以“Nicole老爷”为代表的发现型主播能否打破直播低价

2021-01-19 14:35:36

来源：榕城网

随着互联网的发展，几乎每一个网民都对直播带货不再陌生，直播带货不仅是消费者选择商品的机会，也是粉丝对于主播的信任的体现。

在直播带货的浪潮里，所有人似乎都始终绕不开"低价""爆款"的魔咒，如果主播和MCN机构们比拼的终究就是价格和爆品，主播卖货就成为了粉丝消耗的行为。那么，主播们会成为带货的"工具人"吗?可以肯定的是，粉丝要的从不是卖货机器，而是有血有肉且真诚的产品推荐者。

这种爆款低价的直播局面是否能打破?近期，一位"内容为王"的黑马主播的带货模式引起了行业的关注。1月13号当天Nicole老爷淘宝直播成交1240万，全网直播带货TOP10。

"Nicole老爷"作为北上广白领都在关注的美妆博主，大家对她的认知标签经常是"超级成分推荐官"，"不恰饭的UP主"。"我的直播选品主要看成分，要合作的品牌先把成分表提供一份" Nicole老爷在采访中说。能这样做也是基于她早已深耕美妆届数十年有足够的专业度，这种模式的好处在于能让那些在国内还不知名的新品牌机会有机会被选中，只要产品成分过硬。在过去几年中有很多海外优秀的品牌都是通过Nicole老爷的直播间第一次触达中国消费者。其次，Nicole老爷从不接品牌商业推广，从而保持自己内容测评的独立性。

作为内容意见领袖转型直播主播的代表，Nicole老爷的直播频次并不高，直播次数最多的10月也只有4次直播。频次不高的原因在于每次直播前她都坚持做充分的内容种草，把好的商品通过视频形式讲解给粉丝。虽然频次不高，但直播的时间约为9～10个小时，给消费者留足充分的决策时间，理性消费。

这正是内容型主播和爆品型主播的差异所在。爆品型主播擅长日播和氛围互动，通过爆品加上低价及时性刺激消费者下单购买;而内容型主播充分发挥自己的内容优势，为品牌提供了种草到拔草的全链路服务，可以孵化出新品牌和新品。"在直播电商发展的下一个阶段，内容型主播对于品牌的价值一定更高，紫六文化正是致力于挖掘更多像Nicole老爷这样的发现型主播，为这个行业提供我们独特的价值，重新回归到意见领袖本质上的发现型主播，带货能力反而能长久。"紫六文化CEO叶镇参如是说。

Nicole老爷背后，是由阿里巴巴领投，由原天猫进出口小二组成的新生代MCN——紫六文化。紫六文化的助力，是Nicole老爷从百万晋升千万主播必不可少的推力。"与紫六文化合作后，我的选品宽度拓展了很多，而且很多直播运营的事情都交给了他们，我专心做自己擅长的内容。"Nicole老爷在谈到为何签约紫六文化时说。