工厂入驻点购广场，工厂直营直接触达用户

制造成本越来越高、利润逐年降低、库存积压，这些问题一直是中国制造业普遍存在的问题，为了转型自救，传统制造业纷纷涉足电商类平台。

根据点购集团最新定义的13579战略部署来看，点购已经精准锁定了中国传统制造商群体，目前进入点购广场，已经可以看到“工厂直营”版块。据了解，入驻点购广场的厂商已经有37000家，通过与工厂品牌商强强合作，满足用户个性化消费需求。

在点购广场负责人来看，“工厂入驻平台，可以直接触达到用户，直接省去中间环节，砍掉很多不必要的成本。”而工厂入驻平台，也是直接撮合整个平台产业链条重要一环。

工厂直营，品质有保障

当然，电商平台也不是所有传统制造行业的救命稻草，在单纯的电商形态下的B2C模式并不足以克服库存压力，让工厂实现转型。线上渠道虽然能够缩短厂商与用户的距离，但由于线上渠道的透明，价格竞争反而成为了新问题。

不过这种局面正在被打破。自点购广场上线以来，直接将“品质保障”推到了最前面，消费者可以“先品后买”，不用担心商品质量问题。而厂商也可以根据消费者的反馈，用大数据描绘客群画像并对消费特征进行分析，对商品进行调整，做出真正符合消费者需求的商品，降低库存压力。而这些也不需要花费推广费用，只要厂商可以根据原有的产品包装成小样品礼包，进入点购广场投放页面，点击“礼品投放”就可以。

可以说，点购广场就是以这种区别于电商形式的“礼推交友模式”逐渐在市场占据了一定的份额、用户基数。在“工厂直营”板块的选购方式上，用户可以按商品品类细分。目前武夷山大红袍、茅台集团白金酒公司、马坝油粘米等知名品牌，已经入驻点购广场，若按照品类细分，既有食品饮料、美妆个护、家居家纺等14个品类，涵盖了日常消费的方方面面。

礼推运营，商品有价值

“目前我们已经和众多的工厂签订了合作意向，而且很多都是首次走线上渠道的品牌。”点购广场负责工厂入驻的相关人士表示，后续会有更多的厂商上线，满足用户更多样化的需求。

在庞大的电商市场规模上，点购广场的用户规模也十分可观，不过与京东、天猫等电商平台以“卖货”为导向的运营不同，点购广场则是“礼推运营”，将“商品”进行包装，上升到“礼品”层次。简单而言，只要用户有送礼需求，都可以通过点购广场，选购合适的礼品。这其实也是点购对于行业变革做出的探索。

点购广场的“礼推交友”模式，是点购的优势体现。工厂入驻平台，最为看重的无疑是平台的流量优势和技术优势，点购广场拥有亿级用户，这些用户都会是工厂的潜在用户，而且点购还为厂商提供大数据分析、运营等技术性支持，为厂商提供精准的用户营销。

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