首页“酒香不怕巷子深”，说的是如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，慕名前来品尝。后来，很多人会引用这句活，来说明只要自己的产品好，自然会有人来购买，不需要做宣传。但是，不宣传怎么会有人知道产品的好呢?而不恰当的宣传也会适得其反。就像相声里卖核桃的非得学卖糖葫芦的叫卖“就是没有核呀!”。不能抓住产品特点进行宣传，只会适得其反。
新兴行业，想要抓住消费者，构建自己的消费群，必须要抓住人们的痛点。“免费”可以说是万试万灵的营销的法宝。就像新型的“销售员”——直播网红，薇娅们在直播间会抽奖免费送礼，小到优惠券、试吃装，大到香奈儿、爱马仕等奢侈品。“免费送送送”给大家的不仅是实惠、满足，还有对产品的体验，同时也培养了消费者在直播购物的消费习惯。教育行业也是如此，作为产品，教育课程的优劣、与学员的切合度等等，学员只能通过学习才能体验到，这也是为什么在线教育一直会推出免费公益课、试学课程的原因。
现在，在线教育进入了高速发展的快车道，但是，这条路上的车越来越多，想要在一条车道中占据一定的位置，就要卯足全力去冲刺。
2020年疫情的影响，在线教育成为了2020年初最热话题。与此同时，“免费教学”与在线教育一齐进入到了更加广泛的人群之中。疫情期间，各类在线教育机构使出浑身解数乘着这股风浪，卯足劲获取客户。录播、直播、点播，各种在线教学形式;1对1，双师、三师伴随式学习服务;英语、日语、绘画、PS设计、古筝……种类丰富的教学内容;搭配提供的免费体验教学服务，学员能够用最少的精力、金钱，获得最高效的教学体验，从而做出自己的选择。对于在线教育机构来讲，免费教学也是获得消费者的学习需求、学习习惯、服务需求等助力企业发展方向的有效反馈的方式，有助于企业更好地完善自己的课程与服务，促进企业发展。
对于新鲜事物，消费者总是抱着怀疑的态度，同时的也充满了好奇。想当年，超市这种消费实体出现的时候，是如何让人们从传统菜市场，商店走进去的?免费的进店礼，免费的试吃，试用活动，逐渐让人们接受了超市这种销售模式。而现在，超市已经成为了人们的习惯，免费不再是他们获客的手段，取而代之的是促销，打折。从烧钱的免费活动到低利润的促销，再到成为消费人群认可的消费方式，人们的消费习惯，就是这么养成得。在线教育的发展，还在获客的初期，“免费”，“烧钱”，是作为新型企业发展的必然选择。
作为教育企业，在线教育想要获得消费者的认可，不能偏离教育的本质。免费教学是获客手段，高质量的课程、教学服务才是教育企业长存的关键。所以，只有“好酒”才会不怕巷子深，才能够通过“免费”手段让“好酒”的香味飘散到更远更广的地方。
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