工厂品牌化之路，工厂入驻点购后转型成了

作为在中国遍地开花的工厂，随着时代的发展，人工成本的增加，工厂利润空间不断被压缩，加上今年疫情对全球的席卷，各国经济贸易往来通道受到限制，无数的工厂倒在了时代的浪潮里，也促使了大部分工厂不得不迫切地寻求自救，转型，品牌化。

据悉，点购凭借“礼推交友”的创新营销模式吸引了近37000家厂商入驻点购平台，其中包括贵州茅台白金沙棘酒、大红袍、摩尔多瓦葡萄酒等以经销为主的厂商，点购的礼推交友模式，助力各大厂商用产品为纽扣，从经销模式，发展成多点运营模式，并建立了自身的品牌价值，从而得到了厂商们的高度认同与好评。

点购的礼推模式还可以简单解释为“商礼结合”，即是商品又是礼品。点购的礼推交友模式区别于其他的电商平台，而是把商品赋能了更大的商业价值。点购平台将产品打造成礼包，让每个礼包在社交的同时弘扬中华“礼节”文化，让工厂与消费者间通过礼推交友模式，构建出人际交往的桥梁，这便是点购的礼推平台区别于其他平台的文化与情怀。

点购负责人表示，点购一直在搭建销售渠道和研发，其优势是开辟了线上线下相结合的新零售渠道，拥有庞大的供应链条，协同大数据技术驱动，精准对接营销。对于点购广场，点购将很大一部分精力放在整合资源上，将全国各地工厂、商家、个人的优质产品推广出去。在跟工厂合作的时候，点购不只考虑商品的销量、盈利部分，最终还是考虑的是协助厂商建立自主品牌。

值得一提的是，点购目前通过“物语码”、“礼品云库+点购礼盒”、“礼推”为工厂、商家的商品，逐步在消费者心中，形成品牌意识。很多工厂在给其他国内外企业做加工，没有议价权和主动权，而工厂入驻点购广场后，通过礼推模式在消费者心中形成品牌价值，从而将商品的主动权掌握在自己身上。

这也正是工厂会选择点购广场作为转型平台的原因之一。据入驻点购广场的工厂负责人说，转型的过程中一般会存在两个问题，资金周转是否灵活和产品是否在目标市场畅销。“我们的商品种类看似非常多，但并不是所有的商品都可以做到畅销，获得消费者青睐，而点购广场的礼推却解决了这两个难题，我们新品在投放市场前，会提前把商品制作成小礼包形式进行投放，并根据对礼包的追踪、反馈，根据消费者状态偏好不断地调整产品、价格及生产策略，有效减少试错成本，制造出符合消费者需求的产品。”

“最初我们也试水过其他平台，但想做好品牌并不是那么一帆风顺。”一名工厂负责人说道，首先商品同质化严重，消费者无法区别商品的好坏，很多时候只能通过让利和商品外观吸引消费者，在推广商品、品牌时，运营投入成本特别高。而入驻点购平台后，点购广场通过样品投放，让消费者先品常到商品的质量，觉得好，会选择回购和推荐，同时也认准了这个商品，做品牌推广就简单了很多。

点购负责人表示，厂商入驻点购平台后，我们一般会建议先从小批量测试市场接受度，效果可以我们再计划下批大量地投放。比如，我们大红袍第一批是投了5千罐，第二批再投放20万罐，第三批也在策划中了。这样分批次投放厂商也可以自由投放，丰俭由己，可以有限控制花销，在保证推广效果的同时合理降低卖家成本。很多厂商找到点购广场寻求合作，达到了品牌认知度的建立。

“在厂商运行的整个链条当中，品牌建立和销售产出是整个链条中最有价值的部分，也是厂商发展的源泉和活水。”这是点购负责人对厂商入驻转型以来最大的体会。在未来，点购广场希望帮助更多的厂商将品牌做起来，逐步搭建属于自己的品牌知名度。

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