NIKE最新财报中DTC转型：直营和线上收入增长，竞争对手紧追不舍

作者：星星

出品：明亮公司

！3月23日，Lululemon（LULU.US）首款女鞋产品正式开始预售，国内预售平台为微信官方小程序。

两天前的3月21日，Nike（NKE.US，下称“耐克”）披露2022财年三季度财报，在截至2022年2月28日的三个月内实现营收108.7亿美元，同比增长5%；净利润下滑4%至14亿美元，上年同期为14.5亿美元。

累计三季度收入为344.76亿美元，同比上涨7%；归母净利润为46.07亿美元，同比增长9.22%。

值得注意的是，自从2017年加速DTC战略后，耐克直营收入持续增长，三季度营收46亿美元，同比增长15%；线上营收同比增长19%。

从地区看，耐克Q3除大中华区收入同降5%至21.6亿美元外，其余大区均有所增长——北美市场消费需求仍最为强劲，营收增至38.8亿美元；欧洲、中东和非洲营收同比增长7%；亚太和拉丁美洲收入同比增加11%。

耐克的CFO Matt Friend在当日的电话会议中表示，大中华区本季度业绩符合预期，预计第四季度营收改善，有信心实现大中华区全年营收中位个位数（即0%-9%的中间区间）的增长。

来源：耐克

据某第三方数据平台显示，今年2月，天猫NIKE官方期舰店营收约为1.39亿元，同比下滑54%，2021年Q4营收约为23.44亿元，同比下降14.39%。NIKE天猫各渠道2月总体营收为2.499亿元，以此计算，今年2月NIKE官方旗舰店营收占总体营收比例约为56%。

NIKE的DTC转型之路

CEO John Donahoe在电话会议上表示，耐克的“Consumer Direct Acceleration”策略正在发挥作用，自有实体店客流的稳定增长，同比上升14%，推动了DTC销量的提升。

2017年，耐克开启了一个名为「Consumer Direct Offense」的项目，以数字化和DTC为主要策略，目标在于加强消费者联系，创造更好的个性化用户体验；同时对耐克自身来说，数字和自有零售渠道可获得的利润率更高。

截至2020年5月31日，耐克DTC销售额占品牌收入的35%，为124亿美元；2021财年DTC收入增长至164亿美元。

美媒预测，2025年，以数字渠道为主导的DTC业务将占耐克业务的60%。

Matt Friend还表示，为贯彻DTC概念，2023财年，耐克将借鉴Jordan品牌门店在大中华区、菲律宾和韩国获得成功的经验，在北美地区测试这一品牌，完善后再扩大规模。

来源：QUARTZ

尽管耐克正逐渐将重心转移到自有零售，经销仍是其收入的主要来源。在2022财年二季度，耐克宣布了一个同经销商合作的新模式，即在经销商处购买耐克商品，也可获得耐克会员的优惠。

针对该点，三季度耐克在大中华区转变了同两位长期伙伴——Topsports滔搏（6110.HK）和Pou Sheng宝胜国际（3813.HK）——的合作模式。滔搏隶属百丽集团，2019年在港交所分拆上市。

宝胜国际是国内大型运动服饰零售商及经销商，通过旗下渠道品牌YYsports胜道体育经销耐克、Adidas、PUMA等国际知名运动品牌。

上周，宝胜国际发布2021财年年报，全年实现营收233.50亿元，同比下降8.83%；净利润同比增17.75%至3.57亿元，基本每股收益为0.07元。

财报显示，2021年，宝胜国际坚持直营大店战略，至年末300平以上直营店铺数量净增70家至752家，占直营店铺比重由13%提升至16.2%；线上收入也同比增12.6%，占比21%。

同时，宝胜国际也将进一步深入DTC模式，今年1月与耐克宣布达成进一步战略合作，双方将在中国市场落地“规模化耐克零售”的概念。

Lululemon等品牌深入「腹地」，Nike原有地位或被冲击

相较阿迪达斯（ADDYY.US）、安德玛（UA.US）和新秀Allbirds（BIRD.US），耐克在美国鞋类品牌领域的市值遥遥领先。

而安踏集团和耐克的营收差距正在不断缩小。3月22日，安踏体育（02020.HK）发布2021年年报，营收连续八年增长，同比增长38.9%至493.3亿；营业利润增至109.9亿，归母净利润同增49.6%至77.2亿。

此前，加拿大健身服饰品牌Lululemon（LULU.US）官宣正式进军运动鞋领域，今年将推出5款女鞋，首推售价148美元的Blissfeel女士跑鞋，有10种颜色可供选择，于今日（3月23日）开售。

但据「明亮公司」观察，此次发售仅在Lululemon微信官方小程序，天猫旗舰店并无动静；10种颜色中除粉绿配色为预售外，均有现货。

之后，低帮和中帮的女士运动鞋Chargefeel、Strongfeel女士训练鞋和Restfeel拖鞋也会相继推出。在2023年，Lululemon还计划推出男鞋系列，同时通过特别款和季节性系列，扩大鞋子的种类。这或许会对耐克跑步鞋品类造成一定冲击。

截至22日美股收盘，Lululemon股票总市值388.91亿美元；耐克市值则高达2104.55亿美元。

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