2020年,疫情严重影响了各地的经济增长状态。不过贵州的整体经济发展却“逆势上扬”,经济的高速增长位列全国领先地位。在这其中,贵州白酒行业对全省经济产业发展的“促循环”、“强筋络”成效非常明显,这也是贵州在变局中的新机会。
对此,贵州茅台集团也明确要求各子公司产品不仅要‘产’好,还要‘管好’‘养好’,让质量铸就集团全方位发展的最强底气,让茅台集团各子公司产品在风云变幻的市场潮流中全面高质量发展,同时“茅台醇”更要成为经销商、消费者心目中的“金字招牌”。
柔和酱香,茅台醇吸引经销商目光
2020年的茅台醇在自营实现了近100名强商优商的招募,通过茅台聚合营销吸纳了23家。
“一瓶茅台醇,既是自然的慷慨馈赠,也是时间与匠人合力而成的液体宝藏。而如果没有营销,一瓶好酒,就永远只能留在赤水河谷,到达不了消费者的手中。茅台醇的经销商,其实是另一种‘开物’,是你们的营销,为茅台醇打开了市场,开辟了道路。”技术开发公司总经理冯铖对“天工开物”的另一层表述,引起了经销商的共鸣。
作为全国第一家签订天青茅台醇的经销商、西安成城裕朗商贸有限公司酒水部经理杨青指出,柔和酱香体现了品格的高雅,短短一年多,就拥有大量的茅台醇核心消费群体绝非偶然,是茅台醇巧夺天工的品质,成为了茅台集团下一个百亿的潜力品牌。
西藏中糖德和经贸有限公司副总经理张萍指出,贵在酱香,妙在柔和。2020年夯实基础,做好品鉴,深耕细作,联合运营,让茅台醇在南京市场赢得了良好口碑,相信有集团背书、品质保证,茅台醇的未来会更好。而盛典上,技术开发公司也为经销商颁发了“天工·玉觞奖”、“开物·铜爵奖”、“开物·银爵奖”、“开物·金爵奖”、“天工·方尊奖”等奖项。
天工开物,再树百亿新目标
2020年是“十三五”规划收官之年,五年来,茅台醇实现了从低速到高速、从高速向高质转变的“两次发展跨越”,与2015年相比,体量从不到10亿元,“飙升”到2018年逼近30亿元,2019年提出“转型调结构”目标,中高端产品销售增长了3.6亿元,在白酒板块收入占比提高213%,形成了以中高端为引领的高质量发展态势。同时,2020年是改革转型取得决定性成就的一年,也是夯基固本的一年。
茅台醇系出名门,正宗正派,具有强大的品牌基因;并且适合其他香型消费者,向酱酒消费者转型过渡;技开公司的调整、转型、升级,茅台醇条码紧缩、品质升级、品牌重塑的同时,又恰适逢酱酒发展的好机遇,为未来目标提供了更好的保障,也让厂商向心而行,全方位打造好品牌,有了更大的信心与力量。
对此,贵州茅台集团副总经理高山站在全局高度,提出了 “三个变革”来推动技术开发公司高质量发展的具体要求,即:要着力于推动质量变革,强化消费者认同;要着力推动效率变革,提升产品竞争力;要着力推动动力变革,提升品牌美誉度。
今年年底,技术开发公司已经改制为集团全资子公司,未来,在集团“大茅台、一盘棋”战略支持下,依托现代化创新管理体系、质量管控体系,茅台醇将成为定位中高端的品牌舰队,将成为集团公司下产业链最完整的子公司,而现在的茅台醇已经培养了很多消费核心群体,接下来将通继续努力,重塑品牌,成为下一个双百亿”的大单品。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
关键词: