刚刚过去的双节,让我国经济的“内循环”有了一次非常完美的落地。
由于受到疫情影响,各地在不断巩固疫情防控成效的同时,也在加速复工复产。主要是通过不断优化服务供给,挖掘潜在的消费潜力。通过不断挖掘消费潜力,目前国内整体消费品市场也实现了平稳较快的增长。
比起去年同期的消费水平,大部分品类市场都实现了增长,甚至有一些品类市场实现了两位数的高速增长。
根据中华全国商业信息中心的统计,2020年10月1日到7日,全国百家重点大型零售企业零售额同比增长8.5%,高于2019年同期零售额增速14.3个百分点。
从主要品类市场来看,服装类零售额增长亮眼,同比增速达到了16.8%,其中男装、女装、童装同比增速分别为23.9%、13.1%、27.3%;食品和化妆品类零售额分别实现同比增长5.3%和2.0%;金银珠宝市场小幅回落,零售额同比下降0.8%。
而在中国男装这个市场,九牧王作为男装品牌的代表企业,所取得的战绩也是非常瞩目的。
数据显示,相较于去年的10月1日,九牧王的销量全国同比增长44.1%,裤销量同比增长32.7%。九牧王全国各大分公司,销量也均实现了平稳增长。而九牧王之所以会实现增长突破,在今年的双节取得如此成绩,距离其宣布全面战略升级时间还不到一个月。可以说九牧王此次战略全面升级,所取得的效果是非常显著的。九牧王的品牌势能增长也非常迅猛,不仅是九牧王自身的好消息,也为整个服装行业呈现了一个战略升级的优秀范本。
从中国服装行业整体来看,几乎都处于寒冬季,而九牧王却表现出了一种非常亮眼的销售额增长。
2019年以来,服装行业整体市场都萎靡不振。国际经济总体偏弱,服装的出口和内销都受到严重影响。同时,制造成本变高、订单转移、出厂价格增长乏力、库存增长等因素导致服装企业利润空间严重压缩,服装行业效益指标增速呈现明显下降趋势,企业盈利压力显著增加,运行质量提升难度加大。
截止至今年上半年,中国服装行业规模以上企业有13145家,累计实现营业收入5776.34亿元,同比下降16.39%,利润总额235.32亿元,同比下降27.34%,营业收入利润率为4.07%,比上年同期下降0.62个百分点。
而男装市场作为服装市场中的一个重要分支,可以说处境也是每况愈下。
根据企查查数据显示,2020年上半年男装企业共新注册6128家,同比下降20.7%。而且,95%的男装相关企业注册资本甚至低于100万元,注册资本在500万以上的企业只有523家。
可以说此次九牧王品牌战略升级带来的显著效果,为全体服装行业提振信心树立了积极的榜样力量。而在刚刚过去的国庆节期间,九牧王仅仅在北京的分公司,其销售额同比就增长241%,在今年的特殊形势下能取得如此成绩实属难得。
而九牧王的品牌战略升级,在九月初才刚刚完成。在品牌这里升级不到一个月的时间,九牧王就已经实现了增长突破。可以说九牧王给整个服装行业都带来了一份惊喜,也让资本和市场看到了服装行业更多的希望。
9月10号,九牧王在上海开了一场发布会,正式推出全新品牌战略。
这一次九牧王通过整合全球的资源,从而提高了九牧王品牌的竞争力。从多维度强势发力,将品牌传播、产品设计和终端门店形成一体,以精工和匠心诠释“中国创造”、“中国质量”与“中国品牌”的内涵。
在设计研发上,九牧王宣布与法国新锐设计天才、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi完成签约,以更为年轻时尚的设计,触达主流人群,满足差异化需求。
在面料遴选上,则与曾服务于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌的五大国际知名面料供应商建立合作,为品牌注入新的基因与生命力。
正是因为九牧王对于男裤行业的专注,才取得了男裤累计销量1亿条的好成绩。
目前九牧王男裤已经覆盖到了全球210个国家/地区,其销售额占比也超过了15%。而在2019年全年,九牧王品牌的男裤几乎每7秒就能卖出一条。且在以休闲或商务为核心产品的男裤品牌中,位列男裤销售量前三。
虽然九牧王打造出了高品质的产品,但是还必须同时强化消费者的品牌认知度。
在这一次九牧王全新的战略升级中,也确定了全新的品牌营销方案。九牧王投入亿元,选择了和全球最大的电梯媒体集团分众传媒进行战略合作。希望能够借助分众传媒的平台优势,从而引爆主流消费人群,激活消费者对于九牧王的品牌认知。
合作计划标明,2020年将通过分众传媒覆盖全国100个城市发布全新“男裤专家”形象大片,针对日均3亿人次的触达量引爆主流人群,激活品牌认知。九牧王将“全球销量领先的男裤专家”全新形象与专业价值传递给消费者,占领心智认知、赢得消费选择。
分众每天覆盖3亿城市主流消费群,在几十万栋社区公寓、写字楼中,在消费者每天必经的电梯空间中形成了高频强制性的收视。全球知名研究机构益普索调研的中国前十大印象最深刻的品牌广告语中有八条来自于分众电梯媒体。强效助推九牧王筑高品牌势能。
“九牧王与分众传媒的战略合作可以说是强强联手。分众将以聚焦主流人群和引爆品牌的优势,全力以赴助力九牧王扩大中国裤王的品牌影响力,助推九牧王在中国的消费升级的盛宴中开拓更大版图,共同书写民族品牌再创巅峰的宏伟篇章。”分众传媒创始人、董事长江南春这样说。
同时中国的男性消费者,由于近几年来消费水平不断提高。也开始更加注重自身穿搭的风格和时尚,目前中国的服装行业正迎来一场品牌年轻化和国超化的趋势。很多传统行业也开始倾向于主流人群的需求,因此品牌升级和引爆主流已成为了转型是否能够成功的标配。
这一次九牧王通过战略升级,从而取得的巨大成效;也值得中国企业对于自身战略升级有所启示。
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