国货彩妆珂拉琪C位当道，联名哆啦A梦再创双十一佳绩

作为全国最大的线上消费购物节，每年的双11似乎都会诞生一些独特的景象。今年双11更是如此，作为疫情之后全球最大的消费季，天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新，希望为商家创造更长的生意时间窗口，为他们带来今年最大的增长机会。数据显示，11月1日至11日0点30分，天猫累计成交额突破3723亿，超过8亿消费者、25万品牌、500万商家参与了活动。从最初的单个平台的小活动，到如今全民“剁手”的消费潮，双十一俨然已经成为我国经济的“晴雨表”。

在这场品牌激战中，colorkey珂拉琪(后文简称珂拉琪)凭借着不凡的实力和前瞻性的营销策略，在国货彩妆中“C位出道”。一直坚持“敢于出圈”的珂拉琪，此番再度跨界，携手新生代唱跳偶像孟美岐和经典卡通形象哆啦A梦，推出全新的系列彩妆产品。在刚刚结束的双11电商之战后，珂拉琪邀请孟美岐代言的C位唇釉家族，就以天猫唇釉品类NO.1的成绩斩获销售王位!总销售额80分钟内破亿，跻身亿元彩妆俱乐部。其中C位唇釉家族累计爆卖245万+支，哆啦A梦联名累计爆卖70万+件，占据国货彩妆TOP3的位置!

夯实三大维度 双十一战绩斐然

珂拉琪在双十一期间的出色表现，离不开其优秀的产品力以及品牌对年轻消费者的深刻心理洞察。整个系列新品瞄准了95后消费者的“童心”情绪，携手动漫形象ip中知名度超高的哆啦A梦，以可爱、萌趣的产品形象击中95后的少女心。

本次珂拉琪与经典卡通形象哆啦A梦打造的系列彩妆，围绕着童趣、二次元等年轻人钟爱的元素做价值输出，从产品创新、事件营销、趋势打造这三大维度入手，以创意内容输出和趣味性营销为核心，建立了“带货+品类心智建立”的双重目标。

10月17日，珂拉琪与哆啦A梦联名的新系列彩妆正式上线。截止双11，该系列新品累计售出70万件，其中在薇娅直播间内，哆啦A梦联名款眼线笔仅用时5分钟便售出9万余只，联名款眉笔更是创下了5分钟内售19万支的佳绩。

紧跟Z时代趋势 探索“童心”消费潮

近年来，最早一批出生的 Z世代已逐步进入社会，他们是青年白领的主要人群，也是带动线上消费增长的主力军。据艾瑞的调研结果显示，“Z世代”在网购人群中占据主力地位，约四分之一电商用户为95后，有63.9%的受访95后表示自己每天都会使用电商平台，28.4%的95后用户每天打开电商平台3次以上，10%的受访95后每天都会网购下单。

如俘获他们的芳心，抢占更大的市场份额?与千禧一代相比，Z世代的年轻人更加崇尚个性和自由，音乐、游戏、动漫等二次元文化都是其偏爱的消费因素，而悦己和尝新则是其更深层次的消费动机。在此背景下，珂拉琪决定携手哆啦A梦，一同探索“童趣”。作为动漫史上最长寿的IP之一，哆啦A梦一直是很多人心中难忘的童年经典，拥有着与众不同的“治愈”力量。本次联名活动，珂拉琪以“童心”消费为切入点，将哆啦A梦的“萌趣”一面与品牌自身的潮流定位有机结合，打造出全新的“甜酷”概念彩妆，同时抓取社交媒体流量风口，以此激活、强化品牌在年轻用户中的影响力。

在多品牌、平台发力年轻人市场的今天，如何抢占话语权，以更高效的方式与消费者进行沟通，成为品牌营销的重中之重。通过大数据调研，珂拉琪精确洞察了Z世代女孩的彩妆痛点：作为彩妆新手的她们并不擅长复杂的妆容，且迫切地希望能改善这种状况。以此为传播契机，珂拉琪联合多位时尚、娱乐及动漫领域人气KOL，在微博发起#C位梦想 即刻成真#的联名话题。本次活动旨在营造哆啦A梦“彩妆小能手”的形象，并借助漫画长图、双11心愿互动等趣味营销内容引发消费者共鸣，从而鼓励更多95后女孩，敢于化妆，在生活中找到属于自己的C位。

专注创新研发 再造高口碑产品

好的产品是一个品牌生存和发展的根基，也是珂拉琪品牌多年不变的初心。在研发生产方面，珂拉琪整合了全球顶级的彩妆供应商资源，包括莹特丽、韩国科丝美斯、韩国蔻斯恩、韩国KOLMAR、日本TOSHIKI等行业龙头企业。而这一次，珂拉琪在产品研发上更是下足功夫，携手哆啦A梦打造了系列新品，包括包括唇釉、眉笔、眼线笔、粉饼、口红、腮红等八个品类。

其中，羽感轻盈蜜粉饼采用了真空粉碎技术和六重粉质处理工艺，并创造性的添加了10种亲肤氨基酸成分，使粉体似羽毛般轻柔无感，妆效持久通透，凝润巨贴肤。

与之相比，另一款新品铜锣烧腮红则在外形上有了更多创新，其外壳以蓝色为主调，粉体上印有哆啦A梦浮雕，色号则以食物来命名，例如带细闪的温柔香槟色“奶茶啵啵馅”、复古气质的“经典红豆馅”、可爱俏皮的“芝芝桃桃馅”和元气满满的“橘子生巧馅”。高颜值的外观形似哆啦A梦的铜锣烧，元气满满的“馅料”更是极大地满足了95后的少女心。

此外，为满足消费者对于不同妆容的追求，珂拉琪还推出了带有金属色系的行云流彩眼线液笔。这款产品首创了非常吸睛的金属色，使用德国进口色粉，色泽饱满浓郁，只需轻轻一笔即可打造与众不同的“甜酷”造型，而且还能做到24H长效带妆不晕染。

作为国货新锐品牌，珂拉琪始终坚持“大牌品质，亲民价格”，在不断丰富产品线的同时，还着力于从多个维度进行品牌营销，塑造品牌的“C位”形象。此番珂拉琪与哆啦A梦的跨界合作，更进一步展现了珂拉琪Dare to be different”(敢于不同)的品牌理念。在未来，珂拉琪也将不断创新，继续深耕产品和内容，提高品牌声量，为消费者带来更多潮流彩妆。

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