百家云发布上市后首份财报：营收6860万美元，同比增长65.5％

蓝鲸教育1月21日讯，今日，百家云发布截至2022年6月30日的最新财务报告。财报显示，得益于业务增长，百家云2022年营收为6860万美元，同比增长65.5%。

百家云董事长李钢江表示：“很高兴百家云在仅成立5年左右，就能够实现上市。过去一个财年，国内黑天鹅事件频发，持续对企业经营环境带来挑战。但即使在这样充满不确定性的环境中，我们依然保持了较为不错的业绩表现。这是百家云持续追求高质量发展的结果，同时也凸显了百家云业务体系的韧性。目前，百家云三大业务板块协同发展，各项产品也逐渐成熟，关键业务均取得了积极进展。上市后，我们将继续坚持可持续发展的增长策略，在市场布局和业务拓展两个方面取得更多进展。”

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核心业务持续发力

财报数据显示，截止2022年6月30日的三年内，百家云多个业务板块营收均实现了持续增长。其中视频系统解决方案营收2513万美元，同比增长43.7%；视频云产品和软件营收1220万美元，同比增长359%。公司核心的视频SaaS/PaaS业务表现较为强劲，过去一年营收3130万美元，同比增长46.8%。

据了解，核心的视频SaaS/PaaS业务业务主要包括企业直/点播、双师课堂、音视频PaaS服务、营销CRM等标准化软件产品服务，客户在和百家云达成合作后，百家云以可集成、可定制的视频直播技术，帮助客户部署其专属直播系统，助力企业实现基于在线视频技术的数字化学习、数字化营销转型。

产品获得更多基石客户认可

财报中提及，营收的增加主要由于客户数量持续增长。过去一个财年内，百家云累计签约客户2830家，同比增长17.7%。

这不仅反映出百家云持续成为医疗健康、汽车物流、TMT、消费文娱、前沿科技等热门行业优质企业的音视频技术服务商，同时也反映了百家云技术服务的吸引力在B端企业客户群体里，正在持续获得价值认同。

中国ToB技术服务商往往面对的客户群体以中小客户为主，倘若客户的增长不能带来收入的增长，则会将企业的运营力量分散。加之中小客户对于单一产品的需求力度远不及大客户，因此企业需要花更多的成本去研发和维护产品，进而导致成本提升收益降低，这也是很多中国toB企业经营不佳的原因。

这一财年内，百家云实现426个客户的增长，带来了2715万美元的收入增长。可以看出百家云在此期间收获了一批基石客户，并且形成了较坚实的成长底线，得到了回报。

坚持产品技术创新

财报中提及，百家云的研发投入，从2020财年的366万美元、2021年的580万美元，增长至1305万美元，可看出公司对研发的重视。2022财年，得益于百家云的产品矩阵势能不断发挥品牌效应，百家云的销售和营销费用占总收入的比例，从2021财政年度的15.8%下降到2022财政年度的10.8%，侧面反映出公司品牌建设逐步成熟，这也为后续盈利能力的持续提升打下了基础。

运营成本方面，从2020年财年的1069万美元，到2021年的1609万美元，再到2022年的3521万美元，增幅达118%；主要由于公司在股权激励方面的费用大幅增加。

归属于百家云的非美国会计准则利润（不考虑股权激励费用、坏账损失计提等）超400万美元、利润率达7%，和前两年利润接近同一水平线。

百家云CFO方涌表示，出于谨慎性原则，百家云采取了较激进的应收账款坏账计提手法，来控制应收账款回收风险。短期内一定程度影响了企业的利润，但也减少了一定的风险隐患。

2022财年百家云应收账款金额为2250万美元。应收账款的增加，主要与受疫情反复影响有关。百家云在2022财年的综合坏账计提比例约为22%，比2021财年的8%多了将近三倍。若2022财年保持8%-10%计提比例，则2022财年可额外增加约400万美元的当期利润。

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