小钻家：“她经济”时代下的轻奢主张

“她经济”早已不是一个新鲜的概念。但是，“她经济”的商业逻辑却随着时间的推移出现变化：早先的“挣女人的钱”的理念已经被“扫入历史的垃圾堆”，“帮女人省钱”成为商业经营的王道。

之所以出现这种变化，和当前女性的消费主张有着密切的关系。凡是深谙商场逻辑的人都知道：这一届女神不仅深谙精打细算之道，同时也变得越来越“喜新厌旧”。或许，这种消费态度才是对轻奢的精准定义：好物自然多多益善，但是价格最好能省则省。

仿佛一夜之间，女性都变成了要求“既想马儿跑得好，又想马儿不吃草”的难伺候的主，其实这是独立女性获得新视角和全新的自我认知的体现：我会赚钱，但更会花钱，我花的钱都要有价值。所以，小钻家作出了勇敢的商业模式探索，挑战的几乎是最难的领域——珠宝钻石首饰。

珠宝于女人有多重要?莎士比亚曾说：“美丽的女人，戴合适的珠宝是相得益彰;戴不合适的珠宝是锦上添花。反正只要是珠宝，没有不让女人发光的!”在轻奢主义的影响下，“一颗永流传”的珠宝观念已经在一定程度遭到摒弃，而“不求天长地久，但求曾经拥有[MO用1]”的消费主张成为主流——

现在的女性有着更为强烈的尝鲜意愿，以应对自己生活中所可能面对的不同场景。但是，珠宝首饰动辄成千上万，尝鲜，岂有那么简单?

根据调研统计，在一线城市工作两到三年的白领，月工资通常在 7000—10000 元之间，除却房租，她们每月可以用在装扮上的预算大概是 2500 元，真正能够用在珠宝上的消费更是少之又少。所以，珠宝成为很多都市女性眼中的奢侈品消费的代名词。小钻家所希望解决的核心消费难题就在于此。

小钻家创始人Wanny Wang一直对钻石珠宝十分钟爱，作为引领时尚、热爱生活美学的她，对高品质时尚的追求几乎是一种本能。Wanny Wang经常思考：爱与美、时尚与浪漫都可以成为对生活的表达方式，如何让钻石的闪耀之美成为中国女性美的一部分，让更多的女人享受到随心更换钻石的自信与美呢?正是在这种背景下，小钻家诞生了。

在Wanny Wang的带领下，小钻家成为一款专业的珠宝租赁服务App平台，它致力于为用户提供了各种优质的珠宝资源，用户可以根据自己的喜好，任意挑选珠宝首饰，从而每天自由选择搭配不同的珠宝的夙愿。

从本质上来看，小钻家的商业模式是典型的共享经济。女性用户通过会员付费的模式，每年仅仅需要3980元的会费，就可以无限次地在我们的平台上换穿各种各样钻石、彩宝、18K金有质感有品味的珠宝首饰，一年可以N次每次N 件，邮费、清洗费都由小钻家帮你解决。你只需要负责挑选和闪耀。

这么算下来，用户每天仅需缴纳的会员费约为10元，就可以享受到自己心爱的奢华珠宝。这种经营模式无疑深深地契合了“她经济”时代下的轻奢新主张。

小钻家的运营耗准了当前女性的“脉”：

首先，“成长”已经成为女性一生的一个重要主题。对于传统女性而言，她们的生命周期几乎可以概括为两个阶段：少女时代，家庭妇女。她们不仅对于珠宝的需求较为有限，而且几乎无视不同年龄段对于不同珠宝的差异化追求。但是现代女性却在不同的年龄阶段有不同的审美主张。小钻家给她们提供了一种机会：让她们在不同的珠宝尝试中越试越懂自己，越试越好看，越试越知道自己需要什么。

其次，“游牧”也已成为当前女性的一种生活方式。在当前的时代背景下，人们不会在一个城市或者一个国家一辈子不变动，越来越多的女性会去见证不同的风景，参与不同的场合。不同的场合就必须配备不同的珠宝。小钻家的珠宝租赁服务能够让女性用最少的成本，实现在不同场景下游刃有余地活动，时刻成为受人瞩目的焦点。

根据小钻家的测算：在极致情况下，一个用户一年可以换戴120件以上的首饰，价值100万元以上，而小钻家最低年卡用户实现这一切的花费只需要3980元人民币，这样丰富的珠宝首饰穿搭体验对女性来讲是无可取代的。

在这个消费时代，有时候人们永远无法知道什么是最好的，但是却可以知道眼下什么是最好。把握每一个眼下的极致，享受最好的自己，或许才是“她时代”的真谛。

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