随着互联网的不断发展,消费者们能够在网络上查到各种各样的信息,这使得一些行业相关的信息变得更加透明,也使得消费者在购买产品的时候“被坑”的概率大大降低。但是易店无忧发现,在玉石行业的市场中,消费品信息不对称、于是产品价格虚高等现象仍然大量存在着,以至于在大部分消费者的的印象里,玉石行业可谓是“水很深”的一个行业。
怕买假、怕买贵,成为了消费者在购买玉石类产品的时候普遍存在的两大痛点。但是虽然消费者的有相关的担忧,可国内经济的的持续发展也开始让更多的消费者追求生活兴趣,由此引发消费者对玉石产品的需求也随之与日俱增。“乱世黄金盛世玉”,那么玉石行业的商家要如何破解消费者的担忧,抓住当下市场不断增长机遇,根据易店无忧的调查发现,玉石商家们开始把视线转向了当前最热的直播电商。
根据易店无忧的统计数据显示,从去年开始,各个直播电商平台就开始陆续的进入到了全国各产品的原产地,逐步的组建起了直播电商的基地,针对产品难以标准化、痛点不断的玉石行业,还建立起了质检物流一体化运营中心(简称:“质检物流一体化”)。
所谓的质检物流一体化运营中心,指的是从质检到仓储打包及物流发货的全流程规范管理。商家通过直播将玉石产品售出后,每件产品都需经由国家珠宝玉石质量监督检验中心、省属珠宝玉石检测单位等质检机构检测验真才可发货。
易店无忧发现,经由上述流程,玉石产品通过直播售出,并通过基地发出能够保证其商品质量,从而破解了消费者“怕买假”的痛点。此外,由于商品直接从产业带发出,中间环节的利润被大幅削减,“怕买贵”的问题也得到解决,甚至一些小型经销商都开始转向通过直播来进货,而不是亲身到达采购现场。
在直播电商领域,流量和供应链能力都是业内明确的增长基础,而作为行业的创新探索,质检物流一体化模式指向的则是玉石行业更长远的未来。现在几乎各行各业都在讲“产业数字化”,但如上文所述,传统电商并不能解决玉石产品的非标痛点,货品体系、精细分类都难以建立。不过,在质检物流一体化模式中,由于质检和物流都在一套系统中完成,产品信息和物流数据得以沉淀,商家的供应链采购和广告投放也能有的放矢。
易店无忧认为,玉是一项古老的生意,其早已形成一套约定俗成的销售模式,但习以为常的不一定就是效率最高的,随时间沉淀下来的除了稳定的商业模式,也有一些未解的痛点和行业糟粕。和其他传统行业一样,当行业增长和消费痛点之间的矛盾日益突出,玉石行业也到了需要革新的时候。线上直播电商相当于帮助玉石行业转型走通了从零到一的阶段,接下来,玉石行业还将迎来更多生机。
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