店铺转化高达73%，泸州国之酒业入驻点购广场礼推拓客

酒，作为一个承载中华五千年文化的符号，不断演绎着华夏子孙的生活方式和精神世界。“百礼非酒不行”、“煮酒论英雄”、“把酒问青天”……不管是在文化典故中，还是在诗词歌赋中，“酒”的身影无处不在。

中国酒文化历久弥新，经过千年的沉淀，已经衍生出了独特的魅力。如今，中国已有很多优质酒品牌，代表着中国走向世界。但对于那些品质好、口味佳、却不出名的自有品牌酒商来说，无不面临着推广难、销货难、拓客难、品牌建设难四大难题，尤其在今年特殊的市场环境下，还面临着生存压力与转型焦虑。

入驻点购广场礼推交友变“危”为“机”

2020年，线下商家和厂商面临着严峻的挑战，销量急剧下降，发展停滞不前。为了让疫情下的生意不难做，点购集团面向全国开展“厂商入驻点购广场礼推交友”活动，重在利用点购生态的数字化能力，通过“礼推交友”创造新供给、激发新需求，促进新贸易，让疫情带来的眼前之“危”，变成厂商面向未来数字化转型之“机”。

礼推交友，是以互联网技术手段创新传统电商模式，免费利用点购广场APP礼推工具/渠道进行礼推交友、投礼运营，让厂商拿出库存百分之一的商品去礼推，撬动百分之九十九的销售，达到吸粉拓客、品牌打造、销售复购的目标。

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“入驻到点购广场进行礼推之后，国粹52度浓香型白酒确实被更多人知道了，品牌传播出去了，店铺点击率也增加了。”泸州国之酒业负责人说到。

据泸州国之酒业入驻点购广场礼推数据显示，国粹52度浓香型白酒首批礼推店铺转化达40%，复投店铺转化达73%，第三次投礼店铺转化达55%。对此，点购礼推项目负责人表示，引流和转化是泸州国之酒业的两大需求，数据显示出礼推节奏稳健、精准可控，当商品销量低迷时，礼推能帮助厂商快速补充站外流量，并在复投时调整投放数量、频次，加大宣传力度，使引流达到高峰，在后续流量增速减缓时，及时进行第三次投放，提升用户粘性，确保达到预期效果。

从泸州国之酒业的“国粹52度浓香型白酒”礼推效果来看，点购广场的礼推模式在引流和转化上占据了优势，无论是供应链体系还是分销渠道、会员体系都比较贴合厂商的需求。尤其是，点购广场图文种草、短视频化、直播营销等方式带来的社交渗透，可完成引流、蓄流、增加流量粘性的目的，拉长用户的停留时间，以此提高厂商产品的复购率。

唤醒品牌建设意识，帮助厂商推广品牌

点购广场进行的三期“国粹52度浓香型白酒”礼推活动，精准得结合了中华民族传统文化中的“礼文化”和“酒文化”，通过礼推将文化进行了多维度赋能，其中也包括国粹52度浓香型白酒的京剧脸谱图案包装。

近些年，随着传统文化回归意识的增强，越来越多的企业借助区域传统文化打造品牌，这一点从国粹52度浓香型白酒的品牌定位上得以证实。与此同时，点购广场的礼推对泸州国之酒业的品牌曝光和宣传也是实力助推。

据泸州国之酒业入驻点购广场礼推数据显示，首次投礼商品点击率较日常商城展示的5%涨到119%，成功实现品牌推广，触达精准客户群。

因而，对于点购广场入驻厂商来说，礼推除了帮助厂商解决引流和转化难题，还创造了一项更长远的价值——从根本上解决厂商的品牌打造问题。点购广场正在帮助厂商树立品牌意识，把具有文化底蕴和长远价值的新国货品牌推向全国，快速建立起品牌认知与美誉度。

事实上，厂商在点购广场进行“礼推交友”时，作为礼品的商品往往带着品牌logo、品牌故事、技艺传承等方面的信息。例如，泸州国之酒业在进行礼推时，就会向消费者分享国粹52度浓香型白酒的原料、口感、酿造工艺等。在一来一回的礼推过程中，泸州国之酒业品牌开始在消费者心智中生根。

这样的成功案例，吸引了越来越多的厂商入驻点购广场进行礼推。来自点购厂商入驻的数据显示，目前，已有来自19个品类厂商入驻点购广场进行礼推活动。

对此，点购广场厂商入驻负责人表示，对厂商的支持不仅要“授人以鱼”，还要“授人以渔”，要通过礼推交友建立一套帮助厂商数字化升级的长效机制，让厂商在新时代中“行稳致远”。

在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，点购集团欢迎更多的厂商入驻点购广场礼推，进行商品推广、品牌建立、渠道拓宽、客源挖掘，借助点购广场礼推交友模式进行数字化转型，驶入发展快车道。

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