首页“洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战,根据时势的变化采取创新性的策略是商业领域永恒不变的真理,下一个十年,我们要在白酒行业中亮出一支有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张和发展趋势,这个品牌就是‘梦之蓝M6+’,她是把中国梦与品牌梦通过时代连接起来的代表作品,她也将成为新时代新消费的轴心品牌。”10月10日,2020年济南全国秋季糖酒会“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴现场,洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜发出了新一轮的品牌冲锋号。
从2019年11月上市至今,不到一年时间,“梦之蓝M6+”不仅迅速成为高端白酒领域的新宠儿,也吹响了洋河股份波澜壮阔的时代强音。被刘化霜寄予厚望的“梦之蓝M6+”,究竟潜藏了何种“密码”,此次亮相秋糖,又隐藏着洋河怎样的战略雄心?
亮相秋糖,“梦之蓝M6+”成经销商追捧焦点
每年糖酒会,各大布展酒店的“高端酒类专区”往往都是经销商追逐的焦点,因为它代表着白酒行业的活跃力量,代表着行业发展的新兴趋势,更代表着更大更旺盛的招商需求。在山东大厦的高端酒类专区,洋河股份的“梦之蓝M6+”展区格外显眼,前来了解“梦之蓝M6+”的经销商络绎不绝,将展区围得水泄不通。据了解,当天,山东、河南两省共300多位“梦之蓝M6+”核心经销商云集济南,足以见得“梦之蓝M6+”面向未来的无限发展魅力。
2019年年底,“梦之蓝M6+”在南京首次亮相,如同一声惊雷,在白酒行业炸响。作为下一个十年的时代献礼,“梦之蓝M6+”在原有“梦之蓝M6”基础上进行了品质、规格、形象和防伪四重升级,营造出“梦之蓝M6+”更为醇厚的口感,成就了新消费时代个性鲜明的产品。“下一个十年,更好的时代,值得更好的你”的品牌精神更让消费者认识到,选择“梦之蓝M6+”是一件富有时代情怀的事。于是 “梦之蓝M6+”很快就赢得高端消费群体的认可,并树立了一流的市场口碑。
有熟悉洋河的行业人士认为,“梦之蓝M6+”的成功,除了品质品牌全面升级,更是洋河“面对变化义无反顾直面挑战的勇气”。2003年,17年前,当时恰逢非典,洋河成功推出了蓝色经典系列产品,以“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”的品牌理念掀起蓝色风暴,将洋河整体销售额从几个亿增加到现在的几百亿,在酒类营销界也造就了数以千计的亿万富翁。17年后,新冠疫情挑战下,洋河再次直面挑战,“梦之蓝M6+”以“更好的时代,值得更好的你”的品牌精神引领时代,成就了中国白酒品质的个性化新表达,开启了洋河股份又一段波澜壮阔的新发展。
刘化霜强调,“根据时势的变化采取创新性的策略是商业领域永恒不变的真理,最终实现旱地拔葱。下一个十年,我们要在白酒行业中亮出一支有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张,这个品牌就是‘梦之蓝M6+’,她是把中国梦与品牌梦通过时代连接起来的代表作品,她也即将成为新时代新消费的轴心品牌。”
从江苏到全国,“蓝色火焰”冉冉升起
将“梦之蓝M6+”战略定位为“新时代新消费的轴心品牌”,刘化霜的底气是什么?“既有品格又有品质”的独特品牌魅力或许是其制胜法宝。
刘化霜表示,“从2019年11月份上市以来,我们投入了最关键、最核心的充满时代气息的多元化资源,‘梦之蓝M6+’的品牌打造促成体系得到了不断丰富和完善,通过多主题、多角度、一体化地策划,打造成既有品格又品质的品牌。”
在品牌内涵中加入时代精神,“梦之蓝M6+”的品牌打造被认为是白酒行业的破冰之举。“下一个十年,更好的时代,值得更好的你”的品牌理念,“别等着更好的时代,成就更好的我们,该由我们去成就更好的时代”的品牌精神,让中国梦与品牌梦相连,在时代的“大江大河”里,每个人都能找到各自的情感共鸣,通过这种个人命运与时代发展的表达,“梦之蓝M6+”第一时间抢占高端消费人群的心,也以更高的品质以战略性站稳了新高端市场。
细数近一年,“梦之蓝M6+”与中国航天基金会达成战略合作,发起了“百万航天合伙人计划”,一同见证天问一号、嫦娥五号和北斗三号的升空,实现洋河与银河的交相辉映,同时,发起“在火星,写下我们的名字”火星着陆点征名活动,掀起“航天热”,让更多的国人充分见识到“梦之蓝M6+”的国家民族情怀。此外,通过一场场“爱心接力”公益事件的联动,形成“梦之蓝M6+”品牌与公益的“强关联”,持续加深消费者的品牌记忆。
以家国情怀连接千家万户,与消费者热情互动,是“梦之蓝M6+”品牌打造的另一个核心战略。“梦之蓝M6+”以经济论坛的形式和消费者展开对话,探寻后疫情时代的机遇和变革,从南京站启航,如今历时两个多月已辐射全国,“梦之蓝M6+全球经济学家论坛”也成为助力经济发展梦想的“加油站”。“梦之蓝M6+”与央视联手共同推出综艺节目《挑战不可能》,以“梦想”“拼搏”的品牌调性,实现与消费者沟通对话。同时,“梦之蓝M6+”还推出了“春暖花开第一约”、“洋河中秋礼·浓浓国货情”、扫码赢红包、支付宝AR集卡等数字化促销活动,建立起以消费者为核心的数字化新运营体系,不断提升竞争力。
一系列的组合拳让“梦之蓝M6+”显示出强劲的发展势能,在江苏大本营扎稳脚跟后迅速辐射全国,呈现出勃勃生机,“从上市初期争抢经销权、中秋期间配额供不应求,消费者开箱和团购单位复购不断提升,可以毫无保留地说,‘梦之蓝M6+’在江苏省内已经成功,‘梦之蓝M6+’已经与消费者实现了品质与思想的共鸣,也可以充分证明‘梦之蓝M6+’的战略决策是完全正确的”,刘化霜表示,“随着全国化布局的完成,一幅幅群星璀璨的‘梦之蓝M6+’蓝色火焰已经在长江南北祖国大地冉冉升起。”
全国化大幕开启,与经销商的“共生共富”
“梦之蓝M6+”在江苏市场一路高歌,此次发力秋糖,也意味着全国化战略布局进入实质性阶段。当天山东、河南两省300多位“梦之蓝M6+”核心经销商出席晚宴,刘化霜表示,希望大家“牵手共生,把‘梦之蓝M6+’打造成新时代的轴心品牌,从而实现共富。”
为了构建战斗力更强的新型厂商关系,洋河股份提出“一商为主、多商配称”的新理念,并且给予了不同实力的“梦之蓝M6+”经销商不同的利益分配方案。在这种优胜劣汰的经销合作机制下,更多具备超强实力与事业进取心的经销商脱颖而出,也让“梦之蓝M6+”在发展过程中拥有了更为强劲的动力。厂家将与经销商对资源进行共享,两者之间成为地位对等的合作关系,而不存在谁是主导、谁是配角的现象,一切都以品牌为导向、以市场开发为目标,形成了契约式的经营体系,打造健康的运行生态。同时,“梦之蓝M6+”借助数字化手段将资源在渠道价值链中进行合理分配,精准布局3万家烟酒终端,实行严格的配额制,一改酒业传统渠道压货的弊端,让经销商和终端店保持合理可持续的盈利能力。
面对河南和山东两地的经销商,刘化霜表达了“两个期待”。第一个期待,“期待在座的经销商朋友能够拿出决心、配好资源,抓住本次厂商共同飞跃的一次良机,做‘梦之蓝M6+’品牌的捍卫者与推动者。”刘化霜表示,在座的各位都是洋河践行“一商为主、多商配称”发展理念优选出来的合作伙伴,“你们不是唯一就是第一,期待大家能够拿出创业的决心,显现出活力,拿出气魄,和厂方同频共振、共同打造好‘梦之蓝M6+’这一战略产品,作为厂方,我们也会以求真务实的真诚态度去解决你们在市场推进中遇到的各种困难,做好客户的服务员。”
第二个期待,“期待各位能够抓住创造个人财富的一次战略机遇期,在共生中实现共富”,刘化霜表示,山东是孔孟之乡,孟子说:“助人者,人恒助之”,“我们一直相信为别人创造价值,别人才会愿意和我们交往,我们期望通过‘梦之蓝M6+’的打造把我们结成永久的真诚朋友。”
“看一看天,天倒过来就是海,看一看海,海卷起来就是梦,翻江倒海,发奋图强,共同努力”,这是刘化霜对广大经销商的寄语,也是洋河股份的战略雄心,下一个十年,更好的时代,进击的洋河正超越经典的延续,以“梦之蓝M6+”书写另一个传奇。
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