如涵平台模式转型初见成效，构建网红生态护城河

近年来，网红经济在互联网大背景影响下快速发展，尤其是2020年，网红经济全面爆发，势头强劲，品牌、渠道、平台甚至于个人纷纷入局。而如涵控股作为网红生意标志性的MCN机构，在大市场的带动下，将全面发挥企业优势，抢占头部位置。

2021财年第一季度，如涵公司在诸多不利因素下依然实现盈利，是基于几个方面的未雨绸缪。

一是增加网红数量，降低单一的网红权重。财报显示，公司签约网红数量由2019年6月30日的133个，增加至2020年6月30日的174个;总粉丝数量由1.72亿增加至2.631亿。而平台头部网红数量由2019年6月30日的2个，增加至2020年6月30日的8个;平台肩部网红数量由12个增加至19个。

平台模式下的头部、肩部和腰部红人总计45人，比去年同期大幅增长60%，红人矩阵呈现出健康的梯形状态。具体来看平台头部红人带来的收入占总服务收入的35%，也就是说平均每个头部红人的收入占比均低于5%，大大降低了单一红人的风险。

二是将业务自营模式向平台模式转型，发展重心聚焦到了平台模式的服务收入。部分肩部和腰部网红也陆续从自营转变为平台模式，截至2020年6月30日，公司签约的网红均包括在平台模式下，为174名，去年同期为133名。

从如涵财报数据来看，报告期内公司净收入总计2.804亿元，较去年同期的净收入3.128亿元减少3240万元。其中，平台业务下服务收入为1.137亿元，去年同期为6550万元;自营业务下产品销售收入1.668亿元，去年同期为2.473亿元。

如涵财报显示：公司累计服务的品牌数量由2019年6月30日的701个，增加至2020年6月30日的1186个。

可见，如涵公司平台模式使整体业务变得更轻了，促进合作品牌以及平台化服务收入的增长，更好提升毛利率和抗风险能力。

如涵控股CEO孙雷认为，肩腰部网红优势在于相较于头部网红性价比更高，相较于素人具有更稳定的粉丝基础。此外他们分布于各个垂直领域，对适合互联网消费的主流类目形成全覆盖。相比一两个头部网红，批量孵化出具有专业性的肩部腰部网红意义更大。

从如涵财报透露信息来看，公司合作品牌以及平台化服务收入增长明显，靠的正是流量、品牌以及供应三链一体化的资源整合能力，提高匹配效率又降低交易成本，这种核心能力一经形成，将会大大提高行业的竞争壁垒，从业务模式和财务状况来看，如涵是最具有潜力完成此举的。

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