双十一落幕，汉聪电商带你看新兴消费品牌的崛起

2020-11-16 11:46:32

来源：榕城网

2020年这场战线超长的双十一终于落下帷幕，11月1日零点至11月12日零点，天猫双十一的成交额定格在4982亿元。

根据天猫双十一品牌销售排行榜，今年双十一，食品饮料行业排行前三的分别为茅台、三只松鼠、蒙牛。整体而言，前十名中酒类品牌上榜2个，休闲零食类品牌上榜3个，乳品品牌上榜2个，茶品牌上榜1个，餐饮品牌星巴克、肯德基也依靠消费者“囤券”，在前10之列。

另外汉聪了解在生鲜方面，排行前三的品牌包括主打半成品食材的大希地、牛肉品牌恒都、主推海参花椒产品的久年;宠物产品方面，加拿大天然粮品牌佩安利、中国宠物品牌麦富迪、法国品牌皇家是这个双十一的前三;美妆方面，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻在今年双十一仍稳住了大哥的地位，位居前三。

在这里，汉聪要提醒传统老大哥品牌们，虽然稳住了销售优势，但是也要有一颗保持警惕的心，新品牌们在今年的双十一势头很猛。

从11月1日到11日中午12点，已有16个新品牌在双11累计成交额突破1亿元，数量接近去年的3倍。这些品牌主要集中在美妆护肤、食品饮料、内衣、家电领域，包括完美日记、Ubras、添可、三顿半等——并且它们全部上天猫不到3年。不仅如此，还有357个新品牌凭借在细分类目中弯道超车，在天猫双十一第一波“抢先购”中崭露头角。在11月1日第一天，食品零售领域里包括三顿半、自嗨锅、王饱饱、永璞、空刻、宝宝馋了、ffit8等在内的品牌成为了各自类目下的Top1。

汉聪分析从整体来看，垂直的产品定位正使大量的新品牌找到自己的市场。

鲜炖燕窝、速溶咖啡、即食火锅、营养代餐、……不少新兴消费品牌会在传统大类目中，寻找特色细分市场，抢先抢占新兴品类的品牌认知。它们通常的做法是在早期打造单品爆品来击穿人群认知。如三顿半的便携速溶咖啡，便是在传统咖啡领域进行升级改良。在收获最初的小众客群后，品牌再通过小众人群的影响力不断辐射大众群体。

此外，在营销方面，新品牌们更重视在一些被大众消费者喜爱的APP上，例如小红书、抖音等新兴平台实现大面积的用户讨论，同时在创立之初便比传统品牌更重视私域流量营销模型的搭建。

汉聪拥有8年电商代运营经验，深耕电商运营营销多年，汉聪电商认为企业品牌能为大众所熟知，营销推广的方式方法要选对。要深入了解调查现在的大众消费趋势，根据趋势和自身品牌定位，去制定合适的营销方案，这样就能让企业更快的被大众接受。