每日视讯：关于救爱奇艺，二季度龚宇做了这些事｜看财报

2022年第二季度爱奇艺财务概要

(相关资料图)

按收入来源看，二季度，爱奇艺会员服务收入为43亿元，同比增长7%；在线广告服务收入为12亿元，同比下降35%；内容分发收入为4.79亿元，同比下降30%；其他收入为6.98亿元，同比下降37%。

但资本市场恐怕不这么认为。二季度业绩发布后，截至美东时间8月30日收盘，爱奇艺股价下跌9.67%，每股报价3.55美元，当前总市值为30.58亿美元。

找来外援

一直以来，龚宇对爱奇艺设定的愿景是，“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。

但现在看来，这一切美好的设想，是需要建立在彼时热钱涌入中国，资本市场持续为娱乐产业加码的前提之上。

不过，这些举措，未能缓解爱奇艺的危机，在多重因素叠加之下，资本市场并没有给予爱奇艺积极响应，钛媒体APP观察到，爱奇艺的股价较过去一年跌超了70%。

在外部环境不利，且手中弹药将要燃尽的情况之下，龚宇不得不开始求助外部力量，再一次为爱奇艺体系输血。

为此，龚宇做出了两个重大决策。

此次，爱奇艺透露，与抖音在产品和内容方面的合作，将从第三季度起逐步落实。

另一个，则是与财报发布同日官宣的消息，爱奇艺与PAG Asia、PAG Pegasus及/或其附属公司达成最终协议。根据协议，PAG（太盟投资集团）将认购总额为5亿美元爱奇艺将发行的可转换票据，该交易预计将于2022年第四季度完成，具体取决于成交条件。

交易完成并满足某些条件后，PAG Asia将有权任命一名成员进入爱奇艺董事会。

内部自救

“过程极具挑战，但结果令人振奋。第二季度的表现，说明爱奇艺这艘大船已经完成了优化升级，成功驶离了暴风眼。”在财报发布后晚间的电话会上，龚宇如是说。

与前几个季度类似，二季度，爱奇艺继续执行审慎的支出计划，保持稳定的运营费用支出。爱奇艺CFO汪骏表示，毛利率连续三个季度保持环比增长，反映了内容业务效率的持续改善。

财报显示，本季度，爱奇艺的收入成本为52亿元，同比下降24%；销售、一般和行政费用为8亿元，同比下降32%，主要原因是营销支出、股份薪酬支出和与人员相关的薪酬支出减少；研发费用为4.8亿元，同比下降29%，主要是与人员相关的薪酬支出减少。

在落实“提质增效”策略上，爱奇艺本季整体运营费用为13亿元，同比下降31%。二季度non-GAAP运营利润为3.44亿元，相比一季度的non-GAAP运营利润3.27亿元，环比增长5%。

本季度，爱奇艺实现运营利润的提升，离不开会员业务提供的有力支撑。当广告收入背后的综艺节目持续受限的状况之下，爱奇艺正持续提升会员业务在各收入来源中的优先级，并将其视作最重要的业务板块。

2022年第二季度爱奇艺各业务板块收入表现

会员服务营收的持续增长，得益于爱奇艺积极拓展电视端新会员，并提供多样化优质内容，以及，落实精细化会员运营策略，以提升会员价值感知。

启动新策略

尽管挑战重重，爱奇艺向市场释放了一个乐观的信号是，接下来的三季度和全年，平台的内容储备是充足的。

今年暑期档，爱奇艺先后上线了《天才基本法》《苍兰诀》《二十不惑2》等一系列剧集。其中，“恋恋剧场”原创剧集《苍兰诀》内容热度值在站内突破了10000。

另一方面，从销售的角度看，原先分散卖12个剧的时候，是一种售卖方式，而当剧场效应形成以后，销售力可以瞄准精准客户，客户也愿意做溢价，高投入做市场。再加上，剧场模式的人群，归属于不同垂类的高净值，或者，新一线城市的用户，这对客户来说，非常有价值。

从今年暑期档《苍兰诀》大爆的表现来看，这样的认知和策略，契合了爱奇艺管理层对于剧场化模式运作的市场预判。

在业绩会上，值得关注的一点是，龚宇表示，从三季度起，爱奇艺升级策略，驶入“冷静增长”新航道。

什么是爱奇艺眼中的“冷静增长”？

龚宇解释称，相较于此前的增长模式，“冷静增长”不再以现金流大量消耗为代价，将资源更多投入到公司的主营业务，以及有更高确定性的高ROI项目中。

“这一策略将帮助爱奇艺让用户利益、客户利益和股东利益保持一致，进一步提升商业模式健康度，驱动未来的利润增长和收入增长。”他说。

（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）

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