首页生活里,我们常说“民以食为天”,在随着中国的经济在高速发展,作为“第四餐”的休闲零食行业越来越受关注,并且人们对零食的要求也越来越高,除了外在和价格,更多开始关注产品的质量与口碑;因此打造爆款、明星产品成了众多零食企业的诉求,但要做好却并非易事。
不断创新的灵魂
当打开三只松鼠天猫旗舰店,我们不难看到几乎所有的产品的展示图都加了一个写着“连续8年全网坚果零食销量第1”的边框,这样的光环,是该品牌在市场上多年努力深耕,载誉众多,吸粉无数的成绩认证,但能否继续发挥互联网零食收割机魅力,巩固其“龙头”地位再写传奇,创新显得尤其重要,三只松鼠也始终有着自己的步调。
当零食的市场越来越大,新兴品牌源源不断的涌现,产品也需要在迭代更新种来迎合变化。最近,三只松鼠推出的一系列坚果新品,包括益生菌每日坚果、气泡核桃仁、气泡瓜子仁等,让消费者眼前一亮;三只松鼠创新不局限与产品,相比其他品牌,则是拓宽了业务边界,向儿童食品、宠物食品等领域拓展。今年还设立“铁功基”“小鹿蓝蓝”“养了个毛孩”以及“喜小雀”四家全资子公司,切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务。
不难看出距离三只松鼠创办八年多,创新一直是这家企业最重要的标签。通过新的承载形势、组合方法与概念营造,不断优化品牌身后的供应链体系,持续进行产品种类的更新,为消费者制造新鲜感,而谋得更为长远的发展。
众所周知,三只松鼠是互联网起家,8年前,主流电商平台上零食品牌还很少,三只松鼠凭借丰富的产品,通过一系列销售手段,积累了最初的消费群体;当我们究其根源,了解最初选择了线上稀缺的坚果品类,是让消费者意识到线上也有品质有保障的坚果产品,在把坚果产品做好后,从中获得流量入口,接着做相关的果干,再到更多的品类,不断吸引流量。几年间经历了从体验到产品,从产品到品牌,从品牌到资本。其实也是从0到1。现如今,在后疫情时期,三只松鼠这个品牌也未停下创新的步伐,正在实现从1到N的线路。
多元化营销的拥趸者
除此之外,三只松鼠也通过有效用互联网速度拉爆品牌口碑,采用多形式的营销,继而树立鲜明的品牌性格。今年双十一同样打造了#松鼠11.11快乐创造营#赛事话题,还邀请了喜剧明星杨迪来担任首席快乐官,消费者只要参与话题,就有机会赢得三只松鼠以及它的小伙伴们@小鹿蓝蓝DeerBlue@铁功基@喜小雀官方@养了个毛孩带来重磅快乐;此次活动有效的借助明星效应以及话题的热度,并通过互动实现将粉丝转变为消费者的目的。可谓热度不仅实时在线,曝光度也显著提升;用顺应时代潮流的社交营销,来拉近与消费者的距离,无疑会让更多的人成为三只松鼠忠实的拥趸者。
质量防线的坚守
曝光热度之外,产品质量的好坏更是决定品牌能否经得起市场检验最重要的因素,三只松鼠的好口碑,除了在用户体验与品牌形象上,更多也体现在了质量把控方面,坚持采用原产地的产品,从原料环节进行把控,并在加工环节增设盲试项目,由评审团选出最理想的口味。同时,三只松鼠对内对外制定了严格的廉政准则,确保企业员工廉洁自律的同时,也保证了合作伙伴的品质。或许正是这样一整套制度的建立,三只松鼠更好的实现了口碑裂变和爆发式增长,完成了企业高品质的产品和质量承诺。
一个有着成绩却不自傲的零食品牌,不仅传递给消费者舌尖上享受,还有那忙碌中的轻松一笑;无不来源品牌本身所折射出来的情怀和品牌精神。这个双十一,行动起来,一起来购吧,一起加入#松鼠快乐创造营#,探寻舌尖上的快乐。
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