首页31天、21单、人人都开单、门店业绩破百万，南京德佑小火瓦巷门店10月交出了一份漂亮的成绩单。从加盟初期的探索，到拥抱平台后的成功，汪华兰说，自己得益于始终相信品牌和平台的力量。
01深耕15年 看中房地产是黄金行业
汪华兰深耕房产行业15年，门店里的伙伴和客户亲切叫她"汪姐"，这位又飒又独立70后姐姐有双重身份，她既是一位职场女性，也是一位行业创业者。这样的个性让她既有职场女性披荆斩棘的韧劲，也有创业者拼搏进取的精神。
2002年，汪华兰从安徽师范大学本科毕业，她在老家做了2年高中语文老师 ，对于女性而言，这是一份体制内有职业荣光的工作。
她个性好强，不肯安于现状。汪华兰说："过年同学聚会，看到外面闯荡的同学收入和阅历，和老家的我们不是一个层次，其实是有落差的，觉得自己也不差，萌生了去大城市闯一闯的想法。"
汪华兰在门店开研讨会
2005年4月，汪华兰独自来到南京，进入房地产经纪行业，加入南京当地一家知名房产经纪公司， 她从经纪人做起，一个月后升任店长。在担任店长期间，曾获得公司"销冠"的荣誉。
在行业有了一定的沉淀，汪华兰一度成为行业标杆，但是她不是一个安于现状的人。2008年5月，汪华兰决定外出闯闯。
汪华兰和经纪人葛家旺沟通工作
"房地产是个黄金行业，在行业有一定的沉淀后，会遇到瓶颈，资源有限，房源端匮乏，于是想找一个合适的平台。"汪华兰说。
2018年8月，她带领伙伴加入德佑 ，汪华兰分享："加入德佑，首先吸引我的是平台提供的强大支持，德佑的资源支持和贝壳的线上流量，符合我们的当前需求，我毫不犹豫地选择加入德佑。"
努力很重要，但是方向也很重要。汪华兰希望通过加入德佑能让自己的创业梦更容易实现，而事实也印证了她的选择是对的，德佑小火瓦巷门店融网后第一个月做出20万的好成绩。
德佑小火瓦巷门店获得的荣誉
时代从不偏袒任何人，却会青睐努力奔跑的人。小火瓦巷门店作为德佑门店第一批融网门店，汪华兰荣获"德佑精英社-金鹰级"荣誉，门店被评最佳"品质雇主奖"。她积极响应平台的各种政策，门店连续7个月被评为"A级门店"。
02没有完美的个人，只有完美的团队
"作为德佑最早一批店东，今年10月，门店做了21单，每个人都开单了，门店实收业绩破了百万，我们觉得很振奋。"谈到10月的成绩，汪华兰难掩兴奋。
如何进行门店管理?汪华兰讲到6个关键字：选对人，做对事。
"选对人，我们要选择价值观趋同的人，要有同理心，还要有团队合作的精神。选对人，一群志同道合的人一起做事。店东要有清晰的定位，打造T型管理梯队，给优秀的经纪人机会，让他们从业务型逐渐转向管理型，和团队一起成长。"汪华兰说。
汪华兰带团队开会
她分享，门店目前21人，分了2个组，二手组17位，新房组3人，激发他们的最大自驱力。
"我希望门店伙伴每个人都有清晰的职业成长路径，给优秀的伙伴更大的成长空间!"她分享，肖宁是德佑小火瓦巷门店一名入行11年的房产经纪人，业务出色，汪姐安排肖宁带团队。
汪华兰坦言："从业务转向管理，肖宁其实经历过一些迷惘，我有责任带他成长，平时鼓励他参加平台组织的各种培训，提升专业能力和管理能力。"
德佑小火瓦巷门店肖宁
天道酬勤，10月，肖宁所负责的二手房团队7个人，共开了9单。肖宁说："我们团队氛围很好，我从业务转向管理，汪姐对我帮助很大，下班她经常和我讨论如何带团队，帮助新人快速成长。10月我们团队做到人人开单，离不开她的帮助，这是个良性正循环。"
德佑小火瓦巷门店做社区活动
"没有完美的个人，只有完美的团队。"汪华兰说，她表示，门店重视团队文化建设，门店里有生日会、团建日，团建组织伙伴外出游玩，去养老院慰问老人，积极打造健康的组织文化氛围。
03拥抱变化 视频直播3天卖出1套新房
"做对事，跟着平台的步伐走，贝壳平台的线上流量，ACN合作网络，整个平台的房源共享，助力了门店业绩增长。今年疫情期推出VR带看，门店葛家旺通过VR带看成交了一套房，让我们看到了机会。门店抓VR带看，目前门店VR带看量在这个区域是第一名。"汪华兰说。
她分享，经纪人黄海燕通过VR带看成交了2套房，客户王女士通过码上有客委托黄海燕，通过VR看了9套房，第一次线下带看时上午看房，下午就成交了。时隔一个月，王女士介绍朋友买房，也是通过VR看顺利买到了御水湾房子。
经纪人黄海燕用手机VR带看
"在移动互联网时代，线上化是大趋势，无论是VR看房，还是9月贝壳平台推出新房专岗经纪人，门店跟着平台步伐走总没错。"汪华兰分享。
汪华兰表示，9月门店根据伙伴各自擅长的业务，调转了3位伙伴做新房专岗经纪人。她带伙伴通关，提升新房专岗经纪人对南京区域、板块、楼盘的品质的专业能力。
方向对了，努力才有意义。段兴明是德佑小火瓦巷门店一名新房专岗经纪人，2020年8月，他通过贝壳找房平台上的视频直播卖了1套新房。
新房专岗经纪人段兴明在做视频直播
"8月第一次做贝壳新房西江瑞府直播，直播前反复观看其他经纪人直播视频，有针对地做改进，为了增强互动性，置业顾问讲解楼盘，主播也要出现在镜头里，没有想到直播当天就接到4个客户咨询。"
兴明表示，客户金女士看了视频回放找到兴明，兴明带金女士线下带看西江瑞府一套89平米的户型，3天后顺利签约。
"没有想到通过直播能卖房子，3天成交周期比较快，金女士反馈，之所以能快速决策买房，也是因为之前在直播时能了解楼盘很多详细信息。平台推出的视频直播提高了经纪人的作业效率。"兴明说。
南京德佑小火瓦巷门店全体大合影德佑小火瓦巷门店从月均业绩20万到单月实收业绩破百万，从加盟初期探索，到拥抱平台后的成功，汪华兰始终相信品牌和平台的力量。
她表示，涓滴一念，终成江河，其实我们不相信有什么捷径可走，所有的成绩都是团队伙伴努力的结果，百万门店也离不开平台CA伙伴和区域总监鲁双印的赋能支持。
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