首页年初一场疫情，很多行业陷入困顿，但曾一度被唱衰的在线教育行业却迎来了“第二春”。疫情放大了在线教育的需求，猿辅导、学而思、作业帮各大在线教育机构纷纷发力竞争，形成一场难分胜负的混战。
而在这些行业巨头争得头破血流时，字节跳动旗下“大力教育”推出的瓜瓜龙崭露头角，携手分众传媒在各大写字楼、公寓楼电梯屏幕刷屏，掀起新一轮的用户争夺战。
瓜瓜龙和大力教育的高调入局，宣布了字节跳动对在线教育领域的庞大战事彻底打响。
01“富二代”瓜瓜龙，出道即大势
瓜瓜龙作为字节跳动旗下的全资品牌，今年3月份上市，就异常火爆。短短几月，已稳居2-8岁在线启蒙头部企业，在这个成绩的背后离不开字节跳动强大的技术和流量支撑，再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜。
字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开，倾尽全力做教育业务，在公司内部，有上万名员工运营着20多个教育产品，覆盖了从启蒙、k12到成人，从进校、家长社区到智能硬件的全年龄段、全场景。
此前大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。
而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。
今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林作全员分享，其中谈到：未来三年，教育业务持续大力度投入，不考虑盈利。这头衔枚疾行的独角兽，在教育赛道上体现出了极大的野心与耐心。
一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。
教育虽然不是一门流量生意，但K12在线教育之争，却是基于流量的产品服务之争、用户市场之争、品牌投放之争、师资抢夺之争、人才储备之争，而字节跳动就是流量本身。
自上线起，瓜瓜龙就在头条系的撑腰下，在运营投放的道路上阔步前行，并且名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。4月11日，斑马AI课前脚刚上了罗永浩的抖音直播间，不到一个月后，瓜瓜龙英语也顺势亮相，5000份双周体验课10秒内售罄。
瓜瓜龙英语一手好牌握在手里，享受着集团旗下产品的流量倾斜，绕过前辈踩完的各种深坑这样一看，瓜瓜龙早已赢在了起跑线上。
02打造差异化，在相似赛道中突围
说一个在线教育行业目前的现状：同质化严重。当所谓的“教育风口”出现时，部分机构纷纷开发此类课程，希望分得一杯羹。
越来越多品牌挤进竞争激烈的在线教育的赛道，在线教育这个领域呈现百花齐放，各显神通的局面，但在线教育各个细分赛道的产品也日益趋同，不同品牌的产品定位和营销策略都越来越相似。
从目前的产品定位和目标客群来看，“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”，同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，可谓是针锋相对。
尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”
纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程;还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动;更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。
此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。
无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。但它在前进的路上还在不断寻找新的突破口。
同时，用户群体越来越重视教学效果，个性化教育已成必然趋势。未来，瓜瓜龙如何整合运用各方面的资源，持续打造全流程、闭环式、定制化的个性化教育体系，将是品牌发力的一个重点。
03精准圈层营销，瓜瓜龙再刮品牌旋风
任何品牌的争夺背后都是资本之战，在线教育尤其如此。背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。上半年赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺，更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传，瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。
下半年，瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势，通过大规模投放分众电梯媒体，将品牌广告渗透到3.1亿城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景中，通过高触达实现对白领、金领、商务人士的集中影响。
作为引领消费升级的源点人群，他们重视品质、品牌、品位，是品牌消费的意见领袖和口碑冠军，具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力。
而瓜瓜龙之所以重磅分众，意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地，可以说新一轮卡位争夺战在所难免。
字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升，虽然格局初定，但此消彼长之态依然严峻。
但瓜瓜龙背靠字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，瓜瓜龙能在拥挤的赛道中突出重围并站稳脚跟也就不足为奇了。
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