓倒，更不能被路上的绊脚石羁绊住，利他的起心动念才会使人生之路越走越宽广，越走越坦荡。

于是，带着自己悉心经营的中医药实体企业，携手这些年来不断帮扶、加入的同道实体，王介瑛和他的伙伴们正积极融入城市建设现代化都市健康理念圈、为建设高质量中医药发展战略而布局。

就在这个严寒的冬季里，内蒙古在生命健康产业又落下了重要一枚棋子。这一布局碰到“善于求变”的王介瑛，又将产生怎样的“化学”变化呢?

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