市场发生巨变，一派食品带领休闲零食营销突围

2020-12-10 09:32:14

来源：榕城网

一派食品有限公司棣属于浙江福事多公司,地处兰溪市越中路,成立于2003年,是福事多控股集团旗下的全资子公司,占地80余亩,厂房面积28000平方米。注册资金:5000万元人民币,企业性质为有限责任公司,现有员工300多人,其中各类专业技术人员90余人。

休闲零食经过几十年的发展,品类越来越庞大,加之琳琅满目的各色广告,消费者很多时候都不能买到心仪的休闲零食产品。事实上,这一情况从某种程度上折射出零食行业各个品牌在营销时存在的问题,大面积投放的广告可能并未能取得预期的效果,吸引到目标消费群体。

在5g大数据时代,短视频、直播、网综等传播媒介遍地开花,休闲零食品牌该如何面对快速变换的营销环境。一派食品又如何带着旗下门店在竞争激烈的市场环境中逆袭?

消费群体:

一派食品成立至今已有十几年历史,在这十几年间线下与大润发、华润万家、家乐福、欧尚、乐购、物美、银座、永辉、世纪联华等国内大型商超建立了稳定持续的合作关系,全国实体商超专柜超过35000家。一派食品依靠亲民的价格与符合大众的口味为其获得了大量的消费群体。这些群体为一派食品快速变换的营销环境中提供了强有力的支撑。

产品保障和价格:

一派食品福事多经过10多年的发展,公司已形成集优质原料种植、蜜蜂养殖,健康营养食品研发、生产加工、销售贸易、技术推广、公共服务于一体的营养健康食品产业链。建有优质绿色无公害莲藕基地2000亩,黑芝麻种植基地1600余亩,符合欧盟要求的蜂产品原料基地3个,蜂群11300余群,符合GMP要求的营养方便食品洁净生产线3条,自营直管销售终端1100余个,拥有解塘生态旅游开发核心区100亩。原材料的自产实现大大降低了制造成本,降低的成本直接体现在商品的价格上,与市面的其他品牌产品形成了强有力的竞争。

一派食品福事多不仅在原料上压低成本,并且食品本身安全质量问题也丝毫不放松。一派食品拥有30多名研发人员,专业主要涉及食品科学、分析化学、预防医学、药剂学和农产品加工等,并与浙江省农业科学院、江南大学和浙江工业大学等科研单位进行密切合作,解决公司在食品研发、生产过程中的问题与难题,使公司的产品质量稳步上升,食品安全得到进一步强化。

运营策略:

一派食品在2020年度启动与天霸集团成立合资公司,主要发展方向为电商主播带货,天霸团队是明星陈赫、鹿晗及爽全结为实力电竞团,是明星流量及电竞流量强强联手的国内顶级流量团队,旗下主播692人拥有1.9亿粉丝;福事多拥有稳定的产品供应链及多类目运营实力;自有主播全网大约2300位,其中快手主播近700位,一派食品福事多作为华润集团五丰冷食项目长期稳定线上运营商,与各大头部主播建立长期合作:薇娅、李佳琦等均有合作。资源整合共同助力直播电商行业取得佳绩。薇娅直播5分钟劲销22万包五丰水饺、李佳琦5分钟劲销36万包五丰小笼包......并且在2019年度分别在全国各省展开助农电商销售:助江西赣州赣南脐橙销售350万斤;山西苹果100万斤;河北雄县地瓜50万斤;山西苹果100万斤;吉林辽源东北玉米80万穗等等。