直播电商成定局？汉聪电商解析电商行业新方向

2020-12-18 11:05:53

来源：壹点网

2020年的疫情给电商平台带来了一个机会爆发。第一季度的电商直播量就超过了400万;今年电商直播市场规模更是达到了9610亿，同比增长111%，接近万亿水平。

然而，对于许多品牌来说，直播带货很难等等，但是还是有很多实践者在不断探索新的途径和方向，努力使电商行业生态更加丰富和健康，因此汉聪电商将解析电商行业的新方向。

提起直播带货，人们首先会想起李佳琦、薇娅等“头部网红”，而直播电商实际上是个人IP价值的变现。这直播节目与其说是品牌进行营销的场地，不如说是个人秀位置。消费者的大部分记忆是由主播或嘉宾产生的，低价折扣，品牌信息的泛滥导致用户者的消费模式。

而作为电子商务的一种形式，汉聪电商分析表示如今直播与“货运”紧密相连，消费者对直播产品寄予厚望。所以常规性直播带货模式中出现了主播之外的两个关键性要素，一个是选择，另一个是价格。李佳琦在接受采访时表示，他们有一个5人的QC小组来配合选品。全部团队成员为研究生或更高学历，包括那些专门从事食品研究和化学测试的人，

汉聪电商资料显示，电商平台彻底改变了与中国家电品牌的深度战略伙伴关系：从规模效应到产品选择，供应链电子商务平台的建设，不仅使其综合毛利率始终保持高位，也使其能够对新消费的刺激作出迅速反应，并提供越来越高的市场竞争力、更便宜的优质商品效益，从而也给了更多的合作伙伴信心和支持。

电子商务平台的直播定位是“好看、好玩、能卖”，在直播中传递的是关于生活和家庭的信息和观念，它是在关于家庭和生活的运作中植入合适的商品，与用户探讨家庭场景功能的实现方法，引导消费者决策而不是低价消费。同时全国已有2600多家店铺正在创造一个自然的现场零售场景，通过“知识内容+场景展示”式的最终实现了从“实物”到“真人”的流程转换。

此外，汉聪电商提醒：商品直播可能是目前最热门的话题，但也无法避免不成熟和不完善所带来的问题，对于参与者来说，直播的定位决定了直播内容、直播形式和直播效果的区别。

而在汉聪电商看来，直播不是电商平台的价格场，而是品牌生活的立体空间。在这一领域，电商平台应该以合理的降价体系为消费者呈现最具性价比的商品，安排好整个系统与各部门之间的联系，创造出一种可复制、可持续、可深入的直播模式，避免网络红模式的弊端，从而实现电商平台直播系统的价值。

深耕电商服务领域多年，汉聪电商直播从直播策划、流量导入、粉丝维护到直播间权重提升等有着丰富扎实的运营经验，深度践行反向导入电商趋势。以大数据行业竞价分析为基础，进行用户行为分析，刻画用户画像，策划产品直播活动，帮助店铺真正实现营销内容的商业转化。

汉聪电商，让天下没有难做的电商。