招商快车：如何判断你的企业是否需要招商外包？

企业是否需要招商外包,关键要分析自身的能力是否达到招商的要求,主要从以下几点分析:

第一,综合判断项目的实际能力

适合招商的好项目都需要满足三个核心要素,即企业有利润、渠道商愿意卖、消费者愿意买,当你企业项目没有达到核心三点要求。

第二、企业的招商策划能力

企业具备了好的产品满足上述三点要求,仅仅满足招商需要基础条件,招商是一系列工作的最后结果,当有了这个先决条件后,企业有没有能力把自身的项目逻辑整理清晰,让客户理解、明白、心动,取决于策划能力的高低。

第三、企业自身的客户获取能力

当具备基本的项目要素,企业的资源和专业能力是否能够快速获取对应的目标客户,客户数量与客户质量决定招商的最终结果。

第四、企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样

这一步是招商的执行环节,80%以上的企业自主招商失败就是因为缺乏执行专业能力,往往花钱也很难组建专业的团队,完整的完成招商邀约、招商谈判、招商会议组织等专业能力,招商执行的过程是细节和流程一气呵成,一环出问题,整体效果都会打折扣甚至劳而无功。

第五、要评估一下整体的投入产出

招商行业有一个乘法归零原则,成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。在这些环节上它遵循乘法归零原则,一旦有一个环节出错,那么就会全盘皆输。

除此之外,还有一些特别需要注意事项:

1. 对于盈利模型不清晰的企业,不要直接进行招商,而应该首先进行盈利模型以及样板市场的打造,然后再进行招商。

2. 靠招商投机,只是想要通过收取加盟费牟利,而不管经销商、加盟商死活的企业,不适合招商外包。

3. 企业需要对经销商、加盟商进行细心的培育,需要处理招商之后一系列的营销问题,这就需要企业具有完善的营销运营体系。

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